? ? ? 資金是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的生命線割去，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)每天早上醒來(lái)就在思考該如何從投資者手中弄到錢窟却。但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者卻常常在投資人“面試”中鎩羽而歸。本期創(chuàng)業(yè)話題呻逆，我們采訪了5位投資人夸赫，整理出一些常見卻存有誤解的投資者“必問題”。
? ? ? 問：吳老師咖城，您好茬腿，前兩天我們?cè)趨菚圆l道創(chuàng)業(yè)組聊天，發(fā)現(xiàn)原來(lái)有一些投資人并不是那么“循規(guī)蹈矩”宜雀，會(huì)問一些別出心裁的問題切平。例如，你們團(tuán)隊(duì)有沒有90后啊辐董，他們有沒有對(duì)象悴品？甚至還有問什么星座的，讓我們處女座小伙伴如何是好简烘？吳老師能不能指點(diǎn)一二苔严，告訴我們創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何面對(duì)投資人的發(fā)問？
? ? ? 答：很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)“你們團(tuán)隊(duì)是否有90后”這個(gè)問題心存疑慮孤澎，百般盤桓“有”或“無(wú)”的得失届氢。實(shí)際上“yes”?or?“no”并不是該問的終極，這個(gè)問題的真正目的在于：
1覆旭、你們團(tuán)隊(duì)的接受度和對(duì)未來(lái)消費(fèi)主力的認(rèn)知悼沈；
2贱迟、你們團(tuán)隊(duì)的組成和特質(zhì)是否符合你們的產(chǎn)品和商業(yè)模式。
? ? ? 其實(shí)絮供，投資人詢問初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的任何問題都處于一個(gè)座標(biāo)體系中衣吠，通過(guò)回答，來(lái)最終定位出創(chuàng)業(yè)者在這一體系中的價(jià)值壤靶。換言之缚俏，投資者的全部發(fā)問，核心目的都在考量一項(xiàng)唯一的核心價(jià)值——人贮乳。
具體有哪些問題來(lái)考量“人”呢忧换？
（問題先后依照投資人重視程度排序）
1、團(tuán)隊(duì)背景和隊(duì)員經(jīng)歷
你們的上一份工作是什么向拆？為什么決意離職創(chuàng)業(yè)呢亚茬？
? ? ? 此問的理解誤區(qū)在于，大部分人會(huì)錯(cuò)以為投資人考量的是創(chuàng)始人的專業(yè)性浓恳，因此尤其在意之前從事行業(yè)與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的聯(lián)系刹缝。
? ? ? 實(shí)際上，投資人既不在意你改行與否颈将，也不在意前后的相關(guān)度梢夯。投資人此問的真正目的，在于聆聽創(chuàng)業(yè)者對(duì)于“創(chuàng)業(yè)”和“自己”兩者及其關(guān)系的思考晴圾。
? ? ? 你認(rèn)識(shí)自己颂砸，了解自己?jiǎn)幔棵總€(gè)人在之前的工作和生活經(jīng)歷中有何種感悟死姚、積累人乓，這些經(jīng)歷不僅僅會(huì)對(duì)你的個(gè)人性格產(chǎn)生影響，也通常是你所創(chuàng)事業(yè)基因的根源都毒。
? ? ? 你們團(tuán)隊(duì)成員彼此信任撒蟀、互補(bǔ)嗎？團(tuán)隊(duì)的個(gè)性與結(jié)構(gòu)必須依據(jù)商業(yè)模式來(lái)進(jìn)行優(yōu)化組合温鸽。如果你們?cè)?jīng)一起磨合過(guò)保屯，遇到問題更清楚彼此的方式和底線，處理問題的阻力就越小涤垫。
2姑尺、產(chǎn)品和商業(yè)模式
你們的產(chǎn)品憑什么吸引客戶？你們會(huì)面對(duì)怎樣的市場(chǎng)蝠猬？你們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)盈利切蟋？
? ? ? 對(duì)于此問，99%的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)如臨大敵榆芦，事前必精心準(zhǔn)備柄粹，力圖陳言其獨(dú)特性喘鸟、可行性和可能性，甚至是完美性驻右。但其實(shí)解答此題的奧妙什黑，就在上一題中——你們的商業(yè)模式，是否與你們的個(gè)性相輔相成堪夭？
? ? ? 在投資人眼中愕把，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，這些問題實(shí)際上都還未曾出現(xiàn)森爽，只是存在于創(chuàng)業(yè)者頭腦中的idea／假設(shè)／演練恨豁。因此，投資人關(guān)于產(chǎn)品概念爬迟、商業(yè)模式橘蜜、盈利渠道等等一切看上去極其正式、商業(yè)的發(fā)問付呕，都只是一個(gè)“虛設(shè)”计福。
