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三鹿奶粉由于質量把控不嚴不同，讓人們內心對三鹿品牌產(chǎn)生的不信任感覺，假如三鹿集團沒有倒閉服鹅，并且完全革新，認真地生產(chǎn)產(chǎn)品企软，而且質量比任何一家在售品牌奶粉的質量都好，相信也沒有幾個人購買饭望，說明人們心里已經(jīng)形成了這種感覺，三鹿品牌的質量是不可靠的铅辞。“感覺”——就是營銷的終極秘籍
再看案例斟珊，從小到大，每個人都有購買書籍的經(jīng)歷囤踩，本打算買回來好好閱讀提升自己，但是書買回來后堵漱，認真看完的卻沒有幾個，可是當初購買書的時候勤庐，為什么還會買不止一本，甚至有人多次購買后都沒認真看過幾本埃元，分析我們的購買行為，當初買書的過程岛杀，腦海里浮現(xiàn)的的是吸引我們的標題。正是因為書的標題吸引了我們类嗤，使我們產(chǎn)生看到這本書后想要獲得的場景和畫面。
銷售大師羅伯特.科利爾說過遗锣，如果能讓客戶頭腦中浮現(xiàn)出一幅很好的畫面，勝過千言萬語精偿，如果你善于使用語言赋兵，善于在你的客戶腦海中描繪出一幅清晰地畫面，其價值將超過一張大家平時看到的廣告和圖片搔预，因為顧客腦海里的那副畫面是自己用想象的方式勾畫的美景，比世界上任何藝術家的畫筆都更有渲染力和深刻感拯田。
那么我們分析下產(chǎn)生感覺的真相。感覺就是一種滿足心理欲望后的心理狀態(tài)船庇。
產(chǎn)生購買的過程，是人們內心的需求被滿足鸭轮、場景被實現(xiàn)，驅動購買行為的一個過程张弛，具體操作步驟如下：
①描繪一幅場景，讓客戶感受到你的描述無限接近夢想的場景吞鸭。
②將客戶帶入到這個夢境中，并讓客戶從內心充分感受這種夢境刻剥。
③讓客戶充分感受這個夢境帶來的心理上的滿足感。
要想窺視客戶心中促成行動的密碼造虏，只有真正的了解客戶內心的想要的，才能輕而易舉的做到把產(chǎn)品賣給他們漓藕，以上客戶的場景畫面、夢境享钞、滿足感到底是什么？讓我們一起來了解人們心中追求的八大終極夢境栗竖。
夢境之一：金錢與財富
睡覺睡到自然醒暑脆，數(shù)錢數(shù)到手抽筋添吗、獲得更好的收入、有更多的錢購買份名、節(jié)省更多的錢妓美、掙錢養(yǎng)家糊口玄帕、節(jié)省時間....
夢境之二：個人魅力
擁有極高的回頭率，有人主動搭訕裤纹、更受歡迎丧没，經(jīng)常受到他人的贊美或表揚、擁有迷人的性格呕童、美麗、漂亮夺饲、健康、整潔往声。、外表和身材更加迷人......
夢境之三：休閑與享受
長時間旅游浩销、工作更輕松、居住環(huán)境更舒適慢洋、可以無限制地享受自己的嗜好、生活更安逸普筹，不需要操心败明、享受美食
夢境之四：健康妻顶、更有力量、更有活力杏头、更有耐力、更長壽醇王、擺脫目前病痛
夢境之五：安全、老年有所依靠寓娩、居住環(huán)境安全呼渣、出行安全寞埠、能夠克服某些恐懼
夢境之六：獨立自由
不受任何人控制、不再為金錢煩惱仁连、可以自由選擇生活方式、自己可以隨時選擇時間
夢境之七：愛與浪漫
被別人愛饭冬、浪漫的生活、成為好父母成為好女兒昌抠、浪漫的生活
夢境之八：社會認同
收到周圍人稱贊患朱、能對他人產(chǎn)生影響裁厅、擁有讓人自豪的財富、贏得尊重侨艾、被承認是權威
當你看到上面的歸納的這些場景的時候，腦海里能浮現(xiàn)出這些場景嗎蒋畜？實際上，客戶在購買產(chǎn)品的時候姻成，頭腦中浮現(xiàn)這些場景，這些場景就是人們內心一直向往和期盼的科展，也是購買產(chǎn)品的理由。
