2015年乖订，馬云再一次帶領(lǐng)電商玩家走向人生巔峰，單日成交額逼近千億大關(guān)具练，再創(chuàng)歷史新高乍构。高居生態(tài)頂尖的商家同樣跟隨天貓盡享榮光，安然接受萬眾膜拜扛点。只是哥遮，近千億銷售額背后，還有更多中小賣家默默的積累陵究。
小賣家也能有春天
以大眾視角來看眠饮，雙十一早已是馬云、天貓以及大賣家的狂歡樂場(chǎng)铜邮，中小賣家更多的還是默默無聞的貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)仪召。如今的淘寶，讓許許多多商家進(jìn)退兩難松蒜，難以割舍扔茅，亦難以為繼。據(jù)新浪科技報(bào)道秸苗，目前淘寶集市店有600多萬個(gè)賣家召娜，真正賺錢的不足30萬個(gè)，僅占5%难述；天貓商城店萤晴，6萬多個(gè)賣家，不虧本的不足10%胁后。你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓?jiān)旄坏纳裨挼甓痢５珱]人告訴你的是，更多人“死”在了做淘寶與天貓的路上攀芯。
只能說是行業(yè)太火熱屯断，分羹者眾多，弱肉強(qiáng)食，強(qiáng)者才能生存殖演。至少氧秘，活下來的成千上萬賣家里，也還是有中小賣家的身影在閃動(dòng)趴久。以宜盾普為例丸相，2015雙十一當(dāng)天，僅加熱器和除濕機(jī)單日交易額便突破800萬彼棍，客單價(jià)超過3000元灭忠，店鋪整體單日交易額突破3000萬。
那么問題來了座硕，宜盾普是什么弛作？
實(shí)際上，宜盾普并不單單是賣家品牌名稱华匾，背后其實(shí)還是美國的品牌映琳，只不過在國內(nèi)不為人知，而背后的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則叫甘普商貿(mào)蜘拉。從規(guī)模上看萨西，甘普商貿(mào)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可以算典型小而美團(tuán)隊(duì)，最初代理宜盾普品牌诸尽，沒有市場(chǎng)預(yù)算支持原杂，沒有生產(chǎn)支持，只有一份代理協(xié)議您机，用甘普商貿(mào)老板張凌飛的話來講，代理的幾年時(shí)間鍛煉一支電商隊(duì)伍年局。然而际看，這個(gè)小團(tuán)隊(duì)在做好宜盾普品牌的同時(shí)，還在一步步發(fā)展壯大矢否。
如今仲闽，電商行業(yè)人員都在講交易額容易做，賺錢卻是萬萬不能夠的僵朗，一語道破電商生存之窘境赖欣。也只有宜盾普這么高的溢價(jià)，才能既保證銷量验庙，又能保證后續(xù)的服務(wù)質(zhì)量和新品研發(fā)顶吮。張凌飛總結(jié)道，不是高端品不做粪薛，只有高端品悴了、高客單價(jià)，才有空間去做市場(chǎng)推廣。 一個(gè)品牌不能只有單純的客戶累積湃交，而是要有品牌的累積才能真正站穩(wěn)腳跟熟空。
當(dāng)然，大淘寶生態(tài)體系下搞莺，大賣家也好息罗，小賣家也好，沒有廣告支撐才沧，一切都是瞎迈喉。針對(duì)中小賣家而言，甘普商貿(mào)的投放策略策略糜工，或許值得借鑒一二弊添，畢竟能在一個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬的惡劣背景下，他還可以做到好品牌捌木、好質(zhì)量油坝、好服務(wù)，實(shí)屬不易刨裆。
不只是賣家
11年開始做取暖器,嘗試了線下蘇寧,樂天瑪特等傳統(tǒng)渠道,分析后覺得電商平臺(tái)更適合,所以轉(zhuǎn)做電商平臺(tái)澈圈。
12年開設(shè)天貓旗艦店銷售取暖器，取暖器客單價(jià)2688, 同行業(yè)10倍客單價(jià)帆啃，冬季2個(gè)月也能出1500萬瞬女。 頂住了美的，艾美特,格力等線下大牌的努潘。在取暖器這個(gè)紅海市場(chǎng)里诽偷，用合適的產(chǎn)品，定位價(jià)格盲區(qū)疯坤，做成高端取暖第一品牌报慕。
14年開始引入除濕機(jī)，同行業(yè)客單價(jià)的3倍-5倍压怠，14年底已經(jīng)是同行業(yè)第一眠冈，15年雙11單日，是同行業(yè)第二3倍的銷售額菌瘫，銷售臺(tái)數(shù)比11年提高90%蜗顽。 同樣是好產(chǎn)品配合高端定位。
15年開始運(yùn)營史密斯天貓凈水雨让，提升月銷售從14年單月1000萬到15年單月300-500萬雇盖，雙11達(dá)成3000萬單日銷售額，超過14年20倍宫患， 凈水器行業(yè)單日第一刊懈，提升史密斯天貓凈水銷售額5倍以上这弧。
