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原典（一）
其言無比，乃為之變评甜，以象動(dòng)之灰粮，以報(bào)其心，見其情忍坷，隨而牧之粘舟。己反往，彼覆來佩研，言有象比柑肴，因而定基。重之襲之旬薯，反之覆之晰骑，萬事不失其辭。圣人所愚智绊序，事皆不疑硕舆。故善反聽者秽荞，乃變鬼神以得其情。其變當(dāng)也抚官，而牧之審也扬跋。牧之不審，得情不明凌节；得情不明胁住，定基不審。變象比刊咳，必有反辭以還聽之彪见。欲聞其聲反默，欲張反斂娱挨，欲高反下余指，欲取反與。
注釋
其言無比跷坝，乃為之變酵镜，以象動(dòng)之，以報(bào)其心柴钻，見其情淮韭，隨而牧之√欤【報(bào)：迎合靠粪；牧：察知】
己反往，彼覆來毫蚓，言有象比占键，因而定基≡耍【定基：掌握對方的真實(shí)意圖】
重之襲之畔乙，反之覆之，萬事不失其辭翩概∩啵【襲：重復(fù)】
圣人所愚智，事皆不疑钥庇‰咕希【愚智：愚者和智者】
故善反聽者，乃變鬼神以得其情上沐∑し【變鬼神：指如同鬼神一般神秘莫測】
其變當(dāng)也，而牧之審也×涔悖【當(dāng)：恰到好處硫眯；審：審查】
牧之不審，得情不明择同；得情不明两入，定基不審。變象比敲才，必有反辭以還聽之裹纳。欲聞其聲反默，欲張反斂紧武，欲高反下剃氧，欲取反與∽栊牵【反辭：反詰語】
譯文
如果對方的言辭沒有可以比較的地方朋鞍，就要為此改變方向。我們可以通過形象的言語去打動(dòng)對方妥箕，迎合他的心意滥酥，從而探知他的真實(shí)意圖。若能你一言我一語地進(jìn)行交流畦幢，并且雙方都有形象的比喻坎吻，那么最終我們可以通過對方言辭中的表象類推出同類事物，從而在掌握了對方真實(shí)意圖的情況下宇葱，做到心中有數(shù)瘦真。經(jīng)過多次重復(fù)和反復(fù)的試驗(yàn)，沒有什么事情是不可以從對方的言辭中察知的贝搁。無論對方是愚者還是智者吗氏，圣人都有辦法誘導(dǎo)或者感化他們說出實(shí)情。因此，凡是善于發(fā)揮主觀能動(dòng)性去探查對方的人奄毡，為了獲得真實(shí)情況串结，常能夠像鬼神一般神秘莫測。用適當(dāng)?shù)氖址ù騽?dòng)對方迹辐，就可以清清楚楚的查明對方的真實(shí)情況。不能查明對方的實(shí)情，是因?yàn)楂@得對方的信息不明確某宪；獲得的信息不明確，就不能知道對方的真實(shí)意圖锐朴。這種情況下兴喂，我們就需要靈活的運(yùn)用形象類比的方法，來使對方的言辭發(fā)生變化，從而榮國他變化的言辭去反問他衣迷，讓他回答畏鼓，從而收集到更多的反饋信息。我們想要聽對方的言辭壶谒，就應(yīng)該保持沉默云矫；想要對方敞開心扉，自己就應(yīng)該有所收斂汗菜；想要讓對方高傲起來让禀，我們就得表現(xiàn)的謙遜一些；想要從對方那得到什么陨界，就得先給予點(diǎn)什么巡揍。
感悟
鬼谷子說“欲聞其聲反默，欲張反斂菌瘪，欲高反下吼肥，欲取反與”，在本篇文章里麻车，這句話給我的印象最深缀皱。
想要聽別人心思的時(shí)候，自己要保持沉默动猬。在善于表達(dá)啤斗，表達(dá)自我至上的時(shí)代，有時(shí)多一些沉默赁咙，就真的能成為金子辦的回報(bào)钮莲。特別對初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生，少說話彼水，多做事崔拥，可能會是最有保障的成長方式。而那些凤覆，說話直來直往链瓦，不經(jīng)大腦的言談，得罪人那是經(jīng)常會有的事盯桦，歸結(jié)為情商捉急也不為過慈俯。
想讓對方敞開心扉，自己就應(yīng)該學(xué)會收斂拥峦。這就像直銷時(shí)的陌生拜訪贴膘，每一個(gè)的拜訪不單單只是為了增加自己的曝光量，給自己一次展示的機(jī)會略号。有張有弛刑峡，把握分寸的說和聽洋闽，讓客戶暢所欲言敞開心扉的說，那才是收集信息的最佳機(jī)會突梦。但是往往诫舅，青澀的生手，都會只顧自己侃侃而談阳似，生怕自己背熟的產(chǎn)品信息少說一個(gè)骚勘。
想要讓對方高傲起來，我們就得表現(xiàn)的謙遜一些撮奏。這在職場和生活中也是非常多見的情況俏讹。只要心氣不低，不諂媚畜吊，將心態(tài)放的謙遜一些沒有什么壞處泽疆。我想人人都會喜歡謙遜懂禮的人，而非喬揚(yáng)跋扈的人玲献。將自己的姿態(tài)放低殉疼，給足別人面子，是情商高的最佳體現(xiàn)捌年。
想要從對方那得到什么瓢娜，就得先給予點(diǎn)什么。天下沒有白癡的午餐礼预，你想要你從別人那里獲得東西眠砾，那么你必須有所付出，要么金錢托酸、要么時(shí)間褒颈、要么心意。如果你什么也不想付出励堡，就想干干的坐著等好事谷丸，那么不好意思，等好事的人太多了应结，可能排不到你了刨疼。
像鬼谷子這種“反彈琵琶，逆道而行”的思想摊趾，在現(xiàn)代社會中往往能取得出奇制勝的效果币狠。
參考著作：
《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子絕學(xué)》《鬼谷子智謀全解》《鬼谷子的心理操控》及網(wǎng)絡(luò)資料。
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