今天翻了下數英近期熱門文章移层，發(fā)現有些話題無論時代變革漠酿，始終都會受關注——比如文案撰寫的X種技巧拐袜，抖音/微信運營的X點總結吉嚣，做好營銷的X大方法論，還有就是各種品牌海報蹬铺、文案合集尝哆，特別受歡迎。對比自己過往文章甜攀，關于經典方法論的內容秋泄，也確實會受到更多轉發(fā)担锤。
但對方法論的迷信小作，能解決營銷難題嗎？
一鸽扁、關注方法論沒錯谁撼，但一定不是為了解決焦慮
首先我們要明確關注方法論的目的歧胁，很多剛入行的新同學，對方法論的關注厉碟，跟知識付費的熱潮差不多与帆，是為了解決自身焦慮，似乎讀完一篇方法論或者案例合集墨榄，點個收藏自己就心安了，但事實是收藏并不能解決營銷問題勿她。
而方法論的真正價值袄秩，一方面是通過經驗總結，讓從業(yè)者對營銷有更深的認知逢并，比如經典理論之剧，這些營銷理論是如何誕生的，比如USP砍聊、定位都是如何來的背稼；為什么會出現這種提法、能解決什么問題玻蝌；比如經典文案案例蟹肘，當時創(chuàng)作的環(huán)境如何词疼，為什么出現“想想還是小的好的”這種寫作技巧，最終出街效果如何等等帘腹。知道這些經典理論和案例的誕生歷程贰盗，會更有價值；
而另一方面則是通過學習不同方法論和經典案例阳欲，來逐步構建個人的營銷體系舵盈，這是方法論的最大價值，把自己的工作經驗變成可持續(xù)球化、穩(wěn)定發(fā)展的秽晚，有獨特價值的“產品”，面對不同品牌筒愚，能知道如何思考和應對赴蝇。
所以先明確目的性，自己通過方法論想獲得什么锨能。
二扯再、實踐出真知，方法論不能純套用
明確學習方法論的目的后址遇，具體該如何做熄阻？
我們常見的兩個問題是對方法論的生硬套用，和“過度借鑒”經典案例倔约。
生硬套用很常見秃殉，是指根本不考慮自己產品所處的市場行情，直接就照著方法論來浸剩。比如一個新品牌钾军，在沒有任何市場份額的前提下，上各種方法論根本沒用绢要，這時候可能唯一需要的是先對自身定位吏恭，找準品牌區(qū)隔性，生存才是第一要務重罪。
“過度借鑒”是比較委婉了樱哼，其實就是生抄經典案例，這是很多品牌營銷過程中的常見案例剿配。這種先不談法律和道德上的問題搅幅，單是品牌所處環(huán)境和階段不同，一個同樣創(chuàng)意的案例呼胚，就未必能通吃茄唐。
比如當年暴風影音模仿安飛士“老二宣言”的廣告，雖然內容看起來一樣蝇更，但內核卻完全不同沪编。安飛士所處環(huán)境呼盆，是老大處于絕對壟斷地位下，沒有任何競品追隨者漾抬，打出了“我們是第二宿亡，所以我們更努力”的點，一方面是進行第二名的市場占位纳令，一方面是利用用戶對弱者的同情心以及對產品服務的預期挽荠。
但暴風影音的局面不完全相同，僅僅說自己是第二平绩，說自己自豪等宣傳口徑圈匆，不僅凸顯了優(yōu)酷領導者的競品地位，也完全沒有提及自己的優(yōu)勢捏雌，而且“自豪”等宣傳語也很難獲得用戶的同理心跃赚。
那么如何將方法論和經典案例化為己用，這里只有一個建議——去實踐性湿。
有大項目操盤的就做大項目纬傲，有小項目做小項目，可能很多營銷人不會有機會參與那些看起來“高大上”的項目肤频，那就做好自己手頭的事叹括。
如果是市場負責人，明確品牌所處階段宵荒，方法論是工具汁雷，幫助企業(yè)理清每階段的市場戰(zhàn)略是最重要命題；如果是單一項目負責人报咳，明確好項目目標侠讯，對目標達成有用的都是好方法；即便只是個自媒體小編暑刃，分析下市面上同類型的產品自媒體厢漩，是不是能把自己的號從定位到選題做得更出彩……
有實踐就意味著對方法論的理解與積累，凡事有側重岩臣，事事有收獲袁翁。
三、從過去到未來婿脸，營銷人始終要為結果負責
從認清學習方法論的目的，再到日常實踐積累柄驻，營銷最終都是要為結果服務狐树。
這個結果可能是傳播數據，產品銷量鸿脓，也可能是用戶口碑抑钟，或媒體的主動報道涯曲，視不同需求而定。
之前會經歷過一些現象在塔，有市場人會花不菲的價錢幻件，去做一些對品牌當下實際意義不大的推廣，當然看起來是足夠熱鬧的蛔溃。當問及如果是自己的項目的話绰沥，是否會做此投入，答案是否定的贺待。
這里就存在一個問題徽曲，很多時候，擁有豐富方法論和實踐經驗的市場人麸塞，卻對營銷結果的產出把控不嚴謹秃臣。我能理解部分市場人在特定情況下，需要一些案例哪工，去獲得存在感奥此，但這樣的存在感往往對自己并不會產生正向價值。
特別是現在的市場環(huán)境雁比，每一分錢的營銷費用都來之不易稚虎，就更要求無論是職業(yè)經理人或是創(chuàng)業(yè)者，都要有把品牌當成自己項目的責任感章贞。每進行一筆投入推廣祥绞，先問自己一個問題，如果是自己的項目鸭限，投入這筆費用蜕径，是否合理？
只有為結果負責败京，為企業(yè)負責的市場人兜喻，才是真正為自己負責，也才可能為行業(yè)創(chuàng)造出有價值的方法論和案例赡麦。
公眾號：老聶談品牌（ID：laoniedushu） 朴皆。關注市場營銷、品牌公關和職場成長泛粹。
