“確定性”和“不確定性”是成對(duì)出現(xiàn)的甥桂，規(guī)避“不確定性”而傾向于“確定性”幾乎是所有人類(lèi)的共性祷杈。
在商業(yè)世界中摊鸡，這一點(diǎn)被充分利用了津坑，因?yàn)槲覀兛偸窃敢鉃槎喑龅倪@份“確定性”多支付額外的費(fèi)用妙蔗。
舉幾個(gè)例子：
1、公司雇傭員工
公司愿意花更多的錢(qián)來(lái)雇傭能夠更大概率帶來(lái)確定性收益的員工疆瑰，你的教育背景眉反、你的成功案例、你的職業(yè)評(píng)價(jià)都是在為你的“確定性”加分穆役。
公司不會(huì)為了省幾千塊錢(qián)寸五，找一個(gè)確定性低的小白員工，性?xún)r(jià)比成立孵睬，但是“次品折扣”在職場(chǎng)不成立播歼。
2伶跷、知識(shí)付費(fèi)
大V背書(shū)掰读、累計(jì)學(xué)員數(shù)量的佐證秘狞、評(píng)價(jià)內(nèi)容，都是在幫助用戶(hù)建立其對(duì)內(nèi)容價(jià)值的“確定性”蹈集，只說(shuō)付費(fèi)內(nèi)容烁试，為什么有些課程就能賣(mài)300，有些內(nèi)容賣(mài)30也沒(méi)人理會(huì)拢肆，所以折扣促銷(xiāo)减响，在這里不成立，或者說(shuō)是非常次要的次要影響因子郭怪。往大了說(shuō)支示，大學(xué)教育的學(xué)費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)是貴的，但是學(xué)校背書(shū)所帶來(lái)的師資平臺(tái)資源鄙才、就業(yè)資源都是很確定的颂鸿，所以越是名校，理論上來(lái)說(shuō)學(xué)費(fèi)應(yīng)該越貴（基本上美國(guó)的部分私立學(xué)校就是如此）
3攒庵、買(mǎi)名牌
為什么大家在財(cái)力允許的情況下都喜歡買(mǎi)名牌嘴纺，住星級(jí)酒店？同樣的邏輯浓冒，我多支付一倍的價(jià)格栽渴，就能收獲不會(huì)差太遠(yuǎn)的上身效果，或著收獲品質(zhì)得到保障的服務(wù)稳懒。
按照這個(gè)邏輯理解闲擦，各大品牌花費(fèi)巨資投放廣告、開(kāi)線(xiàn)下門(mén)店场梆，就獲得了一種很有趣的理解方式：這些精明的商人花錢(qián)在你的頭腦中不知不覺(jué)地建立了你對(duì)品牌的信任感佛致，花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了你的信任份額，在你的腦袋里投資辙谜，全方位打造“確定性”這座基礎(chǔ)設(shè)施俺榆。一旦建成，你就順利地被他們遠(yuǎn)程“控制”了装哆。
