在昨天剛剛結束的中國網球公開賽決賽中蜕猫，中網冠軍誕生箫踩。這場亞洲頂級的網球賽事塑陵，為人們展示了新一屆網球王者的風采感憾。
而擔當中網白金贊助商身份的天佑德青稞酒，在世界媒體的鏡頭下頻頻曝光猿妈。在另一個賽場吹菱，上演了一出白酒品牌借勢體育營銷，進軍高端主流消費市場的好戲彭则，讓我們一探究竟。
（中網賽場隨處可見天佑德元素）
01
白酒價值回歸占遥，消費升級
高端白酒長期以來俯抖，價格虛高，尤其是白酒行業(yè)的“黃金十年”瓦胎。其中政商消費需求成最大推手芬萍。在很長一段時間內，高端白酒都已經偏離消費本質搔啊，而是作為一種消費符號存在柬祠，高端白酒所承載的“面子、地位负芋、圈子”等附加意義愈演愈烈漫蛔，價格也被推上天際。政務消費和商務消費是高端白酒消費的主力軍旧蛾，在2012年之前大概有近80%的高端白酒消費來自政府和企業(yè)莽龟。
2012年后，三公消費受限锨天，高端白酒需求迅速萎縮毯盈，呈現量價齊跌。反腐嚴重遏制了三公消費病袄，高端白酒政務消費大幅度縮水搂赋。行業(yè)經過三年的深度調整，白酒的需求結構發(fā)生巨大改變益缠，2012年前高端白酒需求構成中政務消費占比40%脑奠，商務消費占比42%，個人消費占比18%左刽，2014年以后政務消費占比降至5%捺信，商務消費占比51%，個人消費占比增至45%。商務消費和個人消費（尤其是后者）有效承接了政務消費減少后留出的市場份額迄靠，白酒的消費也開始向理性回歸秒咨，向白酒消費本質回歸。高端白酒結束高速增長期掌挚，逐步回歸正常消費領域雨席。
（高端白酒需求結構發(fā)生改變，政務消費大幅減少）
因此高端白酒價值回歸疊加消費升級吠式，是大勢所趨陡厘，不可避免的潮流。使得面子酒越來越少特占，具有性價比糙置、高品質的區(qū)域性白酒逆勢上揚。而正當行業(yè)主流酒企都在采用收縮戰(zhàn)略調整時是目，極具地方特色和文化的天佑德卻抓住了競爭對手的調整期這個發(fā)展機遇谤饭，進行如火如荼的戰(zhàn)略布局。
這懊纳，就是天佑德獨到的眼光和最佳的發(fā)展機遇揉抵。
02
天佑德的圈層營銷
圈層營銷是白酒行業(yè)中極為重要的概念之一。
在白酒市場嗤疯，人人都講圈層營銷冤今。但誰也沒有指出高端白酒應該圈哪些人，更沒有講清楚圈哪些人最有價值茂缚。但凡講到高端白酒圈層營銷戏罢，必然會提及三類人——政務群體、商務群體阱佛、明星群體帖汞。因為這三類人是目前國內需求量最大的群體，也是最具有消費能力凑术，且屬于社會的意見領袖翩蘸，能夠影響很多人。這就需要從社會公共事務淮逊、綜藝催首、體育等多個維度發(fā)力。
就體育營銷來說泄鹏，天佑德一舉獲得中網白金贊助商身份郎任。與諸多國際大牌同臺競技，毫不遜色备籽。
（中網座位上醒目的天佑德logo）
（布置別具一格的天佑德展臺）
（一抹青海藍舶治，天佑德是中網亮色）
至于綜藝分井，天佑德更是一舉拿下了了央視春晚前的熱播節(jié)目《一年又一年》，讓天佑德青稞酒出現在了千家萬戶的電視熒屏上霉猛。
未來尺锚，還將有更多的合作。
不僅如此惜浅，天佑德還熱心公益瘫辩、環(huán)境保護等，舉辦了一系列卓有成效的社會活動坛悉。讓白酒消費者之外的群體伐厌，觸摸品牌溫度。
（青稞助學行動）
（天佑德教育基金會）
03
借助勢能裸影，進軍主流消費
實力是品牌的基礎挣轨。天佑德對于品質，從未松懈空民。現代提純技術刃唐，經過112項科技檢測，部分技術指標甚至超過國家標準十倍以上界轩。這就是天佑德人對自己的要求。
與此同時衔瓮，天佑德還不斷強化品牌權威性的塑造浊猾，參與各種行業(yè)研討會，贊助各種峰會热鞍。2017年6月29日葫慎，為期四天的“2017·國際酒與健康高峰論壇”在天佑德青稞酒公司召開。此次論壇邀請了國內外關于酒與健康研究的眾多知名醫(yī)學薇宠、營養(yǎng)學學者偷办，及國內從事酒與健康研究的專家、企業(yè)澄港。
互聯網時代來襲椒涯，白酒的全國化戰(zhàn)略布局，必然是產品回梧、品牌废岂、渠道、數字營銷狱意、招商等整體策略的統(tǒng)一規(guī)劃湖苞。作為中國青稞酒之源，天佑德這場全國化新風详囤，將吹起更響亮的號角财骨。
借勢體育等圈層營銷傳播推廣，強勢占有消費者心智。贊助各類活動隆箩，不斷強化品牌该贾，提升認知度及權威性。熱心公益摘仅，擔當大國企業(yè)責任靶庙。
在這場借助勢能進軍高端主流消費市場的浪潮中，天佑德已經做了很多娃属，未來將做得更好六荒！
