大家好薄腻，我是連接科技www.jc00.cn創(chuàng)始人：喻石紅(richdad__,后面兩個下劃線)。連接科技將致力于互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)思維和商業(yè)邏輯届案，探索知識變現(xiàn)庵楷、流量變現(xiàn)的商業(yè)模式和方法論！

營運微信公眾號快半年了，這半年也對微信公眾號營運做了很多嘗試和新的思考尽纽。隨著公眾號平臺的完善咐蚯、用戶的成長和成熟。有些以前比較有效的營運思路和方式蜓斧，慢慢的都在失效仓蛆。不得不在公眾號后時代重新思考這些新的變化，找到新的突破挎春。

作為非媒體行業(yè)出身的自媒體營運者看疙，沒錢、沒資源直奋、也沒原創(chuàng)能力能庆，怎樣營運好微信公眾號，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想脚线？為了清晰的說明這些新的思考搁胆，把這個思考做成了三個思考系列：

1，為什么要做微信公眾號邮绿？

2渠旁、做好公眾號你需要培養(yǎng)那些方面的能力？

3船逮、從用戶角度顾腊、場景找到用戶真正需求、體驗挖胃，打造好你的公眾號杂靶！

本篇是：做好公眾號你需要培養(yǎng)那些方面的能力？

什么是自媒體酱鸭？

自媒體吗垮，也實在不是什么新概念。春秋戰(zhàn)國時期凹髓，就出現(xiàn)了頗具規(guī)模和社會影響力的“大V”：一個人帶著眾多門徒烁登，游走在各國之間，傳播自己的思想和觀點蔚舀。只不過那個時候沒有互聯(lián)網(wǎng)他們只能親自去游說防泵，而現(xiàn)在，幾乎所有媒體背后都插著網(wǎng)線蝗敢。

自媒體的傳播規(guī)律——傳播公式(部分來自網(wǎng)絡(luò)）：

研究自媒體傳播公式前捷泞，我們先來定義幾個概念參數(shù)（這些參數(shù)值是個經(jīng)驗值，隨著公眾號的發(fā)展寿谴，這些值也會響應(yīng)改變锁右，但不會影響其內(nèi)部規(guī)律）：

1.好友數(shù)HY：每個微信號的好友數(shù)量，假設(shè)這個數(shù)值為 ?HY=100；

2.曝光率 BG%：準確的說是出現(xiàn)在手機屏幕上的比率咏瑟。

這個數(shù)值和用戶的好友數(shù)HY值是有一定負相關(guān)的拂到，也就是好友越多，你轉(zhuǎn)發(fā)的文章在朋友圈被他看到的幾率越低码泞，因為好友越多兄旬，要看的朋友圈內(nèi)容就越多，被看到的幾率就越低余寥。這個數(shù)值假設(shè)為有1/4機會看到標題领铐，也就是 BG%=25%

3.打開率 DK%：當你在訂閱號里或者朋友圈里看到很多文章，你會主動點開標題進去閱讀的少之又少宋舷，這就存在一個比例绪撵，這個數(shù)值和剛才的曝光率不同點在于，這個是確實在手機里展示出來了祝蝠，你也看到標題了音诈，只是對這個標題對應(yīng)的內(nèi)容不感興趣，于是沒有點進去看绎狭，所以這個數(shù)值大小取決于該文章標題的文案和封面圖片是否吸引细溅。在這里，我們設(shè)置 DK%=10%儡嘶；

4.閱讀率：綜合谒兄，2，3兩點社付，我們可以有一個閱讀率：YD%=BG%*DK%=25%*10%=1.25%

也就是說100個潛在讀者中，只有1.25個真正點開閱讀了邻耕。

因此鸥咖，平均每一個好友分享朋友圈會帶來 HY* BG%*DK%=100*25%*10%=2.5個閱讀數(shù)。

當然兄世，不同的用戶的轉(zhuǎn)發(fā)效果不同啼辣，這是一個所有人的平均值。

5.轉(zhuǎn)發(fā)率 ZF%: 每多少個人閱讀了會有一次轉(zhuǎn)發(fā)行為呢御滩？這個數(shù)值還是比較確定的鸥拧，取決于內(nèi)容的精彩程度，不會因為樣本的不同這個比例就不同削解。假設(shè)：5%

