1. 中國的企業(yè)為什么習慣往產(chǎn)業(yè)鏈上下游擴張？
這是一個有趣的現(xiàn)象阎姥。在美國丁寄，你會很容易發(fā)現(xiàn)那些非常細分領域的企業(yè)在長長的產(chǎn)業(yè)鏈上活的很滋潤，每一家企業(yè)都可以靠著一兩個自己的獨門秘籍而擁有自己的一席之地。他們似乎很少擔心被上下游企業(yè)積壓競爭屑埋。
在中國痰滋，則是另外一番風景敲街。這個現(xiàn)象的背后其實是殘酷市場競爭的一種逆向選擇多艇。中國的商業(yè)環(huán)境中，如果企業(yè)可以最終走出來复隆，需要的要素會更多一些挽拂，不僅是產(chǎn)品和技術骨饿，銷售亏栈、服務、管理能力宏赘，甚至是財務水平绒北、政府關系都必須突出。這使得那些最終可以競爭脫穎而出的企業(yè)置鼻，都是一個在組織機能上更加具有擴張性的主體镇饮。一家企業(yè)在每一個板塊上都人才濟濟，自然會通過擴張來滿足組織內個體的發(fā)展需求箕母，從而看上去會往上下游無限擠壓储藐。
相反嘶是，在美國钙勃，一家企業(yè)立足下來的要素會少很多，只需要一兩個亮點就足夠聂喇，所以很多企業(yè)在骨子里和機能上是不具備太強的擴張?zhí)匦缘南皆矗谑谴蠹乙簿透菀紫喟矡o事蔚携，攜手發(fā)展。
2. 為什么競品同行的水平比客戶的水平對于一個行業(yè)發(fā)展更加重要克饶？
雖然很多時候酝蜒，我們總是說「企業(yè)只要關注客戶」就好了，但一些劣質的競品同行會困擾到客戶和市場矾湃，使得一些領頭公司不得不重視他們在做什么亡脑。并不是每一家進入這個行業(yè)的人都是敬畏這個行業(yè)的，都是希望打造一個更加完善的行業(yè)生態(tài)邀跃。與之相反霉咨，絕大多數(shù)競品同行都是抱著干一票走人，賺點快錢的心態(tài)拍屑，事后的一地雞毛一般都會由那些認認真真耕耘的企業(yè)收拾途戒。
所以，我們經(jīng)辰┏郏看到一個有趣的現(xiàn)象喷斋，一些領頭企業(yè)會時不時「救濟」和「幫襯」一下那些小競品，生怕他們過得不好就亂來矢渊。套用一個企業(yè)主的原話「最怕豬一樣的隊友毀了一個行業(yè)的口碑」继准。客戶當然永遠都是最重要的矮男，所以那些可以影響到客戶的因素移必，都是企業(yè)需要密切關注的。能對客戶產(chǎn)生最大外部影響的就是那些競品同行了毡鉴。一個行業(yè)的從業(yè)者水平越高崔泵，反而這個行業(yè)就越應該進入發(fā)展。
3. 為什么說在中國猪瞬，人本身才是渠道和通路憎瘸？
很多技術和產(chǎn)品出身的人，往往會抱著「酒香不怕巷子深」的想法陈瘦，以為只要東西本身好就應該可以自發(fā)的傳播幌甘。但是實際情況卻相去甚遠。這里的本質原因是痊项，人可以輕易的阻斷這樣的傳播锅风。換句話說，人鞍泉，才是渠道和通路皱埠。很多參與過招投標的企業(yè)都會有這樣的經(jīng)歷，明明各項指標都更好咖驮，性價比也更好边器，但最終總會因為一些奇妙的原因落選训枢。一些非常好的消費產(chǎn)品，到了三四五線城市忘巧，就是打不過一些柜臺小妹玩命推銷的次一級產(chǎn)品恒界。
基于熟人社會的處事哲學和契約感缺失，使得人們更容易去相信與他們建立了某種聯(lián)系的人袋坑，從而人的說服作用就變得無限大了仗处。凡是遵循了這樣的「以人為渠道」的商業(yè)模式，都會迸發(fā)出可怕的擴張性枣宫，迅速蔓延和鋪開。
4. 價格戰(zhàn)永遠都可以奏效的本質是什么吃环？
價格戰(zhàn)是一個奇怪的東西也颤，所有企業(yè)都不喜歡，但所有企業(yè)都會在遇到競爭時第一時間想起運用這個武器郁轻。無論是企業(yè)市場還是消費市場翅娶，似乎總是屢屢奏效。價格戰(zhàn)在商業(yè)上唯一能說通的邏輯其實是一種「權益的時空交換」好唯。企業(yè)通過價格戰(zhàn)竭沫，在早期低利潤甚至負利潤下「補貼客戶」，不斷擴展和壟斷市場骑篙。等到?jīng)]有類似企業(yè)提供相近服務的時候蜕提，壟斷企業(yè)再通過高價來補償之前的損失，享受整個市場的利潤靶端。所以在本質上谎势，價格戰(zhàn)是不會有益于企業(yè)客戶或者消費者的，它更多的是一種「借貸」行為杨名，把付出成本分期后移罷了脏榆。
既然道理很容易明白，為什么當企業(yè)掀起價格戰(zhàn)的時候台谍，大家還是很愿意去支持呢须喂？在企業(yè)級市場，因為大多數(shù)企業(yè)趁蕊，都是運行在低毛利的情況下坞生，這就意味著大家對于這樣的「借貸」行為是有原始需求的。同理在消費級市場介衔，因為大多數(shù)消費者恨胚，都是處于可支配收入緊張的情況下，所以「用未來的收益換取當下的實惠」的時候炎咖，大多數(shù)人也是愿意的赃泡。
5. 產(chǎn)品需要偏執(zhí)寒波，商業(yè)需要妥協(xié)，那么商業(yè)產(chǎn)品怎么辦升熊？
商業(yè)產(chǎn)品的本質一定是妥協(xié)的偏執(zhí)俄烁，所以做出好的商業(yè)產(chǎn)品的人都是有一定程度精神分裂的人格的。還沒有踏入某個行業(yè)的外人级野，總會想當然的說「如果我來做一定可以這樣那樣」页屠。等到他進入這個行業(yè)之后，開始沉浸在真實的商業(yè)環(huán)境中蓖柔，他往往就會開始理解之前的「種種無奈」辰企。這個用物理學原理是可以解釋的：產(chǎn)品代表了初心和目標，商業(yè)代表了實現(xiàn)路徑况鸣。當初心和目標足夠大的時候牢贸，就像兩個質量足夠大的天體，他們之間的最短距離一定是「扭曲的」而不是「直線的」镐捧。因為質量擠壓了空間潜索，讓空間發(fā)生了扭曲，所以商業(yè)作為實現(xiàn)路徑一定是曲折的懂酱。所以越是「質量重」的初心和目標竹习，實現(xiàn)路徑就越是「彎路」，這是狹義相對論列牺。
所以整陌，越是偉大的商業(yè)夢想，它的實現(xiàn)路徑往往不是常人可以想象的艱辛昔园。初心永不變蔓榄，路徑永調整，這就是真實的商業(yè)產(chǎn)品之路默刚。
