文/毅成
一般的實(shí)體店確實(shí)越來(lái)越難賺錢了，但是有一類實(shí)體店生意卻越來(lái)越好搜囱。
先說(shuō)說(shuō)現(xiàn)狀，小城市人口基數(shù)本身就是小柑土，加上沒有多少產(chǎn)業(yè)蜀肘，幾乎很多實(shí)體店就集中在餐飲酒店等服務(wù)領(lǐng)域。因?yàn)槿狈Ξa(chǎn)業(yè)支撐稽屏，但是小城市又有那么多的人口需要生計(jì)扮宠，即使是開實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)也是劇烈的，不僅僅是沒有生意那么簡(jiǎn)單狐榔。生意差也是跟很多原因有關(guān)的坛增。
1.消費(fèi)習(xí)慣的改變
口罩三年大家不能出去消費(fèi)，更多的是選擇外賣或者網(wǎng)購(gòu)為主薄腻，送外賣的多了收捣，賣物流包裝紙盒的企業(yè)一直發(fā)展的不錯(cuò)。這些都是能看到的庵楷，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是因?yàn)榭谡质录鸩降母淖兞舜蠹业南M(fèi)習(xí)慣罢艾。逐步從線下轉(zhuǎn)向線上楣颠，大家都在線上下單了，實(shí)體店的生意能好嗎咐蚯？
2.實(shí)體需要個(gè)性化創(chuàng)新
實(shí)體店服務(wù)比較老舊童漩，毫無(wú)創(chuàng)新，特別是一些小城市的實(shí)體店需要不斷地個(gè)性化升級(jí)服務(wù)春锋。如果開實(shí)體店只是為了租一個(gè)門面矫膨，屯一堆貨然后坐等別人上門購(gòu)買，在目前產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩地情況下期奔，幾乎是很難賣的動(dòng)的豆拨。因?yàn)槟阏也坏阶寗e人購(gòu)買的理由。是服務(wù)好能庆，還是性價(jià)比高，如果二者都沒有憑什么實(shí)體店生意就會(huì)好脚线？
3.互聯(lián)網(wǎng)電商最大的沖擊搁胆，就是干掉了中間商，干掉了中介
開實(shí)體店都是把貨從廠家供應(yīng)商那里低價(jià)批發(fā)回來(lái)邮绿，然后放到實(shí)體店鋪轉(zhuǎn)手銷售渠旁，賺取一定的差價(jià)。但是現(xiàn)在產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩船逮，銷售那邊賣不掉顾腊，老百姓不需要那么多的產(chǎn)品，但是廠家這邊使勁的不停生產(chǎn)挖胃。同一類產(chǎn)品廠家很多杂靶，價(jià)格也是參差不齊，后面廠家為了銷量不至于停工酱鸭，也直接參與銷售端吗垮，參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)廠家參與銷售凹髓，中間商差價(jià)都沒有賺了烁登。
4.互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)了，信息透明了蔚舀，誰(shuí)都不想成為冤大頭
上個(gè)月我們單位的廁所馬桶堵了饵沧，其實(shí)沒有多想就找了實(shí)體店專門疏通馬桶的，別人報(bào)價(jià)疏通一個(gè)孔報(bào)價(jià)1000元赌躺，但是我覺得有點(diǎn)貴狼牺，沒有馬上做。于是在某寶上面花了30元買了一個(gè)充氣疏通馬桶的東西寿谴。買回來(lái)打氣放氣馬桶就疏通了锁右。全程就花費(fèi)了30元。如果直接花費(fèi)1000元就成為了冤大頭了。只能說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)了不管是產(chǎn)品還是服務(wù)可選擇的余地就多了咏瑟。信息透明這也導(dǎo)致實(shí)體店很難做拂到。
所以不管從何種角度來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)電商對(duì)實(shí)體店是有很大的影響码泞，其中會(huì)把很多中間商干掉兄旬，這里就會(huì)有很多人失業(yè)的。產(chǎn)品是否是性價(jià)比其實(shí)都是取決于自己余寥，取決于是否有更多的同類產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)领铐，取決于產(chǎn)品的稀缺性，假如一個(gè)區(qū)域沒有可選擇的余地宋舷，哪怕一般的產(chǎn)品銷售也會(huì)很好的绪撵。
比如我們縣城的一些產(chǎn)品，礦泉水祝蝠，包括一些其他的東西音诈，雖然從來(lái)沒有走出過(guò)外省，但是供應(yīng)本省消費(fèi)者綽綽有余绎狭，企業(yè)依然活得瀟灑细溅。
產(chǎn)品多了，競(jìng)爭(zhēng)加劇了儡嘶，個(gè)個(gè)都在拼低價(jià)喇聊，中間商沒有利潤(rùn)，自然錢就難賺了蹦狂。加上現(xiàn)在人口紅利在消失誓篱，人口老齡化加劇，適齡勞動(dòng)力人口在逐步的減少凯楔。勢(shì)必讓工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品人工成本上升燕鸽。如果你的產(chǎn)品沒有控制好成本，在市場(chǎng)因?yàn)閮r(jià)格太高就失去競(jìng)爭(zhēng)力啼辣。自然賺錢就更難了啊研。
那么年輕人以后都應(yīng)該去開網(wǎng)店嗎？
流量在那里鸥拧，錢就在那里党远！
