制作“人脈行動計劃”的幾個標準。
1．你的目標必須是具體的
含糊桑李、籠統(tǒng)的目標太過寬泛踱蛀，不易于實施。目標必須是具體的贵白、詳細的率拒，還要有實現(xiàn)它的步驟、期限禁荒，衡量是否實現(xiàn)的標準猬膨。我給我的銷售說，“這個季度我一定要做到最好”這種目標不行呛伴，你所謂的“最好”是賣出10萬美元還是50萬美元勃痴？
2．你的目標必須是實際可信的
如果你都不相信自己可以實現(xiàn)它們谒所，那你很可能會失敗。打個比方召耘，如果你的目標是年內(nèi)盈利500萬美元，而你去年的利潤僅為100萬美元褐隆，那么你的計劃注定會落空污它。反之，如果你將目標定在150萬美元庶弃，那么你肯定會做到的衫贬。
3．你的目標必須有難度、有挑戰(zhàn)性
你必須跳出自己的安樂窩歇攻，制定富有不確定性和冒險性的目標固惯。完成了上一個目標，就馬上制定下一個缴守。我見過的最優(yōu)秀的一位銷售員葬毫，萊爾。他的工作就是挨家挨戶地上門推銷書籍屡穗。他會為自己設(shè)立年度銷售目標贴捡，把自己的目標寫下來，放在任何他看得到的地方：錢包村砂、冰箱烂斋、書桌……因此，幾乎毫無懸念地础废，他達成目標的時間提前了好幾個月汛骂。接著，他又開始制定下一個目標评腺，他永遠不會自滿帘瞭。萊爾說：“重要的是制定目標，而不是達到目的蒿讥。
接下來图张，你需要行動！這也其稱為人脈“行動”計劃的原因诈悍。如果你要為馬拉松做準備祸轮，那么你每天都需要外出慢跑。計劃都有了侥钳，那就等著你行動了适袜，然后一天一天堅持下來。