有了以上經(jīng)驗值參數(shù)富弦，我們便可以模擬出一個粉絲數(shù) FS=10000粉的公眾號發(fā)出一篇文章后它的傳播路徑：

Step1：雖然有10000個讀者都收到了來自該公眾號后臺群發(fā)的此篇文章，但按照我們以上的參數(shù)氛驮，可以得到腕柜，最初的這批粉絲讀者帶來了10000*(25%*10%)=250個閱讀,這就是原始閱讀數(shù)，這個原始數(shù)據(jù)很重要，要加深理解盏缤，這就好像是上帝造人時造出的第一批人砰蠢，因為有了他們，才有了此后延綿不絕的生生不息唉铜。這也是為什么我們要把粉絲數(shù)做大的原因台舱，因為粉絲不夠多，原始閱讀數(shù)就不夠大潭流，那么后面的繁衍能力就不強竞惋。

Step2：這250個閱讀中，一定會產(chǎn)生第一次的轉(zhuǎn)發(fā)行為幻枉，會有多少個轉(zhuǎn)發(fā)呢碰声？這就用到了我們上面提到的轉(zhuǎn)發(fā)率ZF%概念，會產(chǎn)生 250*5%=12.5個轉(zhuǎn)發(fā)熬甫。由第一批讀者帶來的12.5個轉(zhuǎn)發(fā)胰挑，正是一次傳播的開始。

Step3：剛才上面提到每一個轉(zhuǎn)發(fā)可以帶來100*25%*10%=2.5個閱讀椿肩，那么第一輪的12.5個轉(zhuǎn)發(fā)會帶來多少閱讀呢瞻颂？ 即 10000*(25%*10%)【產(chǎn)生多少個閱讀】* 5%【轉(zhuǎn)發(fā)率】 * 100*25%*10%【產(chǎn)生多少個轉(zhuǎn)發(fā)】 =31.25 個閱讀

Step4：這31.25個閱讀又能帶來多少二次傳播的閱讀數(shù)呢？

[10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%] * 2.5% = 31.25 * 2.5% = 0.8

由于這次傳播的閱讀數(shù)小于1郑象，所以傳播到此截止贡这。

所以總的閱讀數(shù)：

[10000*(25%*10%)] + [10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%] ?+ [10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%] * 2.5% = 250 + 31.25 + 0.8 = 282個閱讀數(shù)

那么由此迭代推算出的傳播公式如下：

總閱讀數(shù)＝FS*YD%*(1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%))

那么把上面假設(shè)的參數(shù)代入傳播公式：

10000粉絲數(shù)閱讀數(shù) = 10000 * 2.5% (( 1 + 100 * 2.5% * 5%) / (1 - 100 * 2.5% * 5%)) = 283.33 以剛才的推算一致；

這個數(shù)據(jù)剛好也印證了張小龍說的 80%的閱讀來自于朋友圈厂榛。成千上萬研究微信傳播的從業(yè)人員其實就是在研究這個公式罷了盖矫，大家一定要牢牢記住，因為這是你的飯碗：總閱讀數(shù)＝FS*YD%*(1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%))

決定總閱讀數(shù)的無非就是這三個因子击奶，而且都是正相關(guān)辈双，就是說數(shù)值越大越好:

FS：粉絲數(shù)不用說了，粉絲越多閱讀數(shù)當然也就大柜砾。

2.YD%：閱讀率來自于曝光BG% 和 打開DK%的乘積湃望； 曝光BG%是無法左右的，取決于對方的閱讀幾率痰驱，我們無能為力证芭。 而打開DK%是可以提升的， 主要的提升方式是提高標題的文案和圖片的吸引力担映。

3.（(1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%))）NS聶氏系數(shù)：由平均好友數(shù)HY废士，閱讀率YD%，轉(zhuǎn)發(fā)率 ZF% 三重因素共同決定蝇完，由于是負號和倒數(shù)的雙重負相關(guān)疊加湃密，因此還是正相關(guān)诅挑，也就是這三者越大NS系數(shù)越大，NS系數(shù)越大泛源，總閱讀數(shù)越大拔妥。HY是整個微信生態(tài)的平均值， 因為大家的習慣是只不停增加好友不會刪減好友达箍，因此這個數(shù)值隨著時間延伸會越來越大没龙，然而不是我們能左右的。YD%剛才已經(jīng)討論過缎玫。 ZF%是我們能夠把握的硬纤，說白了，就是內(nèi)容要精彩赃磨。

