影響群體觀念的直接因素：關(guān)鍵詞、幻想纵搁、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)吃衅。
關(guān)鍵詞激活的形象會(huì)產(chǎn)生力量，而這和它真正的含義倒沒(méi)什么關(guān)系腾誉，有時(shí)詞義說(shuō)籠統(tǒng)越有徘层。比如民主、社會(huì)主義利职、平等趣效、自由等詞語(yǔ)含義極為模糊，大部頭的書(shū)籍也不足以精確定義他們眼耀。但就是這幾個(gè)小詞英支，無(wú)疑攜帶著真正的魔力，他們仿佛包含一切問(wèn)題的答案哮伟，囊括了各種深深的渴望和實(shí)現(xiàn)的希望。
詞語(yǔ)沒(méi)有穩(wěn)定的含義妄帘，它的含義隨著時(shí)代和民族的不同而不斷變化楞黄。因此如果我們想用一個(gè)詞去影響群體，就要知道這個(gè)詞對(duì)這個(gè)時(shí)間的這個(gè)群體的特定含義抡驼，它過(guò)去的意思并不重要鬼廓，將來(lái)被另一群精神結(jié)構(gòu)不同的人怎么理解也不重要。
偶爾致盟，以恐怖的動(dòng)蕩為代價(jià)碎税，人類推翻幻想尤慰，但幻想仿佛注定總會(huì)再次興起。沒(méi)有幻想雷蹂，人類也許根本無(wú)法從原始狀態(tài)中脫胎而出伟端，沒(méi)有幻想，人類很快就會(huì)回歸野蠻狀態(tài)匪煌≡痱穑幻想無(wú)疑都是虛假的影子，幻想最終推動(dòng)著各個(gè)民族創(chuàng)造了最自豪的藝術(shù)和最偉大的文明萎庭。
群體從不渴望真理霜医，他們對(duì)不合胃口的證據(jù)視而不見(jiàn)。如果謬誤誘惑他們驳规，他們就崇拜謬誤肴敛。誰(shuí)能向他們提供幻想，誰(shuí)就能輕易統(tǒng)治他們吗购；誰(shuí)摧毀他們的幻想值朋，他們就毀滅誰(shuí)。
一代人的經(jīng)歷教訓(xùn)巩搏，對(duì)下一代人一般不起作用昨登，所以用歷史事實(shí)說(shuō)服不了任何人，證明不了任何事贯底。史實(shí)的唯一作用就是證明：各代人到底需要親自經(jīng)歷多少事才能吸取教訓(xùn)丰辣，哪怕動(dòng)搖一下根深蒂固的錯(cuò)誤觀念。
創(chuàng)造文明的主因是情感禽捆，不是理性笙什，理性一般不起作用，這些感性的東西包括榮耀胚想、犧牲琐凭、信仰、愛(ài)國(guó)浊服，以及對(duì)光榮的熱愛(ài)翰绊。
—本部分摘錄自《烏合之眾》第二卷第二章
這部分主要介紹影響群體的直接因素：關(guān)鍵詞漠魏、幻想、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。如果說(shuō)間接因素是群體觀念形成的土壤溃肪，那直接因素就相當(dāng)于是導(dǎo)火索啥寇，起著直接作用荠藤。
相信大家背政治經(jīng)常會(huì)背到很多領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)的名詞斩个，不同時(shí)期的詞會(huì)不一樣，這些詞是這一時(shí)期的口號(hào)，代表著這一時(shí)期膜宋，在時(shí)間上留下烙印窿侈，在歷史和政治課本中留下痕跡。
這句話說(shuō)得特別對(duì)：“沒(méi)有幻想秋茫，人類也許根本無(wú)法從原始狀態(tài)中脫胎而出史简，沒(méi)有幻想，人類很快就會(huì)回歸野蠻狀態(tài)学辱〕巳浚”人類與動(dòng)物的最大區(qū)別，可能在于策泣，人類有著幻想衙傀，所以幻想出了一個(gè)個(gè)的神話，開(kāi)天辟地創(chuàng)造奇跡萨咕；才有了一代代的文明得以體現(xiàn)统抬。
朝代不斷更替，民族興衰往復(fù)危队，歷史有過(guò)慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)聪建，但歷史又是一次一次地重復(fù)。一代人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)茫陆，無(wú)法對(duì)下一代人起到警示金麸。群體所發(fā)生的，不受理性控制簿盅，只是追隨挥下，追隨，追隨桨醋。
有時(shí)候我在想棚瘟，戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，交戰(zhàn)的雙方在戰(zhàn)場(chǎng)上相見(jiàn)是怎樣的情形喜最。他們?yōu)榱藝?guó)家偎蘸、為了民族、為了團(tuán)體在交戰(zhàn)瞬内，但他們也是普通的個(gè)體迷雪。上了戰(zhàn)場(chǎng)，忘了自我向前沖遂鹊，但等戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后振乏，他們?cè)撊绾蚊鎸?duì)曾經(jīng)廝殺過(guò)的對(duì)方，又該如何安放自己的靈魂秉扑。
放到現(xiàn)在，如果是兩個(gè)粉絲群掐架，又是怎樣的情形舟陆。只不過(guò)误澳，沒(méi)有刀槍棍棒，用的是網(wǎng)絡(luò)暴力秦躯。唉忆谓，被牽引著的群體，沒(méi)了理性的群體踱承。
可怕的烏合之眾啊倡缠，只怕我們也深在其中卻不自知。
