11月9日昔字，亞馬遜主管Kindle和線下零售的高級副總裁史蒂夫·凱塞爾（Steve Kessel）在內(nèi)部郵件中稱，他將于明年1月份離職首繁。這位在亞馬遜奮斗20年作郭、Kindle締造者之一也選擇了離開，Kindle由誕生到輝煌弦疮，再到低谷夹攒，他都是見證者。
一周后胁塞，小米多看電紙書開始在小米眾籌線上預(yù)約咏尝，眾籌價(jià)579元，目前支持人數(shù)為46887人啸罢，眾籌金額6957472元编检，預(yù)計(jì)12月18日開始發(fā)貨。
2018年11月12日扰才，知乎認(rèn)證為小米科技有限責(zé)任公司高級產(chǎn)品總監(jiān)的李創(chuàng)奇曾在“小米為什么不生產(chǎn)類似kindle的電紙書允懂？”問題下回答稱，“哼衩匣，你們給我等著……”一年后蕾总，小米電紙書終于上線粥航。
小米在行業(yè)素有“價(jià)格屠夫”的稱號，同樣是搭載驍龍845生百、驍龍855處理器递雀，小米手機(jī)的價(jià)格要便宜不少，當(dāng)然置侍，這兩年其他手機(jī)廠商也在玩性價(jià)比映之，小米的“價(jià)格屠夫”名頭已然不在。不過蜡坊，小米已經(jīng)將手機(jī)行業(yè)的“價(jià)格屠夫”玩法帶到了IoT行業(yè)杠输，用并不算太貴的價(jià)格來吸引用戶購買。國金證券的數(shù)據(jù)顯示秕衙，小米生態(tài)鏈企業(yè)提供了超過4000個(gè)SKU蠢甲。
小米的IoT業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為小米的左膀右臂据忘。2019年Q3季度鹦牛，小米智能手機(jī)收入同比下降7.7%，智能手機(jī)出貨量同比下降3.3%勇吊，系前五大手機(jī)廠商中出貨量下滑幅度最高的廠商曼追。手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，IoT業(yè)務(wù)線表現(xiàn)卻很搶眼汉规。2019年Q3礼殊，小米IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品收入再創(chuàng)新高，達(dá)156億元针史，同比增長44.4%晶伦。
相比較小米在手機(jī)業(yè)務(wù)受到的壓力，小米在IoT業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)要優(yōu)異得多啄枕，而且婚陪，用戶口碑方面也很好，截止到2019年9月频祝，擁有五件及以上小米IoT產(chǎn)品的使用者數(shù)量達(dá)350萬泌参。
電紙書是被Kindle帶火的，并且它已經(jīng)牢牢占據(jù)全球市場第一的位置常空，而小米是后來者及舍，但它的“價(jià)格屠夫”玩法，也讓多個(gè)業(yè)務(wù)線上以后來者的角色實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先窟绷，外界非常期望看到小米和亞馬遜之間的對決，如今咐柜，小米也出電紙書兼蜈，亞馬遜Kindle的地位會被動搖嗎攘残？
先要打敗國內(nèi)的對手
電紙書（也被稱作電子閱讀器）在中國并不是稀罕產(chǎn)品，Kindle第一代發(fā)布于2007年11月19日为狸，Kindle發(fā)布后歼郭，中國的電紙書產(chǎn)品也陸續(xù)上市，2009年辐棒，文石信息推出了BOOX A60產(chǎn)品病曾；2010年8月28日，盛大旗下的首款電紙書產(chǎn)品bambook正式發(fā)售漾根，售價(jià)為999元泰涂，其他的電紙書產(chǎn)品還包括臺電、翰林辐怕、漢王等逼蒙。
