線下課四大模塊：
理解用戶——一切商業(yè)的起點衅檀，都是消費者獲益
打磨產(chǎn)品——產(chǎn)品是工具蛾方，擊穿需求艰争，直達欲望
找到模式——商業(yè)如水堕义，奔往高效的方向
打造團隊——把團伙打造為團隊
模塊三：找到模式——萬一模式
所謂的成功猜旬，有兩種模式。一種是在一個維度上與自己反復死磕倦卖，在這個維度上做到極致洒擦，例子是日本的煮飯仙人；另一種是在一個維度足夠長時引入其他維度怕膛，再加上杠桿熟嫩，取得更多的支持和進步空間，例子是日本外賣玉子屋褐捻。所以掸茅，把事情重復做好，是可以有模式舍扰、流程和方法論的倦蚪。
不變的人性、生存的規(guī)律边苹，動態(tài)的結(jié)合趨勢和變化陵且，就有了一個可以修煉的模式——
萬一模式：萬（人生贏家）、千（時代）个束、百（戰(zhàn)略）慕购、十（治理）、個（管理）
如同想要得到果實（人生贏家）茬底，千（時代）是根沪悲，百（戰(zhàn)略）是莖，十（治理）是葉子阱表，個（管理）是花朵殿如，講求基礎與層次，而又缺一不可最爬。要獲得哪個層級的成功涉馁，就要在哪個層級修煉；要獲得持久的成功爱致，就要在每個層級上都修煉有成烤送。
——千位：時代（現(xiàn)在最重要的三個時代特征）
所有成功的企業(yè)，從本質(zhì)上來講都是踏對了時代的節(jié)拍】访酰現(xiàn)在的時代帮坚，已不是從前的江湖妻往。
1、 流量如水试和，正在被重新分配
首先讯泣，要求我們從消費者、用戶的角度跳出灰署，用商家判帮、尋找機會者的眼光看流量的變化（流量提供者到流量應用者）局嘁。商業(yè)的本質(zhì)是交換溉箕，要找到有交換可能的場所。交換的可能悦昵，就是流量肴茄，越大越有效越好；場所但指，就是容納這些流量的平臺寡痰。人們的注意力在哪里，哪里就是擁有流量的平臺棋凳。
從傳統(tǒng)線下的地段拦坠，到PC時代的官網(wǎng)，再到微博剩岳，微信贞滨，再到抖音，再到拍棕。晓铆。。
從流量提供者的角度來看绰播，到平臺去的成本越來越低骄噪，難度越來越小，普及率越來越高蠢箩，噪音也越來越大链蕊。
在流量平臺的不斷變化中，總會有流量多谬泌，而商家沒跟上的情況滔韵。在這時，最好的紅利呵萨，即機會就出現(xiàn)了奏属。
策略：快速追隨，可享受短暫供需失衡帶來的流量紅利潮峦；從而能迅速立足囱皿，長大勇婴。
目的：抓住如水的流量，得到自己的用戶嘱腥，獲得長尾耕渴。
2、 技術(shù)如刀齿兔，解放人類時間
我認為技術(shù)是對我們最需要的橱脸、經(jīng)常應用的能力的放大與強化，是人類對自己現(xiàn)在與未來生活的塑造與改造分苇。
其一添诉，技術(shù)改變的是連接效率，也在逐步消除信息不對稱医寿。技術(shù)發(fā)展帶來的趨勢是栏赴，創(chuàng)造價值PK的是定價權(quán)，傳遞價值的PK的是定倍率靖秩；低效的须眷、低成長率的，哪怕初始條件非常好的沟突，也會被逐步淘汰掉花颗。就像有金山銀山的富二代，自己能力平庸惠拭，日子長了扩劝，就不是一個富有的富二代。
第二求橄，技術(shù)是人與機器（工具）的分工合作今野。我們要知道，人自己要做那些事情罐农，要留給機器做哪些事情条霜。人類不要去與機器搶活干，要做自己擅長的東西涵亏，才能與機器更好的合作宰睡。人類已經(jīng)探索好、總結(jié)好气筋，經(jīng)過驗證拆内，對影響因素了解相對清楚并可控的，就可以留給機器來做宠默。
3麸恍、 人口如山，老齡化社會如何應對
人口的結(jié)構(gòu)和變化，一定反映著最大的趨勢抹沪。據(jù)統(tǒng)計刻肄，2017年，我國的新生兒比2016年少20%融欧。中國會緊隨日本的腳步敏弃，進入老齡化社會，或者噪馏，以后中國會面臨比日本現(xiàn)在更大的壓力麦到，更多的問題。