綜上筝家，BG%, HY這是兩個結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù)，屬于微信大盤決定邻辉，是我們無法左右的變量溪王。我們重點下功夫的應(yīng)該放在YD%和 ZF%， 一個是要在標題上做文章值骇，一個是要做內(nèi)容本身做文章莹菱，簡單說，就是內(nèi)外兩手都得硬吱瘩。光有吸引人的標題道伟，讀者點進去發(fā)現(xiàn)沒啥內(nèi)容，肯定不會轉(zhuǎn)發(fā)使碾。 光有很容易讓讀者轉(zhuǎn)發(fā)的好內(nèi)容蜜徽，沒有一個好標題吸引人進去閱讀也是枉然。

這也是為什么有很多標題黨的原因票摇，然而標題黨是把雙刃劍拘鞋，讀的人多，轉(zhuǎn)發(fā)的人少兄朋，因為標題黨是個low逼的事。 至于如何起好標題怜械，如何做好讓大家轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容颅和，這是個大課題。

FS數(shù)和總閱讀數(shù)一樣缕允，是我們所有人最終追求的目標峡扩，當前面兩者YD%和 ZF%做好了，就會水到渠成的實現(xiàn)目標障本。

思考：給大家思考教届，如果一篇文章的YD%和ZF%很高响鹃，都達到了50%，那么轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)在每一輪會是一個遞增的等比數(shù)列而不是遞減案训，如此一來的話买置，整個傳播過程是無限膨脹下去直到讓幾億微信用戶統(tǒng)統(tǒng)看到嗎？事實很明顯强霎，并非如此忿项，那么問題到底出在哪兒呢？ 我們推導(dǎo)出的公式哪里需要修正嗎城舞？答案：因為 YD%,ZF%這兩個數(shù)值是動態(tài)變化的轩触，隨著傳播面越來越廣，已經(jīng)讀過的已經(jīng)轉(zhuǎn)過的家夺，或者始終不感興趣的脱柱，在影響著這兩個數(shù)值在衰減，因為不是獨立事件拉馋，已經(jīng)在相互影響榨为。這里面需要引入一個摩擦力系數(shù)進入，對沖這兩個指數(shù)椅邓。這就像一個火源在燒一片樹林柠逞，隨著燃燒面積的增加，可燃燒部分越來越少景馁，燃燒速度也會衰減板壮，直至能燒的部分都燒完，自然就停止了合住。

好了绰精，通過傳播公式，我們可以清晰的看出透葛，要營運好公眾號笨使，必須培養(yǎng)以下一些基本能力：

1、基礎(chǔ)傳播能力僚害；

這里基礎(chǔ)傳播能力包含兩部分：

A硫椰、公眾號粉絲內(nèi)的傳播能力：

公眾號粉絲內(nèi)的傳播能力是由上面研究的傳播公式?jīng)Q定。在現(xiàn)有粉絲的基礎(chǔ)上萨蚕，多創(chuàng)作出或搬運粉絲喜歡的內(nèi)容靶草，提高YD%和ZF%，就能在公眾號粉絲內(nèi)得到快速傳播岳遥。注意這里有個臨界值（閾值）FS數(shù)要超過一定的門限值才能引爆更深程度的傳播奕翔。比如上面推算傳播公式里假設(shè)的FS：10000人，才第二次傳播就結(jié)束了(閱讀數(shù)<1)浩蓉。如果FS是50000派继，那么可能會進行第三宾袜、第四次傳播，帶來更多閱讀數(shù)驾窟。然后庆猫，問題來了，無錢纫普、無資源的公眾號營運者阅悍，當然開始沒有能引起二次傳播的粉絲數(shù)，比如10000人昨稼〗谑樱可能更多的公眾號營運新手，半年了粉絲數(shù)也就200~1000之間假栓。剛開始還多次要求身邊的朋友轉(zhuǎn)發(fā)寻行、分享朋友圈，時間一長匾荆，沒有好的內(nèi)容拌蜘，朋友都懶得看，更不用說幫你轉(zhuǎn)發(fā)牙丽、分享了简卧。自己千方百計的努力加好友、叫人拉你入群烤芦，這樣增加你的推文BG%（曝光率）举娩，努力的修改標題，來吸引注意力DK%(打開率）构罗，這樣才能提高自己的粉絲閱讀率铜涉，從而帶來粉絲的轉(zhuǎn)化！等第三篇《從用戶角度遂唧、場景找到用戶真正需求芙代、體驗，打造好你的公眾號盖彭！》文章出來纹烹，幫助大家從用戶的角度、場景怎樣提高粉絲關(guān)注率召边；

