廣場是個神奇的存在。
一百多年前征炼，愛國青年們在廣場上傳播思想析既。一百多年后，廣場的政治功能已慢慢消散谆奥，青年們的公共空間轉(zhuǎn)移到了寫字樓里或是宅在家里眼坏，大媽群體在廣場這個舞臺上熠熠發(fā)光，其文化或商業(yè)等方面價值都在輿論的爭議與資本的垂青里慢慢發(fā)酵酸些。
一年前宰译，有位90后廣場舞創(chuàng)業(yè)者寫了一篇《我們的下一片藍(lán)海，是一億的廣場舞大媽》魄懂。這篇標(biāo)題明顯仿用花千芳雄文《我們的征途是星辰大貉爻蓿》的文章，以行業(yè)報告的表現(xiàn)手法推銷自家產(chǎn)品市栗，捎帶著也對中國廣場舞群體特征做了一番梳理肋坚。
同一時期，形態(tài)各異的廣場舞創(chuàng)業(yè)項目紛紛拿到多輪投資肃廓。它們有的偏線上智厌，有的偏線下；有的押寶硬件盲赊，有的主打服務(wù)铣鹏。
資本寒冬里，一年足以成為創(chuàng)業(yè)項目興衰的分水嶺哀蘑，一些經(jīng)過市場驗證的商業(yè)模式收獲了資本的持續(xù)垂青诚卸。
創(chuàng)勢資本董事長湯旭東葵第、合伙人焦偉在參加健一會微路演時被廣場舞項目“舞動時代”所吸引，吸引理由有三：
一合溺、他們認(rèn)為廣場舞的市場需求是存在的卒密，從打法上考量，可以把賽道先占上棠赛，再去逐步挖掘市場變現(xiàn)能力哮奇。
二、看重該團(tuán)隊從存量市場往ToB市場變現(xiàn)和開拓的能力睛约。
三鼎俘、團(tuán)隊執(zhí)行力及運(yùn)營模式與競品有區(qū)別，偏社區(qū)型辩涝，黏度高贸伐，在業(yè)務(wù)模式探索方面比較有開拓性。
基于上述判斷怔揩，創(chuàng)勢資本在今年七月向舞動時代投資千萬元人民幣捉邢。
國慶前夕，舞動時代創(chuàng)始人劉應(yīng)龍接受了健一會的專訪商膊，聊了聊他對廣場舞市場的觀察與舞動時代在商業(yè)模式上的探索心得歌逢。
老人們辛苦了大半輩子，也該享受一把移動互聯(lián)時代的紅利
劉應(yīng)龍創(chuàng)辦舞動時代翘狱，既有偶然因素秘案，也存在一定必然。他的早年生活與廣場舞并無交集潦匈，大學(xué)畢業(yè)后一直在做活動策劃阱高，操辦各類發(fā)布會、旅游節(jié)茬缩、車展赤惊、企業(yè)年會，從中積攢了大量線下活動組織經(jīng)驗與人脈凰锡。
劉應(yīng)龍的姑姑是一位廣場舞名師未舟，擅長編舞，每年能生產(chǎn)近百支廣場舞掂为，迄今已編舞千余支裕膀。她注重個人品牌的打造，早在八九年前就通過視頻網(wǎng)站傳播原創(chuàng)廣場舞勇哗，并在視頻里留下聯(lián)系方式昼扛。隨著口碑的不斷積累，越來越多廣場舞愛好者主動聯(lián)系她欲诺，成為其忠實粉絲抄谐。
劉應(yīng)龍偶然發(fā)現(xiàn)渺鹦，姑姑經(jīng)常在網(wǎng)上耗費(fèi)大量時間回答粉絲們的問題，輾轉(zhuǎn)多個QQ群與粉絲們互動蛹含，靠一己之力費(fèi)心費(fèi)力之余毅厚，為粉絲們答疑解惑的效果卻僅杯水車薪。于是劉應(yīng)龍決定創(chuàng)辦舞動時代浦箱，靠結(jié)構(gòu)化的管理與服務(wù)方式吸耿，把全國熱愛廣場舞的中老年人高效串聯(lián)，讓辛苦了大半輩子的老人們也享受一把移動互聯(lián)時代的紅利憎茂。
總會長-名師-明星舞者－市會長－區(qū)縣會長：模式不怕復(fù)制 因為人才難覓
劉應(yīng)龍從自己最拿手的線下拓展開始發(fā)力。
他派出三名市場人員锤岸，通過他姑姑多年來搭建的粉絲網(wǎng)絡(luò)竖幔，充分利用微信群的便利，僅用了兩個月時間是偷，就構(gòu)建了省拳氢、市、區(qū)縣三個級別舞友俱樂部蛋铆，舞友人數(shù)超過100萬名馋评，其中4萬多名為領(lǐng)舞。舞友參加俱樂部有個排他性條件刺啦，不可再參加其他舞團(tuán)組織的活動留特，如有違反，即視為自動退出玛瘸。
