昨天文章中給大家總結(jié)了微商與直銷滴铅、保險(xiǎn)最大的差距在于“洗腦程度”。
所以今天就來跟大家探討下微商該如何去給代理商“洗腦”。
提示：由于本文價(jià)值巨大式散，請(qǐng)認(rèn)真反復(fù)閱讀至少10遍；其義自現(xiàn)打颤！
首先暴拄，我們知道，一個(gè)人信念编饺、觀念乖篷、思想的建立是由于耳聽、眼見以及生活經(jīng)歷透且、經(jīng)驗(yàn)給他帶來的價(jià)值觀撕蔼；所以慢慢形成了他的固有思維模式和思想觀念。這些思想觀念指導(dǎo)著他的行為石蔗；帶來相應(yīng)的結(jié)果罕邀。
? ? ? ? 所以要想改變一個(gè)人的固有思想觀念，可以遵循以下步驟：
1养距、分析觀念
分析他現(xiàn)在產(chǎn)生這些行為背后真正的觀念是什么诉探，比如“有吃有喝就挺好，那么努力沒必要"“培訓(xùn)就是打雞血棍厌，一點(diǎn)不落地”“微商就不是正經(jīng)生意肾胯，根本沒意思”“我做你代理，你就賺錢了耘纱；我賣貨你也賺錢敬肚，你就該幫我，隨叫隨到”“跟客戶說了束析，都說不需要艳馒；我賣不了"“我沒干過微商，我怕干不好”......
? ? ? ? 大部分做不好的微商都會(huì)給自己找各種理由和借口，遇到問題也都會(huì)逃避弄慰；究其原因就是以上的觀念在作祟第美。
2、你的觀念
? ? ? ? 在分析完代理的觀念后陆爽，你要找出與之觀念相對(duì)的另一種觀念來告訴他什往；比如，"大成就者善于給自己施壓慌闭，我們要拒絕溫水煮青蛙""培訓(xùn)學(xué)習(xí)是快速成長(zhǎng)通往成功的捷徑""微商是一種偉大的商業(yè)形態(tài)""不斷奶的孩子永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大别威，長(zhǎng)本事；是一輩子不缺錢的終極密碼""我準(zhǔn)備讓你拒絕我20次驴剔，這才第幾次""不去嘗試省古，你永遠(yuǎn)不知道你有多優(yōu)秀"......
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? ? ? ? ? ? 這些觀點(diǎn)都是針對(duì)他現(xiàn)有觀點(diǎn)提出的，那么除了觀點(diǎn)讓他“耳聽龔聽”
3仔拟、客戶見證
在你拋出觀點(diǎn)后衫樊，你需要找到相應(yīng)的故事、案例來佐證你所說的觀念是正確的利花；越是真實(shí)越是動(dòng)人越能將人帶入情景，產(chǎn)生共鳴载佳。
? ? ? ? ? 建議大家砸一個(gè)觀念下講3個(gè)故事炒事，
一個(gè)名人的故事；人盡皆知蔫慧，說服力強(qiáng)挠乳。
一個(gè)身邊的故事；貼近生活姑躲，真實(shí)感強(qiáng)睡扬。
一個(gè)自己的故事；親身經(jīng)歷黍析，感染力強(qiáng)卖怜。
每講完該故事都要進(jìn)行深度的分析，回扣主題阐枣；進(jìn)而達(dá)到觀念植入的效果马靠。建議以演講的方式去進(jìn)行，每講完一個(gè)故事蔼两，扣住主題和代理互動(dòng)一次甩鳄；能帶來非常不錯(cuò)的效果。
4额划、分享感悟
人只聽不思考很難祛除舊的思想觀念妙啃，所以；每當(dāng)你講完這些觀念和故事俊戳，獲得了代理的認(rèn)可后揖赴，不要以為這就完了馆匿。相反，這才是真正的開始储笑；當(dāng)他認(rèn)同你的思想觀念后甜熔，一定要讓他深入的去思考之前自己的行為，從而讓他總結(jié)和分享自己的感悟突倍；以及接下來如何改進(jìn)腔稀。甚至可以要求他們立下目標(biāo)，公眾承諾羽历！
? ? ? ? ? 每個(gè)人在分享時(shí)都帶入了自己的感悟焊虏，這樣便能引起更多伙伴的共鳴；分享是自我的說服秕磷，而跟自己情況相同的代理發(fā)生了改變诵闭，則會(huì)帶來羊群效應(yīng)；互相更加信任澎嚣；彼此加油疏尿；一起改變！
5易桃、實(shí)操方案
當(dāng)一個(gè)人事項(xiàng)發(fā)生改變褥琐，決定用新的思想觀念和行為去做的時(shí)候；最需要的就是給到他切實(shí)可行的方案晤郑，一點(diǎn)點(diǎn)建立自信和成就感敌呈！所以；你需要幫助你的代理商規(guī)劃出一份行動(dòng)方案造寝，并督促他嚴(yán)格執(zhí)行磕洪；慢慢的你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們真的不一樣了！
如果你希望你的團(tuán)隊(duì)像直銷诫龙、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一樣不怕拒絕析显、積極踴躍、自信滿滿赐稽、熱愛學(xué)習(xí)叫榕、親如一家；那么請(qǐng)把"洗腦"常態(tài)化姊舵！一個(gè)隊(duì)伍中晰绎，只有持續(xù)常態(tài)化的“洗腦”才是團(tuán)隊(duì)有凝聚力、戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵括丁！
