背景：
- 市場(chǎng)部采購(gòu)一教育軟件；前面一直在談集群部署五续，按他們的配置方案采購(gòu)了4臺(tái)服務(wù)器；付了首期款蒋失；
- 到安裝了返帕，就給裝了一單機(jī)版的；問實(shí)施工程師集群部署的事篙挽，說他就會(huì)按單機(jī)版的.....
- 同事call 銷售荆萤，回答，他們出集群部署的方案，部署要單獨(dú)算錢链韭，無語(yǔ).....
- 耐著性子問價(jià)格：?jiǎn)螜C(jī)版免費(fèi)部署偏竟；上兩web服務(wù)器版，￥680000（你沒看錯(cuò)敞峭，4個(gè)零）踊谋；每加一臺(tái)web服務(wù)器，￥200000旋讹；
- 雙方就合同的問題開始漫長(zhǎng)的扯皮.......
旁觀了整個(gè)過程殖蚕，感覺：
- 杭州kz公司的售前，談合同壓根沒提部署收費(fèi)的事情沉迹，上來就吹他們的架構(gòu)多NB睦疫，解決你們一切的后顧之憂——客戶有掏錢就有高性能的系統(tǒng)的幻覺了；
- 這個(gè)銷售策略古老但犀利鞭呕，開始不談高昂的部署收費(fèi)蛤育，先讓你上賊船，反正部署的事情你搞不清楚葫松；等業(yè)務(wù)量上來了瓦糕，性能不行了，就被迫花遠(yuǎn)高于首次價(jià)格 de性能升級(jí)服務(wù)腋么；
- 客戶多是培訓(xùn)行業(yè)咕娄、網(wǎng)校，不懂部署過程中的的貓膩党晋；銷售說什么也只能聽著谭胚，被一堆名詞繞暈，然后乖乖買單未玻；銷售還大言不慚灾而，客戶覺得價(jià)格很公道，很滿意.....
- 難道這個(gè)行業(yè)真是：人傻錢多速來么扳剿？