解決粉絲基數(shù)臨界值（閾值）的方式有幾種：

公眾號粉絲基數(shù)只有達到和超過臨界值铺呵，才能自然良性增長，這就是公眾號營運的初始階段掌实，這個階段是最辛苦陪蜻、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的邦马。

（1）贱鼻、用時間來換取宴卖，慢慢積基礎(chǔ)累粉絲超過臨界值，然后不時引爆二次或者第三邻悬、第四次傳播症昏，帶來更多粉絲，同時也擴大公眾號粉絲基數(shù)父丰，形成一個良性增長肝谭；

（2）、用資源來縮短時間蛾扇，積累基礎(chǔ)粉絲超過臨界值攘烛。這里說的資源有：貨幣（廣點通、廣告【硬廣镀首、軟廣坟漱、原生】、公眾號紅包）更哄、大號推芋齿、投稿等非時間積累手段。

用資源（紅包）來換取粉絲基數(shù)成翩，從而達到或超過傳播的臨界值觅捆，對于新手營運公眾號來說也是一種選擇，但你要對你的內(nèi)容有足夠信心麻敌，別“自淫”栅炒，就是自己認為好，粉絲不買賬庸论。如果對紅包漲粉感興趣职辅，可以看看本公眾號“連接流量”的自助漲粉功能，里面有幫助文檔聂示。不了解可以加我個人微信：richdad__(后面兩個下劃線)域携，跟我交流。

B鱼喉、公眾號粉絲外的傳播能力秀鞭；

這里說的公眾號粉絲外的傳播能力，主要是通過某種手段扛禽，改變公眾號傳播規(guī)律中的某些參數(shù)值锋边，比如ZF%（轉(zhuǎn)發(fā)率）。本人推出了“粉絲共贏計劃”编曼，原理就是：組織一個社群豆巨，這些群員會主動的幫你分享轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈、微信群等掐场，從而付給這些群員一定的傭金往扔，從而更多的曝光贩猎，有粉絲的個人信任背書，傳播能力將會加大萍膛。如果對“粉絲共贏計劃”感興趣吭服，可以看看本公眾號“連接流量”的自“粉絲共贏計劃”功能，里面有幫助文檔蝗罗。不了解可以加我個人微信：richdad__(后面兩個下劃線)艇棕，跟我交流。

2串塑、好的內(nèi)容沼琉；

上面1，說的是建設(shè)基礎(chǔ)傳播能力桩匪，改變YD%（閱讀率刺桃，超越基礎(chǔ)粉絲臨界值）、ZF%（轉(zhuǎn)發(fā)率吸祟，外力改變）瑟慈，實現(xiàn)文章閱讀數(shù)的擴大。

那么好的內(nèi)容屋匕，是在另一個維度提高ZF%（轉(zhuǎn)發(fā)率）葛碧。那么怎么篩選好的內(nèi)容（搬運工）或創(chuàng)作好的內(nèi)容。網(wǎng)上有很多文章也都做了分析过吻，這里不在多說进泼！有幾個我覺得應(yīng)該遵循的原則：越垂直越好、內(nèi)容越有深度越好纤虽；多多觀察生活乳绕、體會生活、多跟年輕人聊聊天逼纸，這樣你才知到粉絲喜歡什么內(nèi)容洋措？你的用戶在那里？

原創(chuàng)不容易杰刽，難得也很大菠发，如果沒有創(chuàng)作能力，能知道粉絲喜歡什么贺嫂？做個搬運工也不錯（轉(zhuǎn)載滓鸠、抄襲），也能聚攏一批粉絲第喳，成就你的夢想（變現(xiàn)）糜俗，很多營銷號就是這么做的。

好了，做好公眾號你需要培養(yǎng)那些方面的能力悠抹？ 總結(jié)一下：

1寞射、努力建設(shè)自己的基礎(chǔ)傳播能力，有錢當然好辦事锌钮，用資源換時間；

2引矩、努力打造好自己的內(nèi)容梁丘，從內(nèi)容維度上提高文章的ZF%（轉(zhuǎn)發(fā)率）；

只有做好傳播和內(nèi)容旺韭，那么公眾號營運就是水到渠成的啦氛谜，其他的什么排版、小技巧了区端，什么什么的值漫，都是表現(xiàn)，非本質(zhì)稼虎！

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