?輕而易舉的成交系列，是我2017年10月份在賣家內參合伙人圈子千謀百計群的分享手稿俏险。這份手稿匯集了我在賣家內參圈子僅僅通過一年多的時間，從零開始賺到了幾十上百萬現金的所有成交的秘訣！內容總共超過1.5萬字牢裳！
我打算把這份手稿分7天時間發(fā)布出來坯苹，每天發(fā)布一個成交的秘訣隆檀。我相信通過這份手稿透露的內容，可以極大的幫助你提高你的成交能力粹湃，收錢能力恐仑！
秘訣一：懂得篩選
我想從兩個角度來詮釋篩選的價值和意義。
第一個角度：從時間为鳄，精力裳仆，注意力資源的角度
讓我們想象一下，如果我們的時間是無限的孤钦，精力是無限的歧斟，注意力資源是無限的，那么我們就有足夠的時間偏形，精力静袖，注意力，去培育俊扭，影響队橙，引導，成交和服務每一位客戶萨惑，不管付出多大的時間喘帚，精力和注意力成本，那也無所謂咒钟！
但是現實是吹由，我們的時間，精力朱嘴，還有注意力資源倾鲫，都是有限的……
每天我們的時間只有24小時粗合，我們每天還必須休息七八個小時，才能保持充足的精力乌昔，在這剩余的16個小時里隙疚，我們還需吃飯，娛樂磕道，陪家人朋友供屉，我們真正能投入在客戶身上的時間最多8-10個小時！
這就意味著溺蕉，我們沒法用有限的時間去培育伶丐，影響和成交每一位潛在客戶！所以這個時候……
篩選出最需要我們疯特，最優(yōu)質的潛在客戶哗魂，然后培育，影響漓雅，成交和服務好他們就成為了一項非常關鍵录别，而且必須去做的工作！
我們來逆向推演一下邻吞，如果我們能懂得篩選優(yōu)質的潛在客戶组题，那么我們是不是只需要付出更少的時間，更少的精力抱冷，更少的努力就可以得到更好地收獲……
劉克亞老師常說一句話往踢，“輕松賺錢，瀟灑生活”徘层，如果你要達到這個目標峻呕，那么懂得篩選客戶就是實現這一目標的必要前提！
第二個角度：從認知趣效，思想瘦癌，狀態(tài)是否同頻的角度
人與人之間最遠的距離，就是心與心的距離跷敬，就是思想與思想的距離讯私，就是認知與認知的距離，就是價值觀與價值觀的距離西傀！
其實學習斤寇，教育，培訓拥褂，分享娘锁，表達，演講饺鹃，溝通莫秆，互動间雀，寫作，閱讀……這樣向外輸出镊屎，向內輸入的形式惹挟，都是在進行認知、思想缝驳、價值觀连锯，理念的塑造或改變！但是……
很多時候用狱，一群人和另外一群人的認知运怖，思想，價值觀齿拂，理念是截然相反，并且根深蒂固的肴敛！這個時候署海，如果……
我們要通過一定的方式方法去教育對方，培育對方医男，改變對方的認知砸狞，思想，價值觀和理念是需要付出巨大成本的镀梭！
這個時候我們就需要通過一定的方式方法篩選出刀森，跟我們的思想理念，跟我們的價值觀报账，在同一個頻道的人群研底！
只要對方的思想理念，價值觀和狀態(tài)透罢，跟我們在同一個頻道榜晦，我們不需要付出太多的教育成本，我們只需要把我們羽圃，把我們的產品展出出去乾胶，讓他體驗到，感知到朽寞，對方自然而然就會被吸引识窿！
相反地，如果我們不加篩選脑融，面對的可能就是跟我們思想喻频，認知，價值觀理念肘迎，完全不在一個頻道上的人群半抱，對這樣的人群去投入你有限的時間和精力脓恕，那么不僅不會有雙贏的結果，而且……
對方甚至可能會攻擊你窿侈，糾纏你炼幔，詆毀你……
我曾經就遇到過好幾位這樣的人，無緣無故上來就罵我：草泥馬史简，傻逼乃秀，有病，想錢想瘋了圆兵，cao等等這樣的污言穢語跺讯！
面對這樣的人，我都是毫不猶豫地刪除拉黑殉农，這樣的人留在你的微信里刀脏，比僵尸還可惡，既然對方跟你不同頻超凳，就不要浪費時間愈污，大家各行其道！
