喬布斯早年間曾參與的一個(gè)蘋果園實(shí)驗(yàn)農(nóng)莊。在這個(gè)農(nóng)莊中兼都，有著典型的集體主義生活與神秘主義思想嫂沉。這個(gè)農(nóng)莊吸引了很多人，原因就在于這個(gè)農(nóng)莊的愿景便是一個(gè)精神上的烏托邦扮碧。當(dāng)然趟章，最后這個(gè)農(nóng)莊倒閉了，因?yàn)樵絹?lái)越多的人發(fā)現(xiàn)農(nóng)莊的主人還是在用農(nóng)莊中人們自愿進(jìn)行的生產(chǎn)賺取了豐厚的回報(bào)慎王。
但是尤揣，喬布斯從中學(xué)到了一點(diǎn)：重要的事情是創(chuàng)造偉大的事物，而不是賺錢柬祠。一旦當(dāng)理念變質(zhì)北戏，那么很快就會(huì)變得一文不值。喬布斯后來(lái)將自己的公司命名為“蘋果”漫蛔，便是因?yàn)樗?dāng)時(shí)所參加的蘋果園農(nóng)莊嗜愈。
現(xiàn)代的社會(huì)中，大多數(shù)最富有的商人都依靠的時(shí)販賣理念而獲得成功莽龟。為什么一個(gè)理念那么值錢蠕嫁，原因就在于它能直接帶給人情感的沖擊。在科學(xué)的教育下毯盈，很多人都認(rèn)為自己事理性的剃毒，然而事實(shí)并非如此。腦科學(xué)研究已經(jīng)告訴我們搂赋，人腦在處理信息的時(shí)候首先是好惡赘阀，而后才是理性。就像我們有時(shí)候會(huì)莫名奇妙的討厭一個(gè)人脑奠，盡管可能自己并沒(méi)有覺(jué)得他哪里討厭基公。而大多數(shù)情況下，我們大腦的理性部分都會(huì)找出一個(gè)邏輯來(lái)讓自己確認(rèn)自己討厭他是有原因的宋欺。
相反的轰豆，比如當(dāng)我們聽到廣告詞，無(wú)論是電視上的響亮slogan齿诞，還是微商的種草酸休，都會(huì)讓我們大腦產(chǎn)生喜悅的感覺(jué)，而進(jìn)行付費(fèi)祷杈。而且在其中，一定有某種出動(dòng)人心的理念吠式，例如追求自由抽米，追求美麗糙置，獲得財(cái)富云茸，滿足社交需求等等谤饭。
很多時(shí)候，我們的行為多是基于潛意識(shí)中的訴求揉抵。而這些理念就正好反映出了這一點(diǎn)亡容。很多時(shí)候冤今，無(wú)論邏輯上這種理念是否真正正確，但其的確能夠達(dá)到非常吸引人的功能屋谭。當(dāng)然桐磁，反過(guò)來(lái)說(shuō)讲岁，一些不好的理念也可以讓人深陷泥淖。就像邪教和某些宗教極端主義校摩。這時(shí)候我們便必須要靠理性來(lái)進(jìn)行判斷了秧耗。
總而言之舶治，如果要進(jìn)行銷售霉猛，那么銷售理念最好的珠闰。因此銷售焦慮也是一種很好的方法。
希望我所寫的對(duì)大家有幫助
