我們每天使用著不同的商品尤莺。可鮮有人想過生棍，這些商品是怎么從生產(chǎn)基地來到自己手里的颤霎？這期間發(fā)生了些什么？自己手里的商品有哪些經(jīng)歷涂滴？經(jīng)濟學(xué)與我們的生活息息相關(guān)友酱。每天了解一點經(jīng)濟學(xué)，可以提升生活的智慧柔纵，省下許多生活的成本缔杉。
在這里要介紹兩個專有名詞。一是"渠道"搁料。渠道是指商品從工廠流通到消費者手里的路徑或详，其像溝渠一樣流動故以為名。二是"終端"郭计。即商品來到消費者手中的最終端口霸琴。
關(guān)于分銷和直銷：
從商業(yè)的角度來說，商品從生產(chǎn)基地到達消費者手里的過程有兩種方式昭伸。一種是分銷梧乘，一種是直銷。任何產(chǎn)品都逃脫不了這個范疇庐杨。自產(chǎn)自銷的除外选调，因為這期間不產(chǎn)生利潤嗡善。
分銷：由于生產(chǎn)廠商能力有限，不能全程掌控自己所生產(chǎn)的商品，使之順利來到消費者手里，并輔之以很好的售后浴井。故要借助于分銷商的力量港粱，將商品輻射下去，最終到達消費者手里。當(dāng)然要分一定的利潤給分銷商。市面上絕大多數(shù)商品采取這種形式，是一種傳統(tǒng)模式剔桨。
直銷：商品生產(chǎn)廠家通過自建渠道或者通過特殊途徑將所生產(chǎn)商品直接銷售到消費者手里的形式。最有名的直銷公司"安利"就是直接通過人與人之間的傳播徙融，將商品直接銷售到消費者手里洒缀。"格力"空調(diào)則是通過自建專賣店的形式，將商品直接賣給消費者欺冀。電子商務(wù)的興起树绩，更簡化了商品流通的層級。許多廠家紛紛加入電商行列隐轩，即"廠家"到"消費者"的形式饺饭。通過互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)的分銷模式是一種趨勢。
了解這幾個概念职车，就對我們生產(chǎn)生活很有用了瘫俊。商品從廠家出來會有出廠價，到消費者手里為終端價悴灵。如果你了解真相會大吃一驚扛芽，許多商品的出廠價跟終端價的差距是那么的驚人。
商品價格的構(gòu)成：
商品在終端的價格往往已經(jīng)包含了這幾個积瞒，廠家的成本價川尖、廠家的利潤、中間各個分銷商的利潤（批發(fā)商赡鲜、零售商）空厌、倉儲費用庐船、物流費用银酬、各種稅費，及各種額外費用筐钟。所以一件商品能夠產(chǎn)生如此大的效益揩瞪，能夠惠及那么多的人。商品經(jīng)濟的發(fā)展程度能夠決定一個社會的發(fā)展程度就是這個原因篓冲。
以藥品為例李破，我們在街上看到的眾多藥房就是藥品出到消費者手里的最終端口宠哄。單體的藥房往往只是零售商。那些連鎖的藥房往往既是分銷商（批發(fā)商）也是零售商嗤攻，因為其具備一定規(guī)模毛嫉，又自有終端。所以有跟廠家和大代理商有議價的能力妇菱。一般來說承粤，同一個藥品在連鎖的藥房價格可能要比單體的藥房有優(yōu)勢。我們消費者買藥的時候可以選擇那些大的連鎖藥房的門店闯团。
廠家和批發(fā)商
商品的生產(chǎn)廠家叫生產(chǎn)公司辛臊，商品的代理公司叫商貿(mào)公司。他們有明確的分工房交，生產(chǎn)公司負責(zé)商品的生產(chǎn)彻舰；商貿(mào)公司負責(zé)商品的流通（俗稱批發(fā)業(yè)務(wù)）。最后零售商從批發(fā)商進貨候味，從終端出給消費者刃唤。有些代理商只代理一個產(chǎn)品，有些代理商代理N多種產(chǎn)品白群。這個跟所處的行業(yè)和個人經(jīng)營方式有關(guān)透揣。
中國的電子商務(wù)很發(fā)達，但沒能從根本上改變商品的流通形式川抡。大多數(shù)傳統(tǒng)商品還是走分銷的形式辐真，即分銷代理。一般有三個層級崖堤，但如今農(nóng)村市場的興起侍咱，許多產(chǎn)品渠道下沉，有四五個或更多層級密幔。這就是我們傳說中的總代理>一級代理商>二級代理商>三級代理商楔脯。每個層級拿到的價格不同，權(quán)限也不同胯甩，廠家給的任務(wù)也不同昧廷。商品就是在這些代理商手里層層加價，最終來到消費者手里偎箫。這就是為什么很多小地方的商品會比大城市要貴的原因木柬。
當(dāng)然有時候代理商也會相互換貨，有時候為了回款淹办、玩票等也會平價出貨眉枕，甚至倒貼出貨等等。總之操作的手段復(fù)雜多樣速挑。
現(xiàn)實意義：
了解商品的流通過程之后谤牡，可以給我們省下很多錢。我們無論買任何產(chǎn)品都可以找到當(dāng)?shù)乇M可能上層的分銷商（代理商）直接購買姥宝。比如翅萤，我近期買了一款某品牌汽車中控導(dǎo)航。該款產(chǎn)品廠家制定的終端指導(dǎo)價為3880元腊满。后來我通過各種途徑断序，找到該產(chǎn)品在本地的代理商直接拿貨，只花了3200元糜烹。
高大上的蘋果手機也是一樣违诗，終端價5880元/部的iPhone6在各個層級代理商的手里也是不一樣的。當(dāng)然越是牛掰的產(chǎn)品疮蹦，價格管控也越是厲害诸迟，各個層級的分銷商得嚴格執(zhí)行這個價格體系，要不然就取消代理資格愕乎。此外阵苇，越是牛掰的產(chǎn)品廠家占的利潤越多，分銷商的利潤較少感论。但是隨著競爭越來越激烈绅项，信息越來越透明，這種分級的價格很容易被打破比肄。
商品經(jīng)濟的未來：
幾乎任何產(chǎn)品廠家生產(chǎn)出來投放市場都會有一個價格體系快耿，即各個層級的利潤劃分。像金字塔一樣芳绩，廠家就屬于金字塔頂端掀亥，下面一層一層的分銷商，向下輻射妥色。隨著競爭的激烈搪花，信息科技的進步，這個金字塔被壓縮得越來越矮嘹害，甚至已經(jīng)是扁平化的撮竿。信息科技、互聯(lián)網(wǎng)笔呀、電子商務(wù)的發(fā)展幢踏，使得價格越來越透明化，也越來越消除這種中間的層級凿可。消費者從未如此接近生產(chǎn)廠家惑折。營銷的發(fā)展也經(jīng)歷了"產(chǎn)品為王"-"渠道為王"-"終端為王"的階段。現(xiàn)階段最高級別的形式是工業(yè)4.0枯跑，融合了需求惨驶、設(shè)計、采購敛助、生產(chǎn)粗卜、銷售于一體的智能化的跨界形式。
隨著技術(shù)的突破纳击，我相信在不遠的未來续扔，人人都是生產(chǎn)廠家，人人都是賣家焕数，人人都是消費者纱昧。
