代正偉老師-銀行零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略資深教練
一、背景資料
6年金融行業(yè)高管實(shí)踐經(jīng)歷
7年銀行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)
存款偏螺、基金痪宰、保險(xiǎn)叼架、理財(cái)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富
超200場(chǎng)的客戶保險(xiǎn)、基金衣撬、理財(cái)投資講座
超50家獨(dú)立法人行社專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
針對(duì)多家獨(dú)立法人行社設(shè)計(jì)整體改革項(xiàng)目
先后負(fù)責(zé)過(guò)中國(guó)工商銀行乖订、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行具练、貴州農(nóng)村商業(yè)銀行乍构、匯添富基金、諾安基金等大型金融機(jī)構(gòu)的合作項(xiàng)目管理扛点；服務(wù)銀行學(xué)員超10000人哥遮；
二、培訓(xùn)風(fēng)格
從大局出發(fā)陵究，整體把控行社框架結(jié)構(gòu)眠饮，解決行社核心問(wèn)題
教練式授課風(fēng)格，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)铜邮，輕松活躍仪召，易于理解寨蹋，實(shí)操性強(qiáng)
將經(jīng)典營(yíng)銷模型與原創(chuàng)營(yíng)銷技巧相結(jié)合，輔導(dǎo)業(yè)績(jī)提升效果明顯扔茅，學(xué)員成長(zhǎng)效果明顯
始終堅(jiān)持一點(diǎn)一策的輔導(dǎo)原則已旧，把可操作性、可延續(xù)性放在第一位
專注銀行一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧咖摹，內(nèi)容解讀簡(jiǎn)單评姨、干脆、直達(dá)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景
三萤晴、擅長(zhǎng)項(xiàng)目
零售轉(zhuǎn)型系類
《零售轉(zhuǎn)型績(jī)效考核優(yōu)化方案》
《零售轉(zhuǎn)型頂層方案設(shè)計(jì)》
《零售轉(zhuǎn)型全年輔導(dǎo)方案》
產(chǎn)能提升系列
《理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置能力及銷售技能提升》
《銀保風(fēng)暴－銀保業(yè)績(jī)倍增》項(xiàng)目
《基金燃爆－新形勢(shì)下的基金營(yíng)銷技能提升》項(xiàng)目
《旺季開(kāi)門紅》項(xiàng)目
《新起航－五維開(kāi)門紅營(yíng)銷》項(xiàng)目
《贏在廳堂－廳堂服務(wù)營(yíng)銷一體化》項(xiàng)目
《整村授信全流程輔導(dǎo)》項(xiàng)目
《信用卡精準(zhǔn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》
《線上社群營(yíng)銷》
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型系列
《農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目
專崗輔導(dǎo)系列
《信用卡專項(xiàng)提升》項(xiàng)目
四吐句、過(guò)往案例
河南濮陽(yáng)郵儲(chǔ)《三農(nóng)信用貸款提能增效》項(xiàng)目
為期5天的三農(nóng)信用貸款項(xiàng)目，老師帶領(lǐng)7家支行累積新增貸款款授信4.1億 ,在后續(xù)跟進(jìn)的過(guò)程中店读，用信率達(dá)42%嗦枢，總共用信1.72億。項(xiàng)目期間老師從“會(huì)議制度建立屯断、客群梳理文虏、精準(zhǔn)觸達(dá)、督導(dǎo)管控落地”在授信的過(guò)程中專注客戶用信營(yíng)銷殖演，最終獲得授信用信雙豐收氧秘，獲得了客戶一致好評(píng)。
貴州農(nóng)商行《全年零售轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目
該項(xiàng)目著重強(qiáng)調(diào)員工零售思維建立趴久，項(xiàng)目設(shè)計(jì)遵循信息丸相、策略、設(shè)計(jì)彼棍、推動(dòng)灭忠、輔導(dǎo)、檢查座硕。從“零”建立行內(nèi)零售思維弛作，極大提高了全員每一個(gè)員工的能動(dòng)性。實(shí)現(xiàn)全行全員營(yíng)銷华匾，通過(guò)2022年一年的基礎(chǔ)工作，2023年存貸業(yè)務(wù)較2022年增長(zhǎng)600%蜘拉。
重慶農(nóng)商行《旺季“開(kāi)門紅”》項(xiàng)目
該項(xiàng)目通過(guò)資源三盤、廳堂識(shí)別營(yíng)銷诸尽、存量邀約營(yíng)銷印颤、沙龍集中營(yíng)銷、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等方式，以明確目標(biāo)分解际看、熟悉產(chǎn)品特征咸产、掌握營(yíng)銷技巧、堅(jiān)持過(guò)程推進(jìn)的方式總體實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)都超額完成年初所設(shè)定的任務(wù)仲闽，其中存款日均上漲16億脑溢，保險(xiǎn)總體銷售600多筆，2000多萬(wàn)赖欣，基金完成3000多萬(wàn)屑彻。整體在全重慶農(nóng)商行12家主城分支行中排名第3名。
五顶吮、案例照片
