(2015-03-03 11:05:23)
新年開工第一場會，各部門工作座談浸遗，我說了這么幾點。本覺不成體系箱亿，想就此作罷跛锌，但考慮到也不知道還能在這公司干多久，搞不好就是最后的階段心得了届惋，所以還是整理一下發(fā)在這里髓帽，做個記錄，以供日后精進了回頭來嘲笑自己用脑豹。
以下是會議發(fā)言稿實錄：
一郑藏、拋棄幻想，做好打硬仗的準備瘩欺。首先必盖，我建議從營銷部各位同事至公司領(lǐng)導(dǎo)層拌牲，每一個人，徹底拋棄幻想歌粥，拋棄2015年市場可能會有所回暖的期望塌忽，做好打硬仗過苦日子的準備。為什么這么說失驶，依據(jù)有三：
1土居、國內(nèi)經(jīng)濟大形勢低迷，實體經(jīng)濟和制造業(yè)持續(xù)滑落嬉探，福建地區(qū)的小企業(yè)主們?nèi)兆与y過擦耀，購買力下降。同時房地產(chǎn)的黃金時代結(jié)束涩堤，行業(yè)進入漫長的下行周期眷蜓。
2、2015年將會是廈門市場的“別墅年”定躏，住宅園博一號臨湖別墅账磺、泰和廈門院子中式別墅、首開領(lǐng)翔上郡痊远、特房銀溪墅府垮抗、保利叁仟棟400套別墅、世貿(mào)御海墅碧聪、中航城冒版、龍湖嘉譽、連發(fā)欣悅灣逞姿、水晶湖郡島墅等眾多項目別墅產(chǎn)品投放市場辞嗡，粗略估計投放量超過去年90%。簡而言之滞造，賣的多了续室。
3、3月1日不動產(chǎn)登記條例實施谒养，隨后便是房產(chǎn)稅挺狰。廈門作為首批房產(chǎn)稅試點城市之一，勢必會在本地市場上形成觀望潮买窟，而每一次觀望潮出現(xiàn)丰泊，首當(dāng)其沖受影響的便是投資類、度假類產(chǎn)品始绍，彈性需求嘛瞳购。簡而言之，買的少了亏推。
市場下行学赛，購買力下降年堆，待售產(chǎn)品儲量大增，觀望情緒加重罢屈，所以嘀韧，請各位做好過冬的準備。
二缠捌、營銷思維去中心化
1锄贷、媒體通路去中心化：過去我們做地產(chǎn)，拿了地做個消費者調(diào)研曼月，蓋了樓選兩三個主要媒體把產(chǎn)品信息釋放出去就行谊却，基本上是報紙+戶外+廣電。現(xiàn)在完蛋哑芹，報紙已半截身子入了土炎辨，戶外費用陡增效果不明性，廣電更是低迷數(shù)年聪姿，收視率淪為行內(nèi)人士自我安慰的數(shù)據(jù)（你家現(xiàn)在是看電視還是開著電視看手機呢碴萧？）。這種形勢下末购，再不去擁抱新媒體破喻，就真的來不及了。與其說是擁抱新媒體盟榴，不如說是擁抱新媒體帶來的傳播變化曹质，琢磨社交網(wǎng)絡(luò)的傳播特性，吃透自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)屬性和傳播點擎场，才是應(yīng)對之策羽德。
2、蓄客渠道去中心化：暖場活動的客戶越來越低迅办，看房團的水客越來越多宅静，這是在2014年已經(jīng)察覺的現(xiàn)象。與其繼續(xù)扔錢在形式大于效果的各種活動上站欺，我倒覺得不如干脆拋棄舊思路坏为，10個人、5個人也是一次營銷镊绪。與其繼續(xù)尋找各類銀行vip汽車vip商會vip，不如發(fā)動群眾洒忧，人人拉客戶蝴韭，人人帶朋友，一句話熙侍，只要現(xiàn)場有人氣榄鉴，只要到訪量上去了履磨，我們的營銷工作就贏了一半。
3庆尘、營銷組織去中心化：以前我們是營銷干營銷的剃诅，其他部門各干各的。現(xiàn)在我希望從今年起驶忌，整個公司層面要有營銷意識矛辕，所有部門都要有營銷思維，工程付魔、設(shè)計要知道自己蓋的房子是給誰住的聊品，他們感興趣和會心動的點在哪里，哪些細節(jié)會讓他們感到貼心几苍。物業(yè)要明白自己的價值所在翻屈，不是不出亂子平安無事便是好物業(yè)，而是通過物業(yè)的服務(wù)提升產(chǎn)品價值提升客戶滿意度妻坝，客戶滿意了伸眶，你的故事才能傳播開來，這是最好的推廣刽宪。球會就更是這樣厘贼，大量的打球客戶如何引導(dǎo)到營銷中心，球會如何更好地為營銷服務(wù)纠屋，這是老話題涂臣，方法討論了很多，不多講售担，希望球會能在執(zhí)行層面切實改進赁遗。
三、產(chǎn)品為王：互聯(lián)網(wǎng)思維給我們最重要的提示就是族铆，產(chǎn)品為王岩四。對媒體來說是內(nèi)容為王，對房地產(chǎn)來說就是產(chǎn)皮為王哥攘。移動互聯(lián)時代剖煌，人人都是傳播者，人人都是媒體逝淹，信息和話題的傳播速度和熱度提升了數(shù)個量級耕姊。過去我們做品牌，是“知名度--關(guān)注度--美譽度--忠誠度”栅葡，現(xiàn)在可不這樣茉兰，現(xiàn)在是“忠誠度--關(guān)注度--知名度“，你的第一批客戶才是你的傳播者欣簇，他們的忠誠度上來了规脸，你的關(guān)注度和知名度自然提升坯约。那么他們的忠誠度從哪兒來，就是靠好產(chǎn)品莫鸭。在這個時代闹丐，好的產(chǎn)品不用擔(dān)心沒人知道，壞的產(chǎn)品你相瞞也瞞不住被因。傳統(tǒng)營銷的推廣作用在不斷弱化卿拴，好的產(chǎn)品對廣告的依賴越來越小了。
過去我們做營銷氏身，經(jīng)常搞不清楚營和銷的關(guān)系巍棱，營的部分沒做好，指望銷來力挽狂瀾蛋欣，耍耍嘴皮子把房子賣掉航徙，這不現(xiàn)實，也很危險陷虎。我現(xiàn)在越來越堅持這個觀點到踏，對于旅游地產(chǎn)來說，營銷人員的真正作用往往不只是營銷尚猿，而是營造窝稿。我們應(yīng)該是公司里最具偵察能力和學(xué)習(xí)能力的部門，知道什么是對的趨勢凿掂，知道什么是消費者的真實需求和意愿伴榔，知道什么是好貨，什么是過時的產(chǎn)品庄萎，并以此輔助決策踪少，推動開發(fā)，出了好的產(chǎn)品糠涛，銷售是水到渠成的事情援奢。其實說到底，就是對我們的開發(fā)能力提出更高要求忍捡，一是產(chǎn)品的研發(fā)和優(yōu)化能力集漾，而是社區(qū)的打造能力，三是配套的開發(fā)招商運營能力砸脊。
還是那句話具篇，這個時代，產(chǎn)品為王凌埂，尊重規(guī)律和趨勢的企業(yè)才能活下來栽连。
