觸發(fā)特征并不是一個整體锅论，而是對方具備的某些特征楣号。
對比原理，要是第二樣東西跟第一樣東西有著相當大的不同炫狱，那么视译，我們往往會認為兩者的差別比實際更大。
互惠原理：要是人家給了我們什么好處酷含，我們會盡可能的回報。
1.它迫使接受了對方讓步的人以同樣的方式回報限番。
2.由于接受了讓步的人有回報的義務呀舔，人們就樂意率先讓步，從而啟動有益的交換過程媚赖。
承諾和一致：人人都有言行一致的愿望惧磺。
1.承諾是關鍵，要是我能叫你做出承諾（即選擇立場磨隘，公開表明觀點）布讹，人就自然想要倔強地按照與該立場保持一致的方式去做。
2.只要你把一個人的自我形象設置在了你想要的位置上白嘁，那么這個人就會自然而然的遵從一整套與這一全新自我形象相一致的要求。
3.行為是確定一個人自身信仰鲁沥、價值觀和態(tài)度的主要信息源耕魄。
4.只有當我們認為外界不存在強大的壓力時，我們才會為自己的行為發(fā)自內心的負起責任吸奴。
5.拋低球：先給人一個甜頭则奥，誘使人做出有利的決定，等決定做好之后還沒有最終拍板读处，又巧妙的取消了最初的決定。
社會認同原理：在判斷何為正確時井辜，我們會根據別人的意見行事管闷。
1.一般來說，在我們自己不確定阿逃、情況不明或含糊不清赃蛛、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的呕臂。
2.現場有大量其他旁觀者在場時，旁觀者對緊急情況伸出援手的可能性最低土砂。一，周圍有其他可以幫忙的人吴叶，單個人要承擔的責任就減少了序臂。二，很多時候奥秆，緊急情況乍看起來并不顯得十分緊急构订。
3.旁觀者群體沒能幫忙，不是因為他們無情悼瘾，而是因為他們不能確定。
4.我們在觀察與我們相似的人的行為時锦聊，社會認同原理能發(fā)揮出最大的影響力箩绍。
5.影響力最強的領導者是那些知道怎樣安排群體內部條件，讓社會認同原理朝對自己有利方向發(fā)揮作用的人圆到。
喜好原理：
1.合作對喜好過程有著強大的影響力卑吭。
2.關聯原理：不管是好事還是壞事，只要跟我們偶然聯系在了一起挣菲，就都會影響人們對我們的感覺掷邦。
可信權威原理：
1.內涵不是內容：在沒有真正權威的情況下，有幾種象征權威的符號能十分有效地觸發(fā)我們的順從態(tài)度抚岗。
稀缺原理（數量少的說了算）
1.對失去某種東西的恐懼似乎比對獲得同一物品的渴望宣蔚，更能激發(fā)人們的行動力认境。
2.基本可以根據獲得一樣東西的難易程度挟鸠，迅速、準確地判斷它的質量兄猩。
3.新近變的稀缺的東西比一直就短缺的東西更寶貴
4.參與競爭稀缺資源的感覺，有著強大的刺激性枢冤⊥眩渴望擁有一件眾人爭搶的東西连茧，幾乎是出于本能的身體反應。
自動化時代的原始順從：
1盡管只靠孤立數據容易做出愚蠢的決定啸驯，可現代生活的節(jié)奏又要求我們頻繁的使用這一捷徑。
