社會心理學(xué)著作《影響力》一書中提到的第四個讓人順從的原理“喜歡”，說的是順從專家如何通過技巧讓你喜歡他榨惠，對他產(chǎn)生有好感奋早，然后達(dá)到讓你順從的目的盛霎。
從中，我們固然可以習(xí)得讓人順從并達(dá)成目的的技巧耽装，但是也可以學(xué)習(xí)如何成為一個受歡迎的人愤炸，提高我們的社交能力。最不濟(jì)掉奄，我們還可以知道什么時候人家只是有求于我們规个，或者僅僅出于禮貌，我們并沒有表面上看起來那么受人歡迎挥萌。
不可否認(rèn)绰姻，有些人就是有這方面的能力。
讓我們看看引瀑，這些招人喜歡的朋友們都是怎么做到的吧！
1. 通過恭維
我們大多數(shù)人其實(shí)都特別喜歡聽人恭維奉承榨馁。
比如你新剪了頭發(fā)憨栽，剪得很難看，你懊惱不已翼虫。一位同事說屑柔，怎么剪得這么難看，像個村姑珍剑。另一位說掸宛，哪里呀，我覺得可以呀招拙，顯得臉好小唧瘾，就是短了點(diǎn)。你會喜歡誰呢别凤？
你買了件很貴的衣服饰序，美滋滋的穿到單位。一位同事說规哪，呀求豫！新衣服！好漂亮诉稍！質(zhì)感好好蝠嘉！哪里買的？很貴吧杯巨？聽得你好美吧蚤告！可你還沒來得及回答，另一位同事脫口而出舔箭，這衣服太老氣了罩缴，還特別顯胖蚊逢！估計(jì)你只有胸悶吐血了。
恭維是一種手段箫章，有著虛假的意味烙荷。如果我們不屑于為之，那不妨學(xué)習(xí)贊美的藝術(shù)檬寂。
我最近剛讀過《蔡康永的說話之道》终抽，要想贊美得既真誠，又有效桶至，也是很有講究的昼伴。比如轉(zhuǎn)述他人的贊美，從對方真正在意的地方切入镣屹。
2. 利用相似性
我們喜歡與自己相似的人圃郊。不管相似之處是在觀點(diǎn)、個性女蜈、背景持舆、興趣還是生活方式上，我們總有這樣的傾向伪窖。
一個平日里不愛打扮逸寓，穿著保守的人，遇到打扮時髦覆山、前衛(wèi)的人竹伸，要么不喜歡，要么因?yàn)閴毫Υ乜恚偸怯H近不起來的勋篓。
總之，上進(jìn)的人喜歡上進(jìn)的人晦毙，時尚的人看不上土鱉生巡，急性子的受不了慢性子，傳統(tǒng)的看不慣太開放的……
于是见妒，別有用心的人孤荣，就假裝在若干方面跟我們相似，有意識地討我們喜歡须揣，達(dá)到要我們順從的目的盐股。
當(dāng)然也并非每個會說話，會湊趣耻卡，會套近乎的人疯汁，都一定是別有用心。
不記得曾在誰的文章看到卵酪，去采訪時要看對方的身份幌蚊、習(xí)慣來確定穿著打扮谤碳，這是一種禮貌。在一個講究精致的人面前溢豆，不好穿著過于隨意蜒简。相反，去采訪一線的工人漩仙，則應(yīng)穿得盡量簡樸搓茬。
我的一位同事，很博學(xué)队他，知識面很廣卷仑，和誰他都能聊起來，只要他愿意花時間麸折。
看來讀書不能只專锡凝，還要雜，這樣既可以開拓眼界磕谅，也方便聊天私爷，做業(yè)務(wù)的朋友們尤其需要。
3. 多接觸
大多數(shù)時候膊夹，我們都喜歡自己熟悉的東西。因此通過多接觸捌浩，增加熟悉度可以影響人的喜好放刨，進(jìn)而影響我們的各類決定。
這個做過銷售的和做過采購的會特別有感受尸饺。采購一樣?xùn)|西进统，兩家的品質(zhì)價(jià)格差不多，那么哪個銷售跑得勤浪听，會更容易被選擇螟碎。
又如，投票選舉迹栓，好多被選人掉分，名字都沒聽過，自然不會選他們克伊，我們會找熟悉的人酥郭，哪怕只是熟悉的名字也會讓我們投上一票。
需要注意的是愿吹，若是接觸本身蘊(yùn)含了讓人反感的體驗(yàn)不从，就會起到適得其反的作用。
這一點(diǎn)對于懶和內(nèi)向的人有難度犁跪。比如我自己椿息，接觸本身就是一件非常耗費(fèi)精力的事情歹袁。如非必要，不打算為難自己寝优。
4. 合作
實(shí)驗(yàn)證明条舔，當(dāng)彼此之間已有根深蒂固的敵意時，再怎么加深接觸都無法改善這種關(guān)系倡勇，而以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的合作能夠緩解這種敵意逞刷。