2011年，中國電紙書市場創(chuàng)新高寄疏，出貨量達(dá)300萬臺是牢，其后，整個(gè)電紙書市場便出現(xiàn)下滑趨勢陕截。
到2017年驳棱，中國電紙書行業(yè)再次迎來新的狂歡，多家公司紛紛入局农曲。海爾公司推出了旗下首款電紙書產(chǎn)品Tposir社搅，京東跟博閱科技聯(lián)合推出了JDRead Venus，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出了當(dāng)當(dāng)閱讀器Light朋蔫，掌閱推出了第三代電子書閱讀器iReader Light罚渐，閱文集團(tuán)推出了QQ閱讀電子書，咪咕則與Kindle一起驯妄，推出了定制版的Kindle X咪咕電子書閱讀器荷并。
這波潮流中，以數(shù)字閱讀平臺為主要代表青扔，QQ閱讀源织、掌閱、咪咕都有獨(dú)立的數(shù)字閱讀平臺微猖，他們都擁有龐大的圖書作品量以及用戶量谈息。小米多看電紙書要想與Kindle競爭，就先要打敗的就是這群來自國內(nèi)的競爭對手凛剥。
1）iReader
Light侠仇、口袋閱等產(chǎn)品與小米多看電紙書有著相似性，前者分別依托于掌閱、閱文集團(tuán)逻炊，而小米多看電紙書則依托于小米旗下的多看閱讀互亮，有不少電紙書消費(fèi)者本身就是從數(shù)字閱讀平臺上轉(zhuǎn)化過來的，他們之間也會互相搶奪余素。
2）都是中國品牌豹休，消費(fèi)者更容易進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋皇侵苯优cKindle對比桨吊。
不過威根，國內(nèi)電紙書市場的問題是，競爭者雖然多视乐，但整體表現(xiàn)并不佳洛搀。
2015年掌閱旗下的iReader電紙書上線之際，掌閱科技CEO成湘均提到了對這款產(chǎn)品的期望值炊林，希望iReader在一年之內(nèi)能夠達(dá)到300萬的銷量姥卢。
掌閱財(cái)報(bào)顯示，2018年公司實(shí)現(xiàn)硬件產(chǎn)品收入8831.84萬元渣聚，其中独榴，硬件產(chǎn)品成本就達(dá)6837萬，iReader均價(jià)650元奕枝，若按出貨價(jià)格500元計(jì)算棺榔，全年銷量僅17萬臺。
2019年3月5日隘道，掌閱發(fā)布公告稱症歇，掌閱將以2000萬元價(jià)格深圳市掌閱科技有限公司70%股權(quán)出售給受讓方，以1000萬元價(jià)格將掌閱（天津）智能設(shè)備有限公司100%股權(quán)出售給受讓方谭梗。
iReader電紙書目標(biāo)沒完成忘晤，最后還賣了。
閱文并未公布旗下硬件產(chǎn)品銷量情況激捏，不過设塔，天貓的數(shù)據(jù)顯示，QQ閱讀今年推出的口袋閱產(chǎn)品远舅，累計(jì)月銷僅458臺闰蛔。口袋閱官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)的有贊商城上图柏，口袋閱產(chǎn)品的商品評價(jià)僅22條序六。
漢王曾經(jīng)是中國電紙書行業(yè)的龍頭老大，2010年蚤吹，漢王電紙書營收8.8億營收元例诀，總銷量超過100萬臺，但到了2016年，漢王電紙書的營收只有1247萬余佃，僅占漢王總營收的3%暮刃。