五年走來，宜盾普更像是專業(yè)電商服務(wù)商虚汛，而不單單是一家天貓專營店匾浪。首先，宜盾普品牌是美國廠商所有卷哩，甘普商貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)是代理商蛋辈，更是中國市場(chǎng)操盤手。通過5年時(shí)間将谊，宜盾普品牌在國內(nèi)由空白走向天貓知名取暖器品牌冷溶，再到除濕機(jī)高端第一品牌，再到運(yùn)營史密斯等旗艦店尊浓，甘普商貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)可謂是早已百煉成鋼逞频，從運(yùn)營策劃、到數(shù)據(jù)分析栋齿，再到廣告投放苗胀，甚至售后服務(wù)老客戶維護(hù)等，樣樣在行瓦堵。
2015雙十一期間基协，甘普商貿(mào)還同時(shí)為A.O.史密斯凈水旗艦店、A.O.史密斯官方旗艦店菇用、A.O.史密斯燃?xì)鉄崴鲗Ｙu店澜驮、寶家麗旗艦店、柏翠旗艦店惋鸥、啟源樂器專營店杂穷、五寶剛八代淘寶店提供鉆石展位代運(yùn)營服務(wù)，并創(chuàng)造超過7210萬的總交易額卦绣。于此亭畜，甘普商貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)雙十一狂歡節(jié)當(dāng)日實(shí)際創(chuàng)造總交易超過1億元。
數(shù)據(jù)會(huì)說話
浸淫電商多年迎卤，甘普商貿(mào)團(tuán)隊(duì)逐步建立以視覺設(shè)計(jì)及廣告投放為主的核心電商操盤經(jīng)驗(yàn)。淘寶戰(zhàn)場(chǎng)是殘酷的玷坠，通過前端設(shè)計(jì)及后端數(shù)據(jù)分析蜗搔，甘普商貿(mào)還是獲得不錯(cuò)的成績，不妨就以數(shù)據(jù)剖析宜盾普的小而美品牌成長經(jīng)歷八堡。
其一樟凄，視覺設(shè)計(jì)。簡單來說兄渺，視覺設(shè)計(jì)是店鋪的前端頁面設(shè)計(jì)缝龄，復(fù)雜來講，視覺設(shè)計(jì)代表的是店鋪與用戶的溝通能力，通過讀懂用戶需求及消費(fèi)心理叔壤，由此導(dǎo)出的前端網(wǎng)頁設(shè)計(jì)才能更好的促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化瞎饲。首先，要知道用戶邏輯是怎樣的炼绘，用戶認(rèn)為高端產(chǎn)品的頁面設(shè)計(jì)應(yīng)該是怎樣的嗅战，最后才是根據(jù)高端品牌調(diào)性并且設(shè)計(jì)客戶會(huì)下單的頁面。
其二俺亮，廣告投放驮捍。很多淘寶賣家都在抱怨，淘寶生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)壓力太大脚曾，日益高漲的廣告費(fèi)和高度同質(zhì)化的同行競(jìng)爭(zhēng)东且，令眾多商家實(shí)在壓力山大。廣告投放背后其實(shí)還是數(shù)據(jù)積累和數(shù)據(jù)分析本讥，通過海量數(shù)據(jù)模型分析珊泳，得出最有利品牌的數(shù)據(jù)廣告投放人群，進(jìn)而建立廣告推廣計(jì)劃囤踩。
作為13年第一批進(jìn)入淘寶用數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告投放的KA客戶旨椒，甘普商貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)尤其擅長品牌和單品的數(shù)據(jù)分析，定位合適的人群堵漱，進(jìn)行廣告的跟蹤投放综慎。精準(zhǔn)適合類似高客單價(jià)的人群的轉(zhuǎn)化，操盤大適合擴(kuò)大品牌基數(shù)人群勤庐。
例如“取暖器”關(guān)鍵詞在11年到15年長期占據(jù)淘寶“取暖器”搜索第一示惊。
另外，通過數(shù)據(jù)分析，分布式數(shù)據(jù)廣告投放边酒，宜盾普CPM投放價(jià)格始終保持在比較低的水準(zhǔn)征讲。
從結(jié)果上來，宜盾普的成長是比較美的录择，不過并不是所有的小電商都有機(jī)會(huì)成為小而美。大品牌來到淘寶也是要熟悉數(shù)據(jù)的玩法才有可能快速成長碗降，并不是直接供貨給京東那么簡單隘竭。 至少，電商行業(yè)需要更多的專業(yè)團(tuán)隊(duì)讼渊，再也不是早期的公共菜市場(chǎng)动看，誰來就能賣好菜，沒有兩把刷子爪幻，根本玩不轉(zhuǎn)菱皆。
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