方法設(shè)置：設(shè)定共同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)必須合作妻熊，這樣就不得不把彼此視為理性的同伴夸浅，等大家通過共同的努力成功完成目標(biāo)后，就很難再以敵意對待這些曾跟自己一同戰(zhàn)斗過的隊(duì)友了扔役。
順從專業(yè)人士帆喇，從來都是努力建立一種“我們和他們在為同一目標(biāo)而奮斗”的氛圍，這樣我們必須為了共同的利益“團(tuán)結(jié)一致”亿胸，他們其實(shí)是我們的“戰(zhàn)友”坯钦。
比如銷售人員會假裝站在我們顧客這一邊，向老板力爭給我們更多的優(yōu)惠侈玄。我就曾多次遇到婉刀，售貨員當(dāng)著我的面，給老板打電話序仙，以示他盡了最大的努力突颊，想給我一個最低可能的價(jià)格。
這一點(diǎn)可用于加強(qiáng)部門凝聚力潘悼、團(tuán)隊(duì)精神律秃。
5. 條件反射和關(guān)聯(lián)
糟糕的消息會讓報(bào)信人也染上不詳。人總是自然而然地討厭帶來壞消息的人治唤，哪怕報(bào)信人和壞消息一點(diǎn)關(guān)系也沒有棒动。
如：天氣預(yù)報(bào)員，常常成了氣候變換莫測的替罪羊宾添。
順從專家則會有意進(jìn)行正面的關(guān)聯(lián)船惨，總是和我們喜歡的東西聯(lián)系在一起。
每當(dāng)我們的公眾形象受損辞槐，我們就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望掷漱，宣揚(yáng)自己跟其他成功者的關(guān)系，借此恢復(fù)自身形象榄檬，同時卜范，我們還會小心避免暴露自己和失敗者之間的關(guān)系。
相反鹿榜，當(dāng)我們以個人成就為傲的時候海雪，我們就不會沾別人的光锦爵。
還有一種略有不同的方式來運(yùn)用關(guān)聯(lián)原理，不是盡力抬高他人成功與自己之間的可見聯(lián)系奥裸，而是盡力抬高與自己有著明顯關(guān)系的人的成功险掀。
最明顯的例子大概要數(shù)那些一心想讓自家孩子變成大明星的星媽。
總之湾宙，深明關(guān)聯(lián)原理的奧妙的人樟氢，會努力把自己跟積極的事情聯(lián)系起來，跟消極的事情保持距離——哪怕他們并非事情的起因侠鳄。
我是個特別善于發(fā)現(xiàn)問題埠啃，也很喜歡解決問題的人。所以呢伟恶，沒少給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)“糟糕”的消息碴开。想想都后怕。
總結(jié)
能成為一個受人歡迎的人博秫，固然好潦牛，但也并非每個人都愿意這么麻煩，去學(xué)習(xí)這些技巧挡育，去花費(fèi)時間和精力巴碗。
如果你恨懶，或者覺得沒有必要去討好任何人即寒，那只要學(xué)會如何辨別就好良价，你總不會喜歡老是被人利用還不自知吧。
可以增加好感的手段很多蒿叠，逐一反擊不現(xiàn)實(shí)。作者建議我們不妨聽之任之蚣常，順其自然市咽，只有覺得自己對順從專家的好感超出了該場合下的正常程度，才是喚出防御機(jī)制的時候抵蚊。
我們還可以借力打力施绎，以其人之道還治其人之身。
即社交柔道術(shù)——不去壓抑好感因素產(chǎn)生的影響力贞绳，聽?wèi){這些因素發(fā)揮力量谷醉，然后用這股力量反過來對付那些想從中獲利的人。這股力量越大冈闭，其反作用也就越明顯俱尼。
“我們關(guān)系這么好，你肯定不會拒絕幫一下我的萎攒！”
“那當(dāng)然了遇八，不過這兩天不巧有急事矛绘，要不你先幫我，再幫你刃永？”
……
End.