人拉來了蜕青，下一個挑戰(zhàn)是要把人留住。舞友們的最大需求是學(xué)舞糊渊，廣場舞不受時間限制右核，一年四季都可以跳，需要源源不斷地提供優(yōu)質(zhì)舞源渺绒，還不能重樣贺喝，廣場是公共場合，跳的舞若是與旁邊的舞隊跳重復(fù)了宗兼，和時尚圈的“撞衫”一樣躏鱼，都是不能容忍的災(zāi)難性事故。
劉應(yīng)龍邀請其姑姑（春英老師）擔(dān)任俱樂部的總會長殷绍，聘請10余位名師挠他，她們主要負(fù)責(zé)廣場舞的創(chuàng)作與更新，遵循“比專業(yè)的簡單篡帕，比簡單的專業(yè)”的編舞原則殖侵，為舞友們源源不斷地提供獨(dú)家舞蹈贸呢。同時還簽約30位明星舞者與多支明星舞隊，她們主要負(fù)責(zé)名師新舞的大范圍傳播拢军，將在全國各個俱樂部巡回教學(xué)楞陷，與舞友們面對面交流。
總會長分享股權(quán)與期權(quán)茉唉，名師享受高年薪固蛾，明星舞者按照藝人模式打造包裝，三年一簽度陆，“總會長-名師-明星舞者－市會長－區(qū)縣會長”的梯形人才架構(gòu)成為了舞動時代的核心資源艾凯，也是其他同類項目難以效仿的地方之一，并且形成了一定高度的門檻懂傀。
除了日常教學(xué)趾诗，舞動時代還參照星光大道的賽制，組織全民廣場舞比賽蹬蚁，各個俱樂部之間常年比舞恃泪，每年十月還有個總決賽，各地脫穎而出的明星舞隊齊聚一地犀斋，以舞會友贝乎。
有趣的是，線下活動通常不需要舞動時代掏一分錢叽粹。當(dāng)?shù)氐奈栌褌冏园l(fā)找來贊助商览效，把舞臺、燈光虫几、音響等全部解決朽肥。活動組織持钉、現(xiàn)場展示及舞友互動帶來的滿足度與成就感衡招，難以用金錢或物質(zhì)獎勵來衡量。
線下服務(wù)好了每强，劉應(yīng)龍又殺了個回馬槍始腾，開辟線上渠道沉淀舞友們的學(xué)舞成果，滿足她們的分享需求空执。線上渠道以公眾號和APP為主浪箭，公眾號主要用于名師新舞傳授與舞友互動資訊，舞友們自己的舞蹈視頻集中在APP上辨绊，各地舞友把舞蹈視頻上傳奶栖，供名師及全國舞友欣賞點(diǎn)評。
線下活動的如火如荼，為公眾號與APP以較低成本快速批量獲取用戶宣鄙。線上互動的深入開展袍镀，又為線下活動提供預(yù)熱、直播冻晤、回放等全程服務(wù)苇羡。半年時間，舞動時代俱樂部擁有微信群2000多個鼻弧，覆蓋全國32個省份及3個海外城市设江，活躍度達(dá)到50%以上；公眾號用戶有數(shù)十萬攘轩，不管閱讀量還是轉(zhuǎn)發(fā)率均位居行業(yè)第一叉存。
實踐充分證明，大媽們擁抱新技術(shù)的動力不低于年輕人度帮，只要給她們一個支點(diǎn)歼捏，她們就會以無畏的勇氣與無限的熱情構(gòu)建并延展屬于自己的社交空間，無論其是虛擬的還是在線下够傍。
最難的是廣場舞規(guī)母Σぃ化變現(xiàn)和市場想象空間挠铲，但他卻將廣場舞演出套旅游：景區(qū)冕屯、用戶、主辦方都滿意
用戶規(guī)模有了之后拂苹，如何變現(xiàn)便提上日程安聘。
廣場舞變現(xiàn)較為成熟的通常有幾種玩法：一種是開淘寶店，利用名師效應(yīng)將舞友們導(dǎo)流店里買音響瓢棒、舞蹈服浴韭、智能硬件等；一種是在舞友群體里推銷理財脯宿、養(yǎng)生等產(chǎn)品念颈。
但劉應(yīng)龍不這么玩。在他看來连霉，這些變現(xiàn)手段都略顯粗暴榴芳，雖然眾所周知中國大媽群體手里都有些閑錢，但她們的消費(fèi)觀念與消費(fèi)水平也在升級跺撼，消費(fèi)方式也很多元窟感，不是拿粗線條的線下推銷與電商就可以敷衍的。
大媽群體的最大特點(diǎn)之一是時間自由歉井，劉應(yīng)龍便從旅游切入柿祈，以演出套旅游，為她們開發(fā)國內(nèi)游與近郊游兩款產(chǎn)品。
國內(nèi)游分“民族風(fēng)”躏嚎、“藝術(shù)節(jié)”等若干主題蜜自。“民族風(fēng)”即組織全國各地舞友們赴少數(shù)民族聚居地區(qū)旅游紧索，“藝術(shù)節(jié)”以觀看演出為主袁辈。行程大部分時間都是純玩，最后一天均會設(shè)置匯演環(huán)節(jié)珠漂，成千上萬名舞友們聚在一起跳廣場舞晚缩。
