單品
單品就是商品再层，任何商品在單獨(dú)提及的時(shí)候都可以稱做單品绍哎。有別于其他商品的一種商品就叫做單品受扳。單品指的是包含特定自然屬性與社會(huì)屬性的商品種類械念。
對(duì)一種商品而言，當(dāng)其品牌座享、型號(hào)婉商、配置、等級(jí)渣叛、花色丈秩、包裝容量、單位淳衙、生產(chǎn)日期蘑秽、保質(zhì)期、用途箫攀、價(jià)格肠牲、產(chǎn)地等屬性與其他商品都不相同時(shí)才可稱為一個(gè)單品。因此靴跛，單品與傳統(tǒng)意義上的“品種”的概念是不同的缀雳，用單品這一概念可以區(qū)分不同商品的不同屬性，從而為商品采購(gòu)梢睛、銷售肥印、物流管理、財(cái)務(wù)管理以及POS系統(tǒng)與MIS系統(tǒng)的開發(fā)提供極大的便利绝葡。
店鋪類目
店鋪類目主要是指網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)為適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代的消費(fèi)人群在網(wǎng)上商店有針對(duì)性的選購(gòu)各種各樣的商品而對(duì)商品做出的歸類深碱。不同平臺(tái)對(duì)類目的劃分有稍有不同。
SKU
最小存貨單位（Stock Keeping Unit, SKU）又稱最小庫(kù)存管理單元敷硅，是一個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)名詞，定義為庫(kù)存管理中的最小可用單元墓赴，例如紡織品中一個(gè)SKU通常表示規(guī)格竞膳、顏色航瞭、款式诫硕，而在連鎖零售門店中有時(shí)稱單品為一個(gè)SKU。最小庫(kù)存管理單元可以區(qū)分不同商品銷售的最小單元刊侯，是科學(xué)管理商品的采購(gòu)章办、銷售、物流和財(cái)務(wù)管理以及POS和MIS系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的需求，通常對(duì)應(yīng)一個(gè)管理信息系統(tǒng)的編碼藕届。
最小庫(kù)存管理單元就是“單品” 最小庫(kù)存單元是指包含特定的自然屬性與社會(huì)屬性的商品種類挪蹭，在零售連鎖門店管理中通常稱為“單品”。當(dāng)一種商品而言休偶，當(dāng)他的品牌梁厉、型號(hào)、配置踏兜、花色词顾、容量、生產(chǎn)日期碱妆、保質(zhì)期肉盹、用途、價(jià)格疹尾、產(chǎn)地等屬性與其他商品存在不同時(shí)上忍，就是一個(gè)不同的最小存貨單元。
最小庫(kù)存管理單元與品種的區(qū)別：同樣品種的產(chǎn)品纳本，只要在對(duì)其進(jìn)行保存窍蓝、管理、銷售服務(wù)上有不同的方式饮醇，那么它的最小庫(kù)存管理單元就不同它抱。
延伸閱讀：sku跟spu有什么區(qū)別？
ARPU
ARPU就是每用戶平均收入(ARPU-Average Revenue Per User)朴艰。
ARPU中所指的收入通常不是利潤(rùn)观蓄，但有時(shí)在這個(gè)時(shí)間段，從運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)情況來看祠墅，ARPU值高說明利潤(rùn)高侮穿，這段時(shí)間效益好。ARPU是給股東的毁嗦，投資商不僅要看企業(yè)現(xiàn)在的贏利能力亲茅，更關(guān)注企業(yè)的發(fā)展能力。ARPU值高狗准，則企業(yè)的目前利潤(rùn)值較高克锣，發(fā)展前景好，有投資可行性腔长。
GMV
GMV(Gross Merchandise Value,網(wǎng)站成交金額)
GMV指標(biāo)通常稱為網(wǎng)站成交金額袭祟，屬于電商平臺(tái)企業(yè)成交類指標(biāo)，主要指拍下訂單的總金額捞附，包含付款和未付款兩部分巾乳。
以淘寶網(wǎng)為例您没，GMV指用戶點(diǎn)擊“立刻購(gòu)買”并確認(rèn)無誤或者拍賣成功并確認(rèn)無誤的交易金額（可能未向支付寶付款）。對(duì)比支付寶成交金額胆绊，即用戶網(wǎng)站成交后并通過支付寶付款（款到支付寶第三方托管賬戶）的金額氨鹏，GMV指標(biāo)不僅包括運(yùn)費(fèi)及賣家調(diào)整價(jià)格的變動(dòng)等部分，同時(shí)還包括了“點(diǎn)擊購(gòu)買”后未發(fā)生實(shí)際支付的部分压状，與電商平臺(tái)實(shí)際經(jīng)營(yíng)額仍有差別仆抵。GMV指標(biāo)不是實(shí)際的交易數(shù)據(jù)，但具有一定的參考價(jià)值种冬。比如肢础，實(shí)際支付占比的大小，可以切實(shí)反映買家的購(gòu)買行為和退單比例碌廓，并可進(jìn)一步研究出顧客的購(gòu)買意向以及市場(chǎng)整體交易情況传轰。
客單價(jià)(per customer transaction)
客單價(jià)是指每一位顧客平均購(gòu)買商品金額」绕牛客單價(jià)有兩種常見是算法慨蛙。
(1)客單價(jià)=商品平均單價(jià)×每一顧客平均購(gòu)買商品個(gè)數(shù)
(2)客單價(jià)=銷售額÷顧客數(shù)
流量(online traffic)
一般電商里面所指的流量是指店鋪的訪問量，是用來描述訪問一個(gè)網(wǎng)店的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量等指標(biāo)纪挎。
轉(zhuǎn)化率(Conversion rate)
轉(zhuǎn)化率是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)期贫，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。
計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量）×100%异袄。
網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=進(jìn)行了相應(yīng)的動(dòng)作的訪問量/總訪問量
指標(biāo)意義：衡量網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)訪問者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果通砍。
例如：10名用戶看到某個(gè)搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶點(diǎn)擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)URL上烤蜕，之后封孙，其中2名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么讽营，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是（2/5）×100%=40%虎忌。
轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站最終能否盈利的核心，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力的結(jié)果橱鹏。
CPS(Cost-Per-Sale)
CPS廣告（按銷售額付費(fèi)）是指以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來?yè)Q算廣告刊登金額膜蠢。即根據(jù)每個(gè)訂單/每次交易來收費(fèi)的方式。用戶每成功達(dá)成一筆交易莉兰，個(gè)人或網(wǎng)站主可獲得傭金挑围。大部分電子商務(wù)網(wǎng)站聯(lián)盟均采用此類方法。
課后作業(yè)
1.寫出基于流量糖荒，轉(zhuǎn)化率杉辙，客單價(jià)和ARPU值等的網(wǎng)店或app收入計(jì)算公式，據(jù)此給出提高收入的方法寂嘉。
2.閱讀一篇以上ARPU?相關(guān)英文文章奏瞬，按最新要求列出相關(guān)內(nèi)容
(參考入口 bing.com；search.yahoo.com)
作業(yè)參考格式說明：點(diǎn)擊這里