除iReader、口袋閱爆土、漢王這些老的競爭對手外，有一個(gè)新的產(chǎn)品也許會成為小米多看電紙書有力對手——得到诸蚕。
11月21日步势，羅輯思維正式發(fā)布了“得到閱讀器”，這款產(chǎn)品是得到和BOOX（文石科技）聯(lián)合推出的產(chǎn)品背犯，售價(jià)1998元坏瘩。從價(jià)格上看，兩者有明顯差異漠魏。但考慮到整個(gè)電紙書市場空間并不大倔矾，市場蛋糕仍然會被得到閱讀器給分走一部分，得到原有的用戶群本來就是沖著知識去的柱锹，這些用戶很容易就被轉(zhuǎn)化成得到閱讀器的用戶哪自。
小米多看電紙書必須贏過它們，才有機(jī)會與Kindle進(jìn)行PK禁熏。
與Kindle的不對等競爭
亞馬遜一開始只在網(wǎng)上賣書壤巷，2007年亞馬遜向前邁了一步，推出電紙書Kindle瞧毙，僅比iPhone 1代產(chǎn)品晚了幾個(gè)月胧华，Kindle跟iPhone一樣都成為風(fēng)靡全球的數(shù)碼產(chǎn)品。有分析師預(yù)計(jì)宙彪，Kindle在2011年將為亞馬遜帶來逾54.2億美元營收矩动。但電紙書后來受到智能手機(jī)的沖擊較大，Kindle便開始逐漸走下坡路释漆。
2013年6月7日悲没，Kindle正式進(jìn)入中國，比iPhone進(jìn)入中國晚了近3年時(shí)間灵汪。Kindle進(jìn)入中國后檀训，也跟iPhone一樣，成為行業(yè)收割機(jī)享言。
2018年7月峻凫，亞馬遜中國公布數(shù)據(jù)，Kindle電子書閱讀器在中國累計(jì)銷售數(shù)百萬臺览露，中國自2016年底成為亞馬遜全球Kindle設(shè)備銷售第一大市場荧琼。
小米多看電紙書在Kindle面前，就像成年人與兒童的對比，兩者并不對等命锄。
1）Kindle成名多年堰乔，品牌知名度和影響力都遠(yuǎn)超小米多看電紙書；
2）用戶心智中脐恩，“電紙書=Kindle”镐侯，而小米多看電紙書在用戶心智中的影響力幾乎為零；
3）Kindle的產(chǎn)品線更豐富驶冒，Kindle目前在售的產(chǎn)品包括Kindle青春版苟翻、Kindle
Paperwhite、Kindle Oasis骗污，而小米多看電紙書只有一個(gè)產(chǎn)品崇猫，對標(biāo)的是Kindle青春版。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察需忿，天貓诅炉、京東上搜索“電紙書”、“電子閱讀器”關(guān)鍵詞屋厘，按銷量排名涕烧，Kindle都是妥妥地第一名，并且與第二名的差距非常大擅这。
在Kindle擁有絕對優(yōu)勢的情況下澈魄，小米多看電紙書要想動搖它的位置，并非易事仲翎。不過痹扇，小米多看電紙書的優(yōu)勢在于：
第一，小米的影響力溯香。小米依托小米品牌+生態(tài)鏈企業(yè)合作的方式鲫构，硬生生把小米IoT業(yè)務(wù)給做起來了，這從側(cè)面反映出玫坛，消費(fèi)者對于小米品牌是有信任度的结笨，所以，小米推出任何新的產(chǎn)品湿镀，他們都想去嘗試購買炕吸，智能音箱、智能手表勉痴、吹風(fēng)機(jī)赫模、空調(diào)等產(chǎn)品莫不如是。
第二蒸矛，小米的營銷與銷售能力瀑罗。盡管小米營銷的靈魂人物黎萬強(qiáng)最近已經(jīng)離職胸嘴，但小米營銷的一整套方法論仍然留了下來，小米多看電紙書在營銷玩法上要比Kindle更有優(yōu)勢斩祭。
