一宣旱，今天學(xué)到的內(nèi)容

今天還是學(xué)習(xí)俞敏洪案例在张，主要內(nèi)容是俞敏洪的創(chuàng)業(yè)建議至会。

對(duì)今天所學(xué)的課程進(jìn)行梳理离咐，提煉四句話：

A:同學(xué)們不要輕易創(chuàng)業(yè)。

提煉關(guān)鍵詞:輕易創(chuàng)業(yè)

B奉件；應(yīng)像俞敏洪那樣先打工宵蛀，做到三個(gè)積累：客戶群，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)县貌，投資

提煉關(guān)鍵詞：客戶群术陶，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，投資

C：俞敏洪創(chuàng)業(yè)做法：本事漲了窃这，經(jīng)驗(yàn)有了瞳别，執(zhí)行力強(qiáng)了，學(xué)員群打下基礎(chǔ)了杭攻。

提煉關(guān)鍵詞：本事祟敛，經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行力兆解，學(xué)員群

D:俞敏洪也是典型的716

提煉關(guān)鍵詞：716

對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析理解：

1）創(chuàng)業(yè)馆铁。創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板估計(jì)是每個(gè)人都?jí)裘乱郧蟮氖虑椋抢习骞烙?jì)也是這個(gè)世界上失業(yè)率最高和工作難度最大的工作锅睛，感覺(jué)沒(méi)有之一埠巨。所以历谍，這也是老大經(jīng)常告誡我們的不要輕易創(chuàng)業(yè)的原因之一。創(chuàng)業(yè)真的是太難的了辣垒，存活下去的幾率也太低了望侈，除非我們把各個(gè)方面都準(zhǔn)備好了，借用老大的游泳理論勋桶，打工就像我們?cè)谟斡境乩镉斡就蜒茫覀兡懿荒軖甑藉X，那看我們游泳技術(shù)有多好例驹，甚至我們?cè)谶@個(gè)泳池里游的不好捐韩，那我們換一個(gè)游泳池，游泳池還是很多的鹃锈。但是創(chuàng)業(yè)呢荤胁？創(chuàng)業(yè)就好比在大海里游泳了，泳池是沒(méi)得換了屎债，只能游到底仅政，但光會(huì)游泳還不行，還得看我們的體力如何盆驹，能夠堅(jiān)持下去已旧；還的看我們能不能適應(yīng)大海里的風(fēng)浪，不至于早早被浪頭打翻召娜；還的看我們的運(yùn)氣如何，如果碰到龍卷風(fēng)了惊楼，必定完蛋玖瘸；還得看我們的心態(tài)如何，被小浪打翻了檀咙，是否還能翻過(guò)來(lái)雅倒；還的看人脈如何，游的好的弧可，甚至有船的蔑匣，可不可以帶我們一程。所以棕诵，不要輕易創(chuàng)業(yè)裁良。

2）本事。創(chuàng)業(yè)之前也先漲本事校套，那什么是本事呢价脾？本事也就是一個(gè)人的綜合能力。包括提出解決問(wèn)題的能力笛匙；領(lǐng)導(dǎo)能力侨把；獲取資源的能力犀变；建立人脈的能力；鼓舞員工士氣的能力秋柄；絕境下逆轉(zhuǎn)的能力等等等等获枝。能力有太多太多的方面，但是自己有什么能力呢骇笔？自己對(duì)此是否有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)省店？自己對(duì)自己是否有一個(gè)清晰的定位？合適的人干合適的事情蜘拉，現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)分工越來(lái)越精細(xì)化的社會(huì)萨西，什么事情都講究一個(gè)分工合作，創(chuàng)業(yè)也講究尋找合伙人旭旭。自己什么顯著的能力谎脯，合伙人有哪些顯著的能力，激發(fā)各自的優(yōu)勢(shì)持寄，攜手共進(jìn)源梭，這是最理想的狀態(tài)。

3）經(jīng)驗(yàn)稍味。經(jīng)驗(yàn)是是什么废麻？我理解是對(duì)過(guò)去經(jīng)歷的總結(jié)。只有經(jīng)歷過(guò)模庐，并且總結(jié)了烛愧，才能得出經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)有自己的掂碱，有別人的怜姿，有自己總結(jié)的，有別人教于的疼燥，他能給我們預(yù)測(cè)一些事情沧卢，讓我們避免前進(jìn)道路上的坑。但是在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代醉者，互聯(lián)網(wǎng)讓社會(huì)的很多事情但狭，發(fā)生顛覆和質(zhì)的變化，所以這個(gè)時(shí)候經(jīng)驗(yàn)可能是把雙刃劍撬即，也能誤導(dǎo)我們立磁，讓我們錯(cuò)過(guò)前進(jìn)道路上的機(jī)會(huì)。任何事物都有兩面性搞莺，經(jīng)驗(yàn)也一樣息罗，就看我們?nèi)绾稳ソ梃b吸收了，不過(guò)才沧，個(gè)人感覺(jué)創(chuàng)業(yè)的首要目的是活下去迈喉，寧可跑不快绍刮，也要跑的穩(wěn)。

