現(xiàn)階段的商業(yè)軟文（尤其是微信推文）车酣，一般分為三種:自媒體大號(hào)作為第三方為企業(yè)撰寫商業(yè)軟文曲稼；企業(yè)本身的微信公眾號(hào)以及網(wǎng)絡(luò)個(gè)體賣家（如淘寶賣家，微商等）骇径。第三種專門開公眾號(hào)賣貨的并不多見躯肌，一般進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)者春，即使形成一定規(guī)模開公眾號(hào)破衔，也變成了第二種。

我們今天主要探討的是第一種钱烟。

1.文章開頭至引出商品的幾個(gè)套路:

a.以小故事開頭（自己的晰筛、朋友、閨蜜拴袭、同事读第、親戚……），一般為熱點(diǎn)事件或大家都關(guān)心拥刻、關(guān)注的某一問題怜瞒，可以是幾句話概括，也可以寫一個(gè)典型的般哼、詳細(xì)的故事吴汪，引出主題（問題），如果該問題在一般人中比較常見蒸眠，描述普通人常見的狀態(tài)是什么樣的漾橙。

然后寫出“我”對(duì)該主題的看法（以前和現(xiàn)在想法的對(duì)比，如以前覺得年輕不太關(guān)注健康楞卡，現(xiàn)在年紀(jì)見長(zhǎng)開始重視霜运；以前覺得保險(xiǎn)就是騙錢，家庭經(jīng)過風(fēng)浪才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)的重要性等）蒋腮。

or“我”的回憶（與主題相關(guān)的淘捡，如按時(shí)間順序:童年時(shí)，少年時(shí)池摧，青年時(shí)焦除，中年時(shí)……），每個(gè)時(shí)期對(duì)主題有不同回憶险绘，看法等也會(huì)不同踢京，但現(xiàn)階段必定有新的看法或解決方法誉碴，引出產(chǎn)品

or對(duì)于該問題，“我”嘗試過的解決方案瓣距，先給出幾種（一般是兩到三種）黔帕，引出產(chǎn)品指向完美解決方案。

or朋友（或相關(guān)權(quán)威人物）給出的完美解決方案/身邊人是如何解決這個(gè)問題的（幾個(gè)故事）蹈丸，最好幾個(gè)故事都與產(chǎn)品有指向作用（如運(yùn)動(dòng)鞋廣告成黄，幾個(gè)人物共同點(diǎn)一定會(huì)有熱愛運(yùn)動(dòng)），如果做不到逻杖，最后一個(gè)故事一定要與產(chǎn)品做到無縫銜接（不管前面做不做得到奋岁，這點(diǎn)都必須有）。

or很多人解決這一問題的誤區(qū)+正確解決方法荸百，引出產(chǎn)品闻伶。這類一般屬于干貨類文章。

b.以幾個(gè)“真實(shí)故事”（身邊人的角色）作為文章開頭够话，一般每個(gè)故事都有一個(gè)高度概括主旨的小標(biāo)題（通常其中一個(gè)小標(biāo)題還足夠吸引人蓝翰，能作為整個(gè)文章的標(biāo)題），最后一個(gè)故事引出產(chǎn)品

or對(duì)幾個(gè)故事做出總結(jié)女嘲，故事有（或沒有）某些共同點(diǎn)畜份，或正反、對(duì)比案例欣尼，引出文章爆雹。

c.網(wǎng)上一個(gè)很火的問答/某讀者或粉絲困惑/某一段很流行的話或觀點(diǎn)開頭，或者咪蒙經(jīng)典體:自己或身邊發(fā)生的某一件尷尬事愕鼓，以自嘲的方式開頭钙态，簡(jiǎn)單點(diǎn)明“我”的看法或反思，然后用一個(gè)詳細(xì)故事或幾個(gè)小故事（正拒啰、反驯绎、對(duì)比）展開“我”的觀點(diǎn)或反思，總結(jié)身邊一般人的普遍現(xiàn)象（通常是反例）谋旦，分析原因剩失，給出解決方案（或簡(jiǎn)單分析正面案例），成功/做到的原因册着，引出產(chǎn)品拴孤。