我還想借助劉克亞老師的一句話來表達：你不需要讓討厭你的人來愛你轮傍，你只需要讓愛你的人來更愛你暂雹！如果你去將就討厭你的人，那么可能最后愛你的人创夜，也會遠離你而去……
所以杭跪，我們不管找客戶，還是找朋友驰吓，找合作伙伴涧尿，找伴侶，找員工檬贰，都需要建立一套篩選機制现斋，篩選出在認知上，在思想上偎蘸，在價值觀理念上庄蹋，在各方面狀態(tài)上跟我們相近的人群！
如果你從這兩個角度已經了解到了篩選的價值和必要性迷雪，那么現在就面臨著一個關鍵問題：
我們應該如何來篩選客戶呢限书？我覺得我們至少要從這兩個方面去進行設計！
第一章咧，設定門檻
我所理解的門檻倦西，分為三個，分別是：心理門檻赁严，行動門檻扰柠，金錢門檻
我這里所說的心理門檻指的是粉铐，當你輸出表達你的思想，觀念卤档，理念的時候蝙泼，當對方看到你的文案，文章劝枣，分享的時候汤踏，當你把產品展示在對方面前的時候，對方是不是排斥舔腾，反感溪胶，甚至詆毀，攻擊稳诚！
如果對方表現出這樣的感覺哗脖，ok，那么毫無疑問扳还，你應該直接處以極刑才避，把對方刪除拉黑。不是因為他排斥普办，反感工扎，詆毀徘钥，攻擊我們衔蹲，我們出于報復心理，把對方刪除拉黑呈础。而是因為……
我們完全不必要舆驶，也不值得，在跟我們完全不在一個頻道上的人去投資我們有限的時間和精力而钞！
所以設定心理門檻其實很簡單沙廉，你只需要……
大膽地去表達你的思想，觀念臼节，想法撬陵，理念……你只需要去大膽地分享，寫文章网缝，寫文案……你只需要大膽地去給對方推薦你的產品和服務……
如果對方因為這個原因反感巨税，排斥我們，那么他就沒有跨過我們設定的心理門檻粉臊，而我們也不必在意草添，因為我們不需要在他們身上投資時間和精力！
我說的大膽去給對方推薦你的產品和服務扼仲，并不是說远寸，讓你以強奸式的方式去給對方直接發(fā)廣告抄淑，而是想讓你甩掉你心中的心理負擔——不好意思賣你的產品或者服務。
記住一句話驰后，可能想要你產品或者服務的好友肆资，不會排斥你，反感你倡怎！排斥你迅耘，反感你的好友，絕對不是你的潛在客戶监署！
那么現在我們說說第二點颤专，行動門檻
其實要設置行動門檻很簡單，我給你一個簡單的并且可以套用的公式
短文案萬能公式：誘因+行動指令
誘因就是展示好處钠乏，展示誘惑栖秕，展示利益……從而創(chuàng)造一個讓對方行動的理由
誘因一般分為三種：
問題誘因，也就是從對方的問題出發(fā)來設計晓避！
意圖誘因簇捍，從對方當下的目的目標出發(fā)來設計。
渴望誘因俏拱，從對方想要暑塑，渴望的東西出發(fā)來設計。
我常用的就是渴望誘因+行動指令锅必，我給你列舉2個列子：
模板一
對于90%的人來說事格，這是一份非常重磅的禮物！８阋驹愚！
原因很簡單——
這份禮物是某高端圈子的內幕報告，曾經售價680元劣纲，這份內幕報告只有50頁键闺，你花30-60分鐘就可以看完闷供！
但是里面透露的內容，揭露了行走社會，為人行事待锈，非常重要的三大通行的思維模式格遭，價值超級巨大淆珊！
毫不夸張的說求摇，閱讀這份內幕報告，會讓你見識辉巡，格局立刻提升3-5年恨憎！會讓你的思維，遠遠超越95%以上的人群！
如果你想要這份禮物憔恳，請直接回復“1”瓤荔，我會在24小時內找時間直接無條件免費發(fā)給你！
模板二
我發(fā)現一個有趣的現象钥组，很多人的微信都關注了至少幾十個微信公眾號输硝，但是現在幾乎都不看了。
不是因為這些公眾號釋放的內容不吸引人程梦，而是因為我們的注意力資源已經被太多東西和資訊劫持了点把！