因此，此題深處所拷問的第一個(gè)層面凡涩，在邏輯上包含以下兩點(diǎn)：
1、團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)模型是否符合你們產(chǎn)品的商業(yè)需求疹蛉？而你們是否又具備這般清晰的自我認(rèn)知能力活箕？
2、創(chuàng)業(yè)者是否具備嚴(yán)密的邏輯推理能力可款，能否敏銳地感知環(huán)境的變化育韩，并及時(shí)做出相應(yīng)有效的判斷和處理？
? ? ? 再更深一層闺鲸，投資人意圖通過(guò)這一個(gè)問題來(lái)探究創(chuàng)業(yè)者的自省態(tài)度筋讨。
? ? ? 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)極其重要的自我認(rèn)知過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者是否擁有謙虛和樂觀的心態(tài)摸恍，根據(jù)變化不斷地調(diào)整自己以及戰(zhàn)略悉罕，是非常重要和關(guān)鍵的，也是大部分投資人在此題中所真正考量的立镶。
3壁袄、創(chuàng)業(yè)者的家庭狀況
是否有對(duì)象？是否有孩子媚媒？父母親人是否支持你創(chuàng)業(yè)嗜逻？
? ? ? 這是一個(gè)中國(guó)投資人會(huì)尤其敏感的話題，通過(guò)私人的生活方式來(lái)推敲你的個(gè)性特點(diǎn)缭召。對(duì)于這個(gè)問題的回答栈顷，不同的投資人會(huì)有不同的偏好逆日。
1、有的投資人喜歡投資已婚萄凤、有小孩的創(chuàng)業(yè)者室抽，?因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這類創(chuàng)業(yè)者的后盾力量堅(jiān)實(shí)，情感狀態(tài)較為穩(wěn)定蛙卤。相比之下狠半，一些90后的青年創(chuàng)業(yè)者，在情感上的把握并不是那么成熟颤难。
2神年、有的投資人喜歡投資未婚的年輕創(chuàng)業(yè)者，最佳為大學(xué)剛畢業(yè)1～2年的青年行嗤。因?yàn)橐鸦橐延膭?chuàng)始人在父母和另一半面前已日，往往面對(duì)著更大壓力，結(jié)婚有娃之后風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力通常就會(huì)弱的多栅屏。
? ? ? 但無(wú)論如何飘千，擁有穩(wěn)定的情感生活，是投資人所期許的栈雳。因?yàn)椴环€(wěn)定的情感意味著：情緒波動(dòng)必定影響創(chuàng)業(yè)护奈，而且股權(quán)存在很大變數(shù)。
4哥纫、對(duì)未來(lái)的規(guī)劃能力
融資后的錢做什么霉旗？如果你有足夠充分的錢，你會(huì)做什么蛀骇？
? ? ? 如果說(shuō)前幾題著眼點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)者的過(guò)去和現(xiàn)在厌秒，那么此題切入點(diǎn)則是未來(lái)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)公司和個(gè)人，除了業(yè)務(wù)本身的綜合認(rèn)知擅憔，是否有更高境界的追求和眼光鸵闪。
? ? ? 首先，投資者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題是：下一輪的融資錢從何而來(lái)暑诸。一個(gè)創(chuàng)始人如果不能保證持續(xù)的資金蚌讼，就等于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向危機(jī)。
? ? ? 其次个榕，資金和股東的設(shè)計(jì)啦逆，將會(huì)成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之上最重要的難題。好的想法到處都是笛洛，當(dāng)團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模夏志，作為創(chuàng)始核心，就必須要準(zhǔn)備好上升到另一個(gè)層次的資本戰(zhàn)爭(zhēng)。
? ? ? 最后沟蔑，創(chuàng)業(yè)者能否合理規(guī)劃湿诊、配比好手中的資源，關(guān)系著投資者投入的資金瘦材，能否真正實(shí)現(xiàn)“錢生錢”的作用與價(jià)值厅须。雖然團(tuán)隊(duì)個(gè)性與其商業(yè)模式各不相同，但是在對(duì)這一問題的回答上食棕，還是能稍顯端倪朗和，初露格局。
來(lái)源:財(cái)經(jīng)網(wǎng)(北京)