首先欠肾，從總體上瓶颠，未來人工成本會不斷提高，面對企業(yè)的財務報表里不斷增加的人工成本董济，一定要開始尋找對策步清。
其次，不同級別城市的人口年齡結(jié)構(gòu)會有顯著的差異虏肾。比如，從一線城市到五六線城市欢搜，老年人的占比將逐步增加封豪，會有“奮斗城市”與“養(yǎng)老城市”的區(qū)別。
再次炒瘟，不同行業(yè)的人口年齡結(jié)構(gòu)也會有區(qū)別吹埠。有的行業(yè)與崗位會讓老年人或者機器替代年輕人，釋放他們有效的分配到更合適的崗位疮装。
另外缘琅，國家會采取策略引入更多的人口，會有更多的移民來到中國廓推；健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)會發(fā)展更好刷袍，例如基因技術(shù)，慢病管理樊展，膳食鍛煉呻纹，細胞治療等。
——百位：戰(zhàn)略（對沖運氣专缠，讓自己大概率成功的方法）
情況不同雷酪，戰(zhàn)略不同。沒有包打天下的戰(zhàn)略涝婉，只有合適的戰(zhàn)略哥力。在商業(yè)周期中根據(jù)行業(yè)所處的情況，在創(chuàng)新期墩弯、熊彼特租金期吩跋、合法的模仿期蟀淮，每個階段都有不同的基礎戰(zhàn)略。
1钞澳、 創(chuàng)新期
增長紅利的行業(yè)——基礎戰(zhàn)略：勇氣怠惶。需求巨大供給量少的時候，跳進去比想清楚重要得多轧粟。例子：賣茶葉蛋的強過造原子彈的策治，拿剃頭刀的強過拿手術(shù)刀的。
贏家通吃的行業(yè)——基礎戰(zhàn)略：速度兰吟。誰率先突破引爆點誰就能活下去通惫，慢一步就被吃掉(互聯(lián)網(wǎng)，游戲行業(yè)）混蔼。例子：微信PK米聊履腋。
科技含量高的行業(yè)——基礎戰(zhàn)略：科技創(chuàng)新。底蘊深厚惭嚣、實力強大的才有真正科技創(chuàng)新的可能遵湖，科學家結(jié)合CEO，創(chuàng)造加應用晚吞。例子：以色列延旧，美國東部。
2槽地、 熊彼特租金期（格局已經(jīng)形成迁沫，管理運氣的方法）
巨頭——基礎戰(zhàn)略：護城河理論
后起之秀——基礎戰(zhàn)略：去中心化。P2P捌蚊，區(qū)塊鏈集畅，找到行業(yè)的基礎核心能力，去掉杠桿缅糟，輕裝上陣挺智，返璞歸真，拓寬用戶層溺拱。例子：Angel List（眾籌）逃贝，雪球組合（P2P基金）。
3迫摔、 合法的模仿期（后發(fā)晚起沐扳，中國大部分行業(yè)）
基礎策略1——脫胎于智豬博弈的跟隨戰(zhàn)略：決不去孵化、教育市場句占，孵化沪摄、教育市場成本高風險大，那樣做消耗不起。等市場成熟度高了再進入杨拐，直接享受勝利的果實祈餐。核心：耐心加等待，損耗少哄陶，資源投入有的放矢帆阳。例子：在蘋果手環(huán)推出后，小米推出自己的手環(huán)屋吨。
基礎策略2——對標企業(yè)+最佳實踐=像素級模仿：找到目前適用的成功道路蜒谤，馬上走同樣的路，自己不去開新路至扰。對確定的成功進行快速復制鳍徽，拿到第一桶金，獲得立身之本敢课。核心：選好對標企業(yè)阶祭，也要積攢自己的核心能力，兩手都抓直秆，兩手準備濒募。例子：榮耀對標小米。
基礎策略3——破風戰(zhàn)略：不搶占先機切厘，搶占時機萨咳，讓第一名去破風，時機成熟時再超越疫稿。高筑墻，廣積糧鹃两，緩稱王遗座。核心：耐心的等待與時機的把握。例子：長跑等競技比賽俊扳。
同質(zhì)化嚴重的行業(yè)策略——差異化：找到諾曼底登陸點途蒋，選一個沒有占領(lǐng)過的品類，開辟新的戰(zhàn)場馋记。核心：奇兵（在對戰(zhàn)局有影響的地方選新戰(zhàn)場）号坡。例子：在面膜的美容戰(zhàn)場上開辟補水戰(zhàn)場，在手機的拍照戰(zhàn)場上開辟防摔戰(zhàn)場梯醒。