國內(nèi)游一年組織若干次，由于每次成團(tuán)規(guī)模巨大媳危，一單就是數(shù)十萬乃至上百萬金額荞彼，出行時間通常會避開五一、十一等旅游高峰期待笑，并將地接等環(huán)節(jié)外包給專業(yè)旅游團(tuán)隊鸣皂。
近郊游則更有想象力。在俱樂部比較密集的幾個省份里選擇一個景區(qū)合作暮蹂，包下其半年的周末兩天套票寞缝，在景區(qū)內(nèi)搭建大型匯演廳，設(shè)立廣場舞演出仰泻，組織周邊俱樂部舞友乘坐大巴每個周末前往景區(qū)參賽荆陆。
在劉應(yīng)龍看來，在景區(qū)內(nèi)設(shè)立廣場舞藝術(shù)節(jié)一舉多得集侯。景區(qū)可以解決淡季銷售難題被啼，廣場舞愛好者們在旅游的同時又多了個以舞會友的展示舞臺，舞動時代也可以通過在藝術(shù)節(jié)上開展美食棠枉、特產(chǎn)及其他拓展鏈招商獲益浓体，最終打造一款專屬于中老年人的“草莓音樂節(jié)”、“迷笛音樂節(jié)”嘉年華產(chǎn)品辈讶，在這當(dāng)中最容易產(chǎn)生類似中老年版的“中國好聲音”這樣現(xiàn)象級中老年娛樂項目命浴。
眼下，舞動時代的國內(nèi)游收益已過千萬元贱除，明年有望突破億元生闲。近郊游已在黃龍洞進(jìn)行了為期10天的試點(diǎn)，周邊共有5000名舞友陸續(xù)前往勘伺，在天門的玻璃棧道一秀舞姿跪腹。劉應(yīng)龍計劃明年在全國范圍內(nèi)選擇五個景區(qū)開展近郊游項目，預(yù)計可覆蓋付費(fèi)用戶30萬左右飞醉，這個量級的轉(zhuǎn)換對于近億廣場舞用戶來說非常之小冲茸，但收入非惩头В客觀，可見廣場舞這個版塊的市場想象力非常之大轴术。
很多參加過國內(nèi)游的舞友反饋說难衰，廣場舞+旅游這種模式讓她們對于旅游有了新體驗。往常出游都是和家人或朋友同行逗栽，廣場舞+旅游可以認(rèn)識來自天南地北的新朋友盖袭，大家志趣相投，聊得非常開心彼宠。當(dāng)她們在布達(dá)拉宮廣場前與當(dāng)?shù)匚栌烟刈逦璧笗r鳄虱，或是一群小伙伴克服高反踏著圣潔陽光在納木錯聽著熟悉旋律翩翩起舞時，那種幸福感是日常的出游遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足的凭峡。
劉應(yīng)龍對健一會表示拙已，他從來沒有把舞動時代僅僅當(dāng)一門生意來做。
劉應(yīng)龍的父親在幾年前得了腦萎縮摧冀，為了鍛煉身體倍踪，老人開始堅持到廣場上練劍。有一回索昂，父親讓劉應(yīng)龍去網(wǎng)上找一些與練劍相關(guān)的材料建车，劉應(yīng)龍這才發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)上的東西雖然浩瀚如海椒惨，打著為中老年人服務(wù)的各類廉價心靈雞湯隨處可見缤至，但是對于中老年人真正有價值的信息屈指可數(shù)。
從那時起框产，劉應(yīng)龍逐漸關(guān)注乃至關(guān)心這個群體凄杯，并以廣場舞為介質(zhì)错洁，全身心投入到中老年娛樂升級的事業(yè)里去秉宿。把大媽們從社區(qū)里的小廣場帶到全國性的大廣場上跳舞只是他愿景里的第一步，這個小目標(biāo)花了一年時間便已實現(xiàn)屯碴。
眼下描睦，劉應(yīng)龍要帶領(lǐng)中國大媽攻陷國內(nèi)各大景區(qū)。對于這個目標(biāo)导而，他絲毫不擔(dān)心忱叭。大媽們的戰(zhàn)斗力已是世人公認(rèn)，舞動時代以不到二十人的團(tuán)隊服務(wù)這么多用戶的能力在這一年里已經(jīng)得到充分磨練與展現(xiàn)今艺，他們的初衷就是讓中國的中老年朋友在余生有更多自己需要的娛樂韵丑，有更多展示自己的可能。
撰文 | 阮聿泓
