美國(guó)佛雷化妝品公司的經(jīng)理佛雷是個(gè)脾氣暴躁又苛刻的人宿刮。他要求每個(gè)推銷員每天完成2000美元的推銷任務(wù)，這根本不可能實(shí)現(xiàn)私蕾，除非推銷員們拿著化妝品僵缺，到美國(guó)以外的國(guó)土上去兜售。有一天他又對(duì)著十幾個(gè)推銷員大發(fā)脾氣踩叭，斥責(zé)他們是“飯桶”磕潮、“白癡”翠胰，是白拿公司薪水的“寄生蟲(chóng)”。
黑人推銷員喬?約翰遜再也忍不住了自脯，他大喝一聲：“夠了之景！佛雷先生，我現(xiàn)在就辭職膏潮，沒(méi)有你锻狗，我會(huì)過(guò)得比現(xiàn)在更好！”佛雷愣了一下焕参，冷笑著說(shuō)：“好吧轻纪，我倒要看看，你將如何度過(guò)自己凄慘的后半生叠纷！”
約翰遜靠自己僅有的500美元刻帚，招了三名工人，就在佛雷化妝品公司的對(duì)面租了一間房子涩嚣，掛出了“約翰遜黑人化妝品公司”的牌子我擂，他要讓佛雷看看，自己做得絕不會(huì)比他差缓艳。
約翰遜知道自己的公司無(wú)論在財(cái)力校摩、人力、物力及勢(shì)力上都無(wú)法與佛雷公司相比阶淘。于是他集中精力研制了一種粉質(zhì)雪花膏衙吩。在推銷該產(chǎn)品時(shí)，他采用了陪襯扯襟法溪窒，在廣告中宣傳說(shuō)：“當(dāng)你用過(guò)佛雷化妝品之后坤塞，再擦上一層約翰遜的粉質(zhì)膏，將會(huì)收到意想不到的效果澈蚌∧≤剑”同事們對(duì)這種扯襟式的宣傳頗有微詞，認(rèn)為是無(wú)形中替佛雷公司作廣告宛瞄。實(shí)際上浮禾，約翰遜是利用了佛雷公司的名氣來(lái)替他們的粉質(zhì)膏作廣告。正如約翰遜所說(shuō)的：“就是因?yàn)榉鹄坠镜拿麣獯蠓莺梗覀儾胚@樣說(shuō)盈电。打個(gè)比方，現(xiàn)在幾乎很少人知道我叫約翰遜杯活，可如果我想辦法站到美國(guó)總統(tǒng)身邊的話匆帚，我的名字就會(huì)馬上為世人皆知。推銷化妝品也是這個(gè)道理旁钧。在黑人社會(huì)中吸重，佛雷化妝品已久負(fù)盛名互拾，如果我們的產(chǎn)品能和它的名字一同出現(xiàn)，明著是捧佛雷公司嚎幸，實(shí)際上卻抬高了我們自己的身價(jià)颜矿。”這一宣傳策略果然很靈驗(yàn)鞭铆，消費(fèi)者自然而然地接受了約翰遜公司的產(chǎn)品或衡，市場(chǎng)被迅速打開(kāi)了。
因?yàn)榉圪|(zhì)化妝膏銷路一路遞增车遂，約翰遜公司的名字也逐漸被消費(fèi)者所熟悉封断，約翰遜便借此時(shí)機(jī)，在佛雷失去戒備的情況下舶担，接連推出了幾種系列產(chǎn)品坡疼。
當(dāng)佛雷醒過(guò)來(lái)后，已經(jīng)晚了衣陶，約翰遜已取代了自己柄瑰，他生產(chǎn)的化妝品正一步步地吞食著自己的地盤(pán)。對(duì)此剪况，佛雷無(wú)能為力教沾，因?yàn)榧s翰遜公司已今非昔比，不是隨隨便便就可以“吃”掉的了译断。
約翰遜公司的化妝品獨(dú)霸了美國(guó)的黑人化妝品市場(chǎng)授翻，而佛雷公司則日漸萎縮，最后被迫轉(zhuǎn)產(chǎn)孙咪。
獲得成功的必要條件就是對(duì)自己身邊的實(shí)際情況做出充分的了解堪唐，善于利用周圍一切可以利用的因素。因?yàn)槌晒Φ臋C(jī)遇往往就在我們身邊翎蹈。