——十位：治理（結(jié)構(gòu)不對宽堆，什么都不對）
治理，就是對組織整體結(jié)構(gòu)茸习、結(jié)合方式的把握畜隶，是一個黏合個體的框架。如果框架本身有問題，往里填東西籽慢，早期也許發(fā)展得很好浸遗，但是到了一定的時候，框架支撐不住了箱亿，就會毀滅性的坍塌跛锌，一夜回到解放前，甚至還不如解放前届惋。例如雷士照明髓帽，土豆網(wǎng)，嚴重內(nèi)耗帶來的后果是當事人誰都不愿意承受的盼樟。
1氢卡、 股權(quán)（本質(zhì)是投票權(quán)、收益權(quán)的分配）
創(chuàng)業(yè)期股權(quán)分配的本質(zhì)是人才（時間晨缴、才能译秦、承諾）與資本（資金、資源击碗、關(guān)系）的婚姻筑悴。對于股權(quán)的分配，要遵守的基本原則有：
原則1——大二不獨：主導者的股權(quán)必須有絕對的優(yōu)勢稍途，但是要保證有一位股東的股權(quán)大于20%（保持話語權(quán)的同時找到合作者）阁吝。股權(quán)分配的比例與對企業(yè)未來發(fā)展的貢獻掛鉤，根據(jù)不同的權(quán)重計算得出械拍。需要注意的問題：牽線介紹資源的人不能拿股份（介紹資源給代理費）突勇；單純提供想法又不參與實際操作的人不能拿股份（想法不值錢，做法值錢）坷虑；兼職工作的人不能拿股份（兼職工作的人拿工資甲馋、勞務費）。
原則2——先掙后給：給股份也要講究方法迄损，必須要先做貢獻定躏，掙取股份。要逐漸兌現(xiàn)給核心員工的股份（如每年或每月兌現(xiàn)不同比例）芹敌；要先制定好退出的邏輯（如西少爺條款）痊远；用多種方法在股份被稀釋時保持創(chuàng)始人的控制權(quán)（如一致行動人協(xié)議）。
原則3——只增不減（適用于價值不斷提升的企業(yè)）：在股份有變化時氏捞，雖然股比是下降的碧聪，但股份要一直增加。
2幌衣、 合伙人制（合作關(guān)系的本質(zhì)）
用結(jié)構(gòu)而不是說服來解決問題——用合理的結(jié)構(gòu)分配利潤矾削。
事業(yè)合伙人（如地產(chǎn)項目）：總部+項目團隊壤玫，根據(jù)項目投入、產(chǎn)出情況進行分配哼凯。
運營合伙人（如超市連鎖欲间、餐廳）：總部+運營團隊，門店的承諾利潤與超額利潤進行不同比例的分配断部。
業(yè)務合伙人（如咨詢公司）：公司（提供品牌與管理）+合伙人（提供專業(yè)與影響力）猎贴，對項目利潤進行分成。
管理合伙人（如投資機構(gòu)）：管理合伙人+有限合伙人蝴光，根據(jù)不同的收益情況分配利潤她渴。
合伙人本質(zhì)是激勵相容，為員工的責任支付工資蔑祟，業(yè)績支付獎金趁耗，潛力支付股票。員工的位置不是由上司決定的疆虚，而是由自己決定的苛败。治理者要根據(jù)員工的態(tài)度和表現(xiàn)選擇合適位置，并給與相應的報酬：是朝九晚五的勞動者（工資為主）径簿，是將來會受提拔的奮斗者（獎金為主）罢屈，還是生死與共的合伙人（股票為主）？在大框架的搭建與治理時篇亭，切忌過分干預缠捌，治理者的任務只是把合適的人放在合適的位置上。
商業(yè)如水译蒂，奔往高效的方向曼月。我們時刻身處商業(yè)世界中，而在大多數(shù)時間里沒有睜開眼睛好好打量它柔昼，理解它十嘿。潤總說站在一樓看城市，看到的是垃圾與違章岳锁；站在十樓看城市，看到的是停車的空位與商店蹦魔；站在一百樓看城市激率，看的是整個城市的規(guī)劃。我們要回到一樓去做事情勿决，但是必須把眼界停在一百樓乒躺。
