1.深度分銷嗅回。通過一整套激勵(lì)和管控系統(tǒng)，讓品牌商和海量的分銷商摧茴、形成利益共同體绵载，吸取每一處的微小流量，形成滔天大河苛白。深度分銷的前提是靠大量利潤灌溉渠道和高定倍率娃豹。經(jīng)典案例是哇哈哈礦泉水，水的成本大概只有0.01元购裙，我們買水需要支付1.5元懂版，剩下的1.49元除了支付廣告成本、瓶子成本躏率、留存廠家的利潤躯畴，60%以上都給了渠道。營銷是為了提高“或然購買率” 渠道是為了提高“商品可得率”薇芝。另一個(gè)經(jīng)典案例就是oppo和vivo手機(jī)蓬抄，全國三四線城市隨處可見，在線下購買可能比線上更便宜夯到。
2.直接銷售倡鲸。就是一件事情，賣貨賣貨賣貨黄娘。一般分為傭金派和獎(jiǎng)金派峭状。傭金派：賣的越多，提成越高逼争。弊端：無法對(duì)區(qū)域的貧瘠富裕程度區(qū)別對(duì)待优床，無法判斷業(yè)績是高還是低。獎(jiǎng)金派：設(shè)立一個(gè)指標(biāo)誓焦，完成了拿獎(jiǎng)金胆敞。弊端：公司希望指標(biāo)越高越好着帽，銷售希望指標(biāo)越低越好，如果今年的指標(biāo)完成后移层，明年的指標(biāo)將繼續(xù)調(diào)高仍翰。企業(yè)做大以后，底薪+獎(jiǎng)金+傭金的激勵(lì)制度被越來越多的企業(yè)采用观话，為了預(yù)防銷售人員只在乎短期利益予借，欺騙式銷售給企業(yè)造成長遠(yuǎn)傷害。往往加上一個(gè)行為指標(biāo)：比如客戶滿意度频蛔，利潤率灵迫，新客戶和老客戶的比率等等。要賺錢晦溪，先學(xué)會(huì)分錢瀑粥！
3.全渠道營銷。我們把整個(gè)商業(yè)分為創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值三圆。海爾就是創(chuàng)造價(jià)值狞换，蘇寧就是傳遞價(jià)值。傳遞價(jià)值主要傳遞三件事：信息舟肉、資金哀澈、物流。全營銷渠道就是最新科技和最有效的手段重新高效的組合信息流度气、資金流、物流膨报。用盡一切可能的方法接觸消費(fèi)者磷籍。阿里2015年推出一個(gè)活動(dòng)，三八掃碼購现柠。三月八號(hào)那天院领，你沖進(jìn)超市，用手機(jī)天貓掃商品條形碼够吩，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西天貓都比超市便宜比然。這時(shí)天貓鼓勵(lì)你在網(wǎng)上下單，付款周循，然后快遞送貨上面强法。所有的線下超市都成了天貓的線下體驗(yàn)店。參考：1.會(huì)員店湾笛。線上獲得客戶饮怯，反哺線下。2.體驗(yàn)店嚎研。線下獲得客戶蓖墅，反哺線上。
4.社區(qū)商務(wù)。用距離上的近來抗衡物流上的快论矾，從而形成一道屏障教翩，成為無法被互聯(lián)網(wǎng)取代的商業(yè)風(fēng)景。商業(yè)圈（步行街贪壳、蘇寧饱亿、國貿(mào)等）>社區(qū)>小區(qū)（1公里>）便利店（一百米）>消費(fèi)者的家里。以后的智能冰箱可能是這樣的寥袭，放進(jìn)去的東西自動(dòng)識(shí)別路捧，什么快過期了會(huì)提醒你，什么要吃完了會(huì)提示你是否自動(dòng)下單購買传黄，要做某道菜的時(shí)候杰扫，各種菜譜就出來了，傻瓜式教你如何做膘掰。所以智能家居會(huì)是以后零距離的渠道章姓。
5.反向定制。通過柔性生產(chǎn)的技術(shù)识埋，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化生產(chǎn)凡伊，把工業(yè)化的效率和個(gè)性化的需求，結(jié)合起來的一種從客戶到觸發(fā)商業(yè)生產(chǎn)的模式窒舟。使用反向定制的兩點(diǎn)建議系忙；1.前提是可以模塊化分解 2.通過改造生產(chǎn)線可以小批量生產(chǎn)，甚至是一件也可以生產(chǎn)惠豺。而且周期要短银还。