其實(shí)做任何一件事情只要你想做，任何時(shí)間都不晚富弦，雖然過(guò)了開網(wǎng)店的黃金時(shí)間周期沟娱，但是如果你有好的供應(yīng)鏈，擁有非常好的產(chǎn)品依然還是有機(jī)會(huì)的腕柜。只是現(xiàn)在開網(wǎng)店的成本和實(shí)體店幾乎相差無(wú)幾济似，甚至實(shí)體店運(yùn)營(yíng)的好矫废，實(shí)體店是好過(guò)于開網(wǎng)店的。
現(xiàn)在開網(wǎng)店主要是講究產(chǎn)品的性價(jià)比砰蠢，銷售渠道的多元化蓖扑，比如某東，某寶台舱，某毛律杠，某音，流量分散竞惋，不限網(wǎng)店剛剛開始興起的2003年開始那會(huì)柜去。只要你有產(chǎn)品掛到網(wǎng)店里面就能銷售出去。因?yàn)槟莻€(gè)周期開網(wǎng)店的人很少拆宛，對(duì)新興事物都是很好奇地嗓奢，競(jìng)爭(zhēng)也少自然上架什么產(chǎn)品都好賣。
現(xiàn)在不一樣了浑厚，開網(wǎng)店并不稀奇蔓罚，你如果新手去做幾乎都是從虧錢開始地。至于虧多少這是因人而異瞻颂，但是可以肯定的是新手開網(wǎng)店很難賺到錢，我可以肯定地是目前開網(wǎng)店50%左右地產(chǎn)品都是不可能賺錢的郑象。
因?yàn)殡娚唐脚_(tái)多了贡这，渠道多了，網(wǎng)民上網(wǎng)的時(shí)間都是不定期的厂榛，分布在各個(gè)平臺(tái)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都不一樣的盖矫，你一個(gè)新手稀里糊涂屯一堆貨，然后等著訂單過(guò)來(lái)击奶，這是不可能賺到錢的辈双。因?yàn)榉稚⒘肆髁扛鱾€(gè)平臺(tái)的流量都非常缺乏，拿發(fā)展很久的電商占比高的某寶來(lái)說(shuō)柜砾，現(xiàn)在依然很缺流量湃望。
某音基于社交電商平臺(tái)，流量是很大的痰驱，但是你確定擁有好的選品能力证芭，能找到好的供應(yīng)鏈嗎？因?yàn)殚_網(wǎng)店的人多担映，線上的大賣家也多废士，直接都是花錢做廣告推廣，你不僅僅要會(huì)選品蝇完，還要會(huì)推廣運(yùn)營(yíng)官硝，還要有專業(yè)的客服矗蕊，以及配對(duì)的售前售后人員。
如果以上這些你沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)氢架，大概率做網(wǎng)店是很難做起來(lái)的傻咖，本人一直深耕電商領(lǐng)域?qū)⒔?0年。這個(gè)可以很確定的告訴你达箍，開網(wǎng)店不是你想象得那么容易没龙，但是如果你是有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)操盤手，那做網(wǎng)店還是有機(jī)會(huì)得缎玫。
到了這里你要衡量的是開實(shí)體店和開網(wǎng)店二者投入產(chǎn)出比的問(wèn)題硬纤。
剛剛網(wǎng)店興起得時(shí)候幾乎沒有什么開銷，只要有產(chǎn)品上架赃磨，有流量就能賣出去筝家，那會(huì)不用花費(fèi)多少成本，只要能抓住一波基本都實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由了邻辉。那會(huì)幾乎就是少量投入產(chǎn)出利潤(rùn)確是很高得溪王。但是現(xiàn)在不一樣了，所有得平臺(tái)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇值骇，都是需要購(gòu)買流量得莹菱，而且這個(gè)流量幾乎就是無(wú)底洞，只要你生意在做吱瘩，你無(wú)時(shí)無(wú)刻就要做廣告道伟。
再說(shuō)說(shuō)實(shí)體店現(xiàn)在口罩事件放開了，幾乎線下實(shí)體店不會(huì)受到什么影響了使碾。線下依然有機(jī)會(huì)蜜徽，如果你懂得實(shí)體店運(yùn)作，能找到好的店鋪位置票摇，能夠匹配好人場(chǎng)貨拘鞋，雖然前期有租金，裝修七七八八得花錢矢门，但還是可以賺到錢得盆色。我有一些好朋友做了十幾年得實(shí)體店，加上口罩三年有些影響祟剔，但是放開后傅事，他們得生意反而變得更好了。
為什么實(shí)體店得生意反而會(huì)變好了呢峡扩？
答案就是開得實(shí)體店蹭越，用的是互聯(lián)網(wǎng)思維獲客，并不需要什么黃金地段教届，即能剩下房租响鹃，節(jié)省人力邊際成本驾霜。比如把你的實(shí)體店掛到某團(tuán)，某音本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上买置，進(jìn)行視頻的宣傳粪糙，讓附近得顧客主動(dòng)去上門消費(fèi)。
網(wǎng)店和實(shí)體店都是可以開得忿项，關(guān)鍵是你運(yùn)用什么樣得思維去經(jīng)營(yíng)蓉冈。會(huì)經(jīng)營(yíng)的人不管做什么都能做起來(lái)，不會(huì)的自然都經(jīng)營(yíng)的不好轩触。關(guān)鍵是要有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力寞酿。
我們所有的生意不僅僅要滿足顧客的需求，更要?jiǎng)?chuàng)造出需求脱柱。運(yùn)用線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店相結(jié)合的方式伐弹。無(wú)非就是在引流，成交榨为、鎖客惨好、裂變策略。不停的變換而已随闺。沒有不賺錢的生意日川，只有不賺錢的人。永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)矩乐。
