昨天思考了我要如何開拓市場以躯，想到了一些問題與解決方法槐秧，還不夠，今天繼續(xù)忧设。

回顧昨天思考的一些問題：

1刁标、因為利潤低，所以放棄和朋友合作的意愿址晕。

2膀懈、由于自己的后知后覺，沒有抓住早期的市場機會斩箫，不過現(xiàn)在也不晚吏砂。

3撵儿、在店里電視上播放的樣片乘客，太過高大上，而且別墅的鏡頭太多淀歇，以至于給顧客產(chǎn)生錯誤的信息引導易核。最重要的是我沒有一個準確的產(chǎn)品定位。應該把顧客的注意力吸引到記錄兒童成長浪默，留下美好回憶這個關鍵點上牡直，而不是顯示我之前拍的片子有多么的高端這種錯誤的定位缀匕。其實當時，我內心還有一個想法是碰逸，讓客人認為這么有錢的人我都服務過乡小，技術水平肯定沒問題，然而饵史，他們的并不會注意到這一點满钟。

4、如果放棄和朋友合作的話胳喷，我自己要如何開始推廣呢湃番？朋友圈推廣，發(fā)精彩小視頻吭露。

主要是以上4點吠撮。

針對第3點，現(xiàn)在開始準備有些視頻需要重新處理讲竿，把過于張揚的畫面泥兰，比如別墅的外觀，家里的豪華裝飾等等剪輯掉戴卜，這些鏡頭對當事人來說是需要的逾条，但是對一般顧客而言毫無必要。把視頻的焦點放在兒童成長上投剥，把顧客的注意力吸引到自己寶寶的成長上师脂，這才是產(chǎn)品的正確定位。

針對第4點江锨，除了要在朋友圈推廣之外吃警，還要想其它辦法。今天著重思考一下這個問題啄育。

第一酌心，在小區(qū)業(yè)主群里面發(fā)，長視頻鏈接挑豌，或者剪輯出一個3分鐘的片子安券，直接在群里發(fā)視頻。但是要講究方式方法氓英，一定不能簡單粗暴的推廣侯勉。要先寫軟文，然后發(fā)視頻铝阐，這樣不至于引起業(yè)主的反感址貌。朋友圈也要用一樣的方式。

推廣走情感路線。

第二练对，給比較好的朋友免費拍攝寶寶的成長記錄遍蟋。以2到5歲寶寶為主。提高作品的在各個年齡階段的豐富性螟凭。因為之前拍攝的客片基本都是百天的寶寶的視頻虚青。大一點的幾乎沒有。

第三螺男，我要學習一些營銷知識挟憔。

第四，凡是在我這里拍攝的寶寶烟号，都會建立成長檔案绊谭，到一個階段，比如到了10歲汪拥，做一個前幾年的合在一起的成長過程視頻（收成本價或是直接送給客人）达传，讓客人體驗之前沒有過的感受，體驗成長的快樂迫筑。

送原始素材（適當剪輯宪赶，盡量保留完整）。

第五脯燃，從今天開始搂妻，過來拍證件照的客人，免費送底片辕棚，主要目的是要加對方微信欲主。另外應該還可以提升客人對我服務的一點點好感。

關于畢業(yè)季的話逝嚎，昨天下午家長已經(jīng)把我拉進他們的班級群了扁瓢，晚上把畢業(yè)微電影作品鏈接發(fā)到群里了，到現(xiàn)在已經(jīng)27個家長看過了（有播放量）补君，今天再把畢業(yè)照發(fā)到群里引几。

但是，昨天從家長們的討論中得知挽铁，別的班有找的攝影很便宜伟桅，還包括相冊。有個別家長說叽掘，直接找別的班找的攝影算了楣铁，省的麻煩。這樣的話够掠，我面臨的競爭還是很大的民褂。

因為單從價格來比較的話茄菊，我沒有任何優(yōu)勢疯潭。但是赊堪，我敢肯定的一點是，他的服務內容竖哩，肯定很少哭廉，比如，我們可以做到除了各種大小合影外相叁，每個小朋友都會有至少一張單人的精彩照片遵绰，并且放到相冊里。而對方要做到這一點的話增淹，他報的價格是基本不可能的椿访。成本估計都不夠。所以虑润，今天要從這方面入手和家長討論成玫。

要給她們了解到雙影像（照片和視頻）的重要性，視頻和照片同樣重要拳喻，未來可能視頻更重要哭当。

照片記錄的是精彩瞬間，而視頻記錄的是精彩的過程冗澈，還有聲音钦勘。聲音的重要性，雖然大家平時沒有留意亚亲，但是彻采，在看電視或電影的時候，相信聲音的重要性大家都能體會到捌归，沒有聲音的節(jié)目相信沒人會愿意看颊亮。所以，視頻是當時發(fā)生故事的完整性記錄陨溅，當你在10年20年后再看的話终惑，那種美好的回憶，會給你們的生活增加很多豐富的色彩门扇。因為人的記憶總是隨著時間的流逝而漸漸模糊的雹有。唯有影像記錄永遠會清晰的保留住那精彩的一刻。

當孩子18歲成年以后臼寄，家長再把這些視頻拿出來給他們的時候霸奕，孩子再次看他們自己的成長記錄視頻的時候，會是一種什么樣的美好感受吉拳？我想质帅，這應該是最有意義的成人禮的禮物吧。

還有可以和她們說如果兩個班一起定的話，可以打6.8折煤惩，如果三個班級一起的話嫉嘀，可以打5.8折。關于這一點還可以和一直找我拍攝的老師說魄揉，也許她那邊能有突破口呢剪侮，也不一定。

今天就思考這些洛退。

（7點50分開始9點50完成瓣俯，大概用時120分鐘，思考的時間比較長）