4）客戶群挨摸。老大說(shuō)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是賣貨孩革。賣貨那就當(dāng)然涉及到三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)的貨得运，誰(shuí)賣膝蜈，賣給誰(shuí)∪鄄簦客戶是因?yàn)檎l(shuí)賣貨而買饱搏，還是客戶因?yàn)橘u誰(shuí)的貨而買，這個(gè)問(wèn)題是本質(zhì)置逻，所以一定要搞清楚推沸。如果客戶因?yàn)樽约涸谫u貨，無(wú)論賣誰(shuí)的貨券坞，客戶都接受鬓催，OK，沒(méi)問(wèn)題恨锚，這就是我們的客戶群宇驾。但是客戶是因?yàn)槟阗u的誰(shuí)的貨而買，那貨是誰(shuí)的是關(guān)鍵猴伶，你換一家貨去賣课舍，客戶不一定認(rèn)可啊，那這就不是我們的客戶群他挎。所以布卡，雖然我們也在行業(yè)內(nèi)混幾年了，自己也有客戶了雇盖，但是客戶是自己的客戶，還是公司的客戶栖忠，這些客戶能不能跟著你走崔挖，這才是本質(zhì)♀帜客戶跟誰(shuí)走狸相，有時(shí)候得看行業(yè)性質(zhì)，有的行業(yè)捐川，客戶可以很容易跟你走脓鹃，但是有的行業(yè)，客戶認(rèn)公司的古沥，你關(guān)系再好瘸右，客戶也是不會(huì)跟你走的娇跟，所以行業(yè)選擇也是關(guān)鍵。

5）716太颤。好吧苞俘，這才是談以上事情的基礎(chǔ)。沒(méi)有這個(gè)打底龄章，一切都是建立在沙子之上吃谣，沒(méi)有根基。這個(gè)說(shuō)的很多了做裙，這次就不說(shuō)了岗憋。

二，學(xué)以致用

哎锚贱，寫(xiě)這篇總結(jié)的時(shí)候讓我們想起了兩年前的我的創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷仔戈，現(xiàn)在回想起來(lái)，就像問(wèn)一句當(dāng)年的自己：你是不是傻惋鸥？被同學(xué)忽悠開(kāi)餐館了杂穷，最后賠的一塌糊涂。現(xiàn)在學(xué)了三大卦绣，回頭捋一捋耐量，發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)要是能掙錢才是個(gè)奇跡滤港。如果把時(shí)針撥回去廊蜒，我該如何做？

1）市調(diào)溅漾。市調(diào)加盟的這個(gè)餐飲連鎖店山叮，成立年限，全城幾家分店添履，每個(gè)分店都要再進(jìn)市調(diào)屁倔，味道，中午晚上蹲點(diǎn)暮胧，匡算進(jìn)店人數(shù)锐借，人均消費(fèi)，做口味等的調(diào)查問(wèn)卷往衷，調(diào)查開(kāi)店街上的競(jìng)品生意如何钞翔，日營(yíng)業(yè)額，人均消費(fèi)水平席舍，以及逛街人的選擇餐館的標(biāo)準(zhǔn)等布轿。

2）自身，競(jìng)品，消費(fèi)者分析汰扭。我們所處的位置稠肘，位置優(yōu)劣勢(shì)，我們加盟的這家餐飲的優(yōu)劣勢(shì)东且，我們的優(yōu)劣勢(shì)启具，定位是什么，街上競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)珊泳，街上那一家生意最火爆鲁冯，為何火爆，消費(fèi)者有哪些色查，如何細(xì)分薯演，有什么消費(fèi)習(xí)慣和心里，如何搞宣傳秧了，如何營(yíng)造口碑和轉(zhuǎn)介紹跨扮，需要投多少錢，每天營(yíng)業(yè)額多少才能盈利验毡，如何提高人均消費(fèi)等

3）一定要選對(duì)合伙人衡创。

4）一定要自己親自參與，不能把自己的命運(yùn)掌握在別人手里晶通。

三璃氢，提問(wèn)：

對(duì)A關(guān)鍵句進(jìn)行提問(wèn)：

1）老大為什么不建議同學(xué)們輕易創(chuàng)業(yè)？

2）同學(xué)們對(duì)自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的行業(yè)了解嗎狮辽？