銷售層面劣像，小米多看電紙書也有一定的優(yōu)勢，小米商城摧玫、米家以及小米在線下布局的小米之家耳奕，都可以成為小米多看電紙書的銷售渠道，而Kindle目前主要在天貓和京東上銷售诬像。
小打大吮铭，誰輸誰贏？短期內(nèi)颅停，小米多看電紙書肯定不如Kindle，但若給予足夠時(shí)間的話掠拳，勝負(fù)很難說癞揉，就像雷軍與董明珠的的10億賭局。
電紙書的敵人
很多時(shí)候打倒你的并不是友商溺欧，而是來自其他領(lǐng)域的掠奪者喊熟。小米多看電紙書的敵人只有Kindle、口袋閱姐刁、得到閱讀器這些嗎芥牌？顯然不是，電紙書的真正敵人是智能手機(jī)和用戶習(xí)慣聂使。Kindle從巔峰走向低谷壁拉，也是由于受到智能手機(jī)的沖擊。
在數(shù)字閱讀方面柏靶，電紙書確實(shí)擁有更好的閱讀體驗(yàn)弃理，但智能手機(jī)的優(yōu)勢更明顯。
1）手機(jī)可以跨平臺閱讀屎蜓，包括QQ閱讀痘昌、掌閱、書旗等App炬转，用戶可以隨時(shí)下載安裝辆苔，而不是只能在某一個(gè)平臺上閱讀。
2）智能手機(jī)可以隨身攜帶扼劈，而隨身帶著一部電紙書并不現(xiàn)實(shí)驻啤，當(dāng)用戶習(xí)慣在手機(jī)上閱讀后，電紙書只會淪為壓泡面的工具测僵，要么就只能在抽屜里吃灰街佑。電紙書能做的事情谢翎，手機(jī)也能做，但手機(jī)能做的事情沐旨，電紙書卻做不到森逮，電紙書的可替代性太強(qiáng)。
3）手機(jī)是必需品磁携，而電紙書只能算是提升閱讀體驗(yàn)的電子產(chǎn)品褒侧。電子書需要增加更多的成本支出，大部分用戶并不愿意為此買單谊迄。
正因?yàn)闀r(shí)間和功能都被智能手機(jī)給搶走了闷供，電紙書才逐漸走向下坡路。
電紙書的另一個(gè)敵人统诺，是用戶習(xí)慣歪脏。一方面，要這些用戶都是喜歡閱讀的人粮呢，同時(shí)婿失，這些人群還習(xí)慣用電紙書來閱讀，同時(shí)滿足這兩個(gè)條件并不容易啄寡。
《2018年度中國數(shù)字閱讀白皮書》顯示豪硅，截至2018年，我國數(shù)字閱讀用戶總量達(dá)到4.32億挺物，人均數(shù)字閱讀量達(dá)12.4本懒浮，人均單次閱讀時(shí)長達(dá)71.3分鐘。這個(gè)數(shù)據(jù)并不算高识藤，若再減掉智能手機(jī)的用戶群砚著，流到電紙書領(lǐng)域的用戶就會更少。
前瞻研究院的數(shù)據(jù)顯示蹋岩，2018年全年赖草，我國電子閱讀器出貨量有望達(dá)到269萬臺。2018年剪个，中國智能手機(jī)出貨量近4億臺秧骑，電紙書的地位可想而知。
當(dāng)電紙書和智能手機(jī)扣囊、用戶習(xí)慣競爭的時(shí)候乎折，產(chǎn)品跟價(jià)格的優(yōu)勢很難改變大勢，用戶并不會因?yàn)樾∶锥嗫措娂垥菿indle青春版更便宜侵歇，就瘋狂購買骂澄。據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈統(tǒng)計(jì)，天貓上電紙書產(chǎn)品月銷不足4萬臺惕虑。真正要改變的是坟冲，讓電紙書發(fā)揮更大的價(jià)值磨镶，而不是壓泡面或者吃灰。
目前來看健提，小米多看電紙書還沒有這個(gè)能力琳猫。
史蒂夫·凱塞爾在內(nèi)部郵件里表示：“我之所以離開亞馬遜，是想要專注于社區(qū)服務(wù)私痹，而不是賺錢以及其他感興趣的領(lǐng)域脐嫂。”他與Kindle的故事結(jié)束了紊遵，而小米多看電紙書的故事才剛剛開始账千，眾籌之后，小米會不會大規(guī)模上架呢暗膜？屆時(shí)匀奏，才是真正的大考驗(yàn)。