2.如何塑造產(chǎn)品主題，使文章與產(chǎn)品銜接自然甲捏？

一般有三種方法:

a.故事/作者宣傳的理念與產(chǎn)品宣傳視頻/海報(bào)理念相同（這種產(chǎn)品一般為大品牌演熟，打情懷牌）

b.你遇到了一個(gè)什么樣的困擾/難以解決或抉擇的問題，這個(gè)產(chǎn)品能很好地解決這個(gè)問題，且讓人覺得是最適合的解決方法（適合中小企業(yè)產(chǎn)品）

c.成功的人/有成就的人/區(qū)別于普通人的人芒粹，他們與眾不同/成功的原因就是具有我們普通人沒有的品質(zhì)兄纺，特點(diǎn)，其中一條就是以產(chǎn)品為工具或具備該產(chǎn)品能力（如技能課程廣告）

以上為自媒體作為第三方為產(chǎn)品發(fā)布商業(yè)軟文的一些套路化漆，特點(diǎn)是契合雞湯/熱點(diǎn)事件/新穎觀點(diǎn)等估脆，不足之處在于，自媒體目標(biāo)人群和產(chǎn)品目標(biāo)人群可能不一致座云，給想喝雞湯的人賣產(chǎn)品疙赠，可能引起反感，覺得作者是以利益為驅(qū)使朦拖，對(duì)產(chǎn)品沒多大的信任感圃阳。

在套路用爛了的今天，越來越多的人不再為這些套路買賬璧帝，除非是鐵粉捍岳。

因此，越來越多的商業(yè)軟文轉(zhuǎn)向直接賣產(chǎn)品裸弦，但這種方式講究一定要抓住用戶痛點(diǎn)祟同，并且從標(biāo)題就要抓人眼球，告訴他們能得到什么或者說解決什么問題理疙，引發(fā)足夠好奇。這類文案寫作套路參考關(guān)鍵明《爆款文案》泞坦。

此類文案特別適合新產(chǎn)品研發(fā)窖贤、發(fā)布后作為賣貨文案來推文，如果是新企業(yè)（不知名企業(yè)）新產(chǎn)品也可適當(dāng)加入創(chuàng)業(yè)者故事贰锁，打感情牌赃梧。

一般這類文章，會(huì)著重描寫幾點(diǎn):

1.創(chuàng)業(yè)者工匠精神豌熄，破釜沉舟授嘀，不放棄的精神等；

2.產(chǎn)品選料嚴(yán)苛锣险，必定經(jīng)過許多次的嘗試蹄皱，最終才得到最適合顧客的，滿足他們要求的產(chǎn)品芯肤；

3.與一般競(jìng)品相比巷折，必定有一個(gè)閃亮的亮點(diǎn)，且這個(gè)亮點(diǎn)能給顧客帶來非常美好的體驗(yàn)崖咨；

4.如果軟文是發(fā)布在第三方平臺(tái)（尤其自媒體）時(shí)锻拘，作者必定是經(jīng)過千挑萬選，經(jīng)過親身試驗(yàn)击蹲，覺得效果/質(zhì)量非常好的（要求質(zhì)量過硬）署拟，才會(huì)推薦給粉絲婉宰；

5.權(quán)威嫁接要足夠分量且不要寫的過于專業(yè)，以白話的形式和普通競(jìng)品做類比推穷，如:是中國(guó)唯一獲得某某認(rèn)證的產(chǎn)品芍阎；符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)高幾個(gè)等級(jí)等等；

6.顧客證言必不可少缨恒，且一定要真實(shí)可靠谴咸；

7.福利優(yōu)惠必須有，且限時(shí)骗露，團(tuán)購(gòu)或在該自媒體下訂購(gòu)更優(yōu)惠岭佳。

但需要注意的是，此類文案不可能長(zhǎng)期做萧锉，特別是甲方的宣傳平臺(tái)珊随。因此，如果作為甲方文案柿隙，需要經(jīng)常出商業(yè)軟文叶洞，要的是精耕細(xì)作，寫作方法和套路還需繼續(xù)研究禀崖，但必定是可以借鑒以上兩種類型文案的優(yōu)勢(shì)的衩辟。