3）了解到何種程度一也？

4）這個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷史？

5）這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)喉脖？

6）潛在的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些椰苟？

7）對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解嗎？

8）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)树叽？

9）有哪些劣勢(shì)舆蝴？

10）有什么問(wèn)題？

11）行業(yè)內(nèi)誰(shuí)做的最好题诵？

12）有什么特點(diǎn)须误？

13）如何借鑒，改造仇轻，吸收？

14）自身的優(yōu)勢(shì)奶甘？

15）如何激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)？

16）自身劣勢(shì)？

17）如何做改變和隱藏莹痢？

18）這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者主要是哪些？

19）購(gòu)買力如何方淤？

20）有何購(gòu)買習(xí)慣？

21）有何消費(fèi)心理蹄殃？

22）有何群體喜好携茂？

23）這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式和盈利模式為何？

24）是否認(rèn)真調(diào)查研究過(guò)诅岩？

25）有沒(méi)有潛規(guī)則讳苦？

26）創(chuàng)業(yè)之初，是否做好了定位吩谦？

27）是否找到了要發(fā)力的細(xì)分市場(chǎng)鸳谜？

28）是否找到了精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群？

29）準(zhǔn)備投資多少式廷？

30）分幾次咐扭？

31）是否還有別的投資能進(jìn)來(lái)？

32）靠譜度如何滑废？

33）營(yíng)銷怎么做蝗肪？

34）策劃，廣告如何弄蠕趁？

35）如何建立口碑薛闪？

36）如何更好的轉(zhuǎn)介紹？

37）如何更好的服務(wù)客戶?

38）如何降低消費(fèi)門(mén)檻妻导？

39）客戶的痛點(diǎn)在哪里逛绵？

40）客戶的需求在哪里？

41）如何針對(duì)這些做增值服務(wù)倔韭？

42）創(chuàng)業(yè)最大的問(wèn)題是什么术浪？

43）是否對(duì)市場(chǎng)做了市調(diào)？

44）以上問(wèn)題是否有清晰的答案寿酌？

對(duì)B關(guān)鍵句進(jìn)行提問(wèn)

45）自己做的客戶是什么客戶胰苏？

46）有什么共性？

47）客戶認(rèn)同公司還是認(rèn)同我們個(gè)人醇疼？

48）是公司品牌和產(chǎn)品促使客戶下訂單還是我們個(gè)人硕并？

49）如果換一家公司，客戶還認(rèn)嗎秧荆？

50）客戶有什么顧慮倔毙？

51）什么是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？

52）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本質(zhì)是什么乙濒？

53）好的經(jīng)驗(yàn)陕赃？

54）壞的經(jīng)驗(yàn)卵蛉？

55）人脈如何？

56）是否找到了合適的合伙人么库？

57）上游供應(yīng)商呢傻丝？

58）投資從何而來(lái)？

59）自己的投資诉儒？

60）合伙人的投資葡缰？

61）外來(lái)的投資？

62）人家拼什么投資給你忱反？

63）認(rèn)可人泛释？

64）還是認(rèn)可行業(yè)或商業(yè)模式或概念？

對(duì)C關(guān)鍵句進(jìn)行提問(wèn)：

65）本事漲了的本質(zhì)是什么缭受？

66）哪些本事胁澳？

67）充分了解自身優(yōu)劣勢(shì)的本事？

68）一眼看出競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)的本事米者？

69）充分了解消費(fèi)者的本事韭畸？

70）創(chuàng)造商業(yè)模式和盈利模式的本事？

71）學(xué)習(xí)借鑒改造的本事蔓搞？

72）對(duì)創(chuàng)業(yè)有清晰定位的本事胰丁？

73）吸引投資的本事？

74）營(yíng)銷策劃的本事喂分？

75）管理方面的本事锦庸？

76）給客戶做增值服務(wù)的本事？

77）吸引人氣的本事蒲祈？

78）解決問(wèn)題的本事甘萧？

79）贏得別人信任的本事？

80）滿足客戶各方面要求的本事梆掸？

81）解決問(wèn)題的本事扬卷？

82）如何正確的利用經(jīng)驗(yàn)？

83）執(zhí)行力為什么要要求強(qiáng)酸钦？

84）執(zhí)行力強(qiáng)的本質(zhì)是什么怪得？

85）學(xué)員群是哪些群體？

86）如何找到的卑硫？

87）如何吸引的徒恋？

88）靠什么吸引的？

89）如何讓他們轉(zhuǎn)介紹欢伏？

90）如何讓他們傳播口碑入挣？

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