我也是這樣的，關注了幾十個微信公眾號屿附，一周也很難打開一次郎逃！但是……
就在前兩天，一位朋友推薦給我一個公眾號挺份，里面從來不更新文章褒翰，但是我卻每天早上晚上都要打開一次！
原因很簡單……
在這個公眾號里匀泊，有7篇文章优训，你需要回復7個不同的關鍵詞，才能看到各聘！
就是這7篇文章揣非，讓我一篇又一篇地打開這個微信公眾號去閱讀，去領會躲因，去琢磨早敬！
在這七篇文章里，會為你透露幾項可能你聞所未的核心落地技術毛仪，其中包括……
分解技術搁嗓，懸疑技術芯勘，思想種植技術箱靴，催眠翻譯技術，互動技術……
如果你也想學習這7篇文章荷愕，那么請立刻回復數字“7”衡怀，我會在3個小時內，把這個微信公眾號直接推送給你安疗，并且我會告訴你需要回復哪些關鍵詞抛杨，你才能看到這七篇文章！
看到了嗎荐类？我設計的這兩份文案怖现，都是描繪了一種渴望，然后再下達行動指令，讓對方來獲取這個東西屈嗤！
可能你會說潘拨，我沒有我你這么會描繪渴望，可怎么辦饶号？其實你不會描繪渴望也沒有關系铁追，我給你一個傻瓜式篩選精準好友的方式……
傻瓜式篩選精準好友，同時可實現精準裂變的萬能公式之一：送禮+行動指令茫船！
具體的模板我就不在這里展示了琅束，因為前兩周一位朋友給我付了5000元咨詢費，我把這套方法教給她算谈，她還在實踐之中涩禀，如果現在大面積公布，勢必會影響她的使用效果然眼！
所以請允許我在這里賣弄了這么一個懸念埋泵，后續(xù)時機恰當，我會公開罪治！
現在我來分享篩選客戶的第二個關鍵點
第二丽声，釋放吸引源
我們賣家內參倍增潛在客戶，有一個原則觉义，主動吸引雁社，被動添加。
既然我們要主動吸引潛在客戶晒骇，來主動添加我們?yōu)楹糜衙鼓欤敲次覀兙托枰尫盼矗?/p>
我們每個人，都有這樣的經驗洪囤，當你拿出一把新鮮的青草徒坡，牛會被你吸引過來。當你拿出一根沾滿精肉的骨頭瘤缩，狗會被你吸引過來喇完。當你拿出一條，活蹦亂跳的小魚剥啤，貓會被你吸引過來锦溪！
其實，同樣的道理府怯，當你釋放出不同的吸引源刻诊，你吸引的人群也是不同的。所以……
釋放不同的吸引源牺丙，其實也是一種篩選客戶的方式则涯！就像釣魚一樣，你撒下不同的魚餌，最終釣上來的魚就不一樣粟判。
所以肖揣，根據這條推論，我們逆向思考一下浮入，如果我們要篩選出精準的龙优，我們想要的目標客戶群，那么我們就需要去精心選擇和打造我們將要釋放的吸引源事秀！
第一關鍵點彤断，打造吸引源，必須從目標客戶的角度出發(fā)易迹，具體來說有三個角度
1宰衙、目標客戶的問題
2、目標客戶當下的意圖睹欲，也就是當下他想做什么事供炼，他有什么目標！
3窘疮、目標客戶的渴望
第二關鍵點袋哼，任何思想，事物闸衫，觀念涛贯，策略，要落地蔚出，有至少99%的成份弟翘，依托于語言和文字。所以我們在對把吸引源描述給我們的目標客戶接收的時候骄酗，也必須以我們的吸引源為基礎稀余，從目標客戶的問題，意圖和渴望出發(fā)去進行描述趋翻！
第三關鍵點睛琳，即使是同一類型的人，即使對方都滿足你的目標客戶的特征嘿歌，但是他們可能對你的吸引源仍然可能有不同反應掸掏，所以這個時候茁影，你最好能夠有3-5個吸引源宙帝，對目標客戶進行多次篩選！
關于吸引源的選擇和打造本身是一個比較大的話題募闲，所以我在這里只簡單提幾個關鍵點步脓！如果你對這方面還有什么具體的問題，可以給我留言，我會具體來回答你的問題靴患。
我是七歌仍侥，今天的分享就到這里。下一篇鸳君，我們再分享第二個秘訣农渊！
