? ? 哈羅怕敬，大家好揣炕，我是蘭蘭，目前是樊登讀書·廈門的負(fù)責(zé)人东跪，這是我2019年的第26篇原創(chuàng)的文章畸陡，接下來的日子，我將持續(xù)通過文字的梳理虽填，把自己在運(yùn)營讀書會上的一些心得和成長丁恭，透過簡書的方式來跟各位分享；
? ? 人間最美四月天—斋日，今天是個開心的日子牲览，樊登小讀者·福建，喬遷廈門恶守，同時迎來了福建省會的第二次全渠道會第献，全福建45個渠道分會相聚一堂，共同交流兔港、學(xué)習(xí) 庸毫；
? 渠道會—主要是要給渠道賦能和借鑒、打開經(jīng)營思維的很重要的線下渠道交流會衫樊；儀式感顯得尤其的重要飒赃，于過往的肯定和鼓勵、于未來的展望規(guī)劃，在此也恭喜廈門以下4家分會獲得獎勵：
“海滄分會”生機(jī)勃勃 獎
“湖里分會”錦上添花 獎
“愛思沐”小讀者之家 “伯樂雙師” 獎
“同文館”小讀者之家“奇思妙想”? 獎
感謝各渠道的用心付出载佳，在未來晋被，讓我們齊心并肩共同努力，幫助更多的孩子和家長 搭建良好的親子共讀而努力刚盈；
? ? 借此羡洛，小讀者全渠道，對于這個產(chǎn)品藕漱，通過大家的分享欲侮，梳理下產(chǎn)品核心的幾個關(guān)注點：
? ? 首先，目前樊登小讀者1030+的渠道畫像肋联，大部份是這兩類人群：1威蕉、成人版樊登讀書的會員；2橄仍、推廣親子閱讀相關(guān)的機(jī)構(gòu)韧涨；
? ? ? 教育產(chǎn)品就是一個生命影響生命的事業(yè)，當(dāng)你在這個產(chǎn)品上用完有受益后侮繁，你再去分享虑粥，去做給他人看你的改變，這個是最有說明力的宪哩；所以我們在發(fā)展會員的同時娩贷，我們也在尋找渠道，尋找有一定價值觀相近的人锁孟，一起來推動這份事業(yè)彬祖；
? 那么為什么會有這么多人要做小讀者：
1、每個人心里都渴望有份價值感 品抽，一份為這個社會去貢獻(xiàn)的價值感 储笑，當(dāng)你聽到某些人因為你推薦的閱讀產(chǎn)品而受益時，那種由衷的喜悅圆恤，不是你賺了多少錢突倍，可以獲得的；
2哑了、讓人生的行走更有力量赘方，當(dāng)你幫助了別人，收到了反饋弱左，身上的“使命感 ”就會由然而生窄陡，人生的方向和路就會越發(fā)的清晰和有方向 ；
3拆火、最后跳夭，會讓我們?nèi)松淖叩酶h(yuǎn)涂圆，當(dāng)若干年后，當(dāng)你老了之后币叹，突然有一天润歉，你知道，在你過往的青春歲月里颈抚，為閱讀的貢獻(xiàn)踩衩，影響了多少人，多少人因為你而受益時贩汉，你會感覺我們并不僅僅活著驱富，而是活過，這樣的生命 匹舞，它并不是短短的幾十年褐鸥，你的故事可能會被很多人所以惦記；
? ? 為什么做小讀者是一個市場先機(jī)赐稽？
? ? 現(xiàn)在的小讀者會員92W+,大家看看現(xiàn)在的成人版用戶是1700W+叫榕，大家再想想如果等小讀者發(fā)展到1700W+，這個過程這個空間姊舵，是不是最早介入晰绎，最早陪這個產(chǎn)品一起成長的渠道會有更多的市場 ；
? ? ? 我們給自己的定位就是閱讀服務(wù)提供商蠢莺，為全民閱讀不同的年齡階段的人群寒匙，提供閱讀解決問題；
? 那么對于渠道來說躏将，可以獲得什么？
首先考蕾，流量不僅不用花錢祸憋，流量可以用來掙錢，樊登讀書的數(shù)據(jù)裂變肖卧，可以獲客更多的陌生數(shù)據(jù)蚯窥，自裂變產(chǎn)生更多的會員，當(dāng)然這個前提是你需要有播下種子塞帐，種子們才能再發(fā)芽拦赠，并裂變 ；
其次葵姥，渠道具有“反脆弱”的特點荷鼠，讀書會你最需要的第一批投資就是剛加盟渠道時，投入的費(fèi)用榔幸，同時允乐，你可以置換相應(yīng)價值的卡矮嫉，損失有限，盈利可能就是無窮的牍疏，不可估量的蠢笋；
再者，渠道可以平級或是向下發(fā)展鳞陨，就像是一個創(chuàng)業(yè)項目一樣昨寞，如果小讀者D級之家，最低級的渠道加盟厦滤，每推薦一個渠道编矾，能獲得最低30%的獎勵，也就是有至少6000元的獎勵馁害，如果有意向來深耕于此事業(yè)窄俏，每個月發(fā)展2家小讀者之家，收入還是很可觀的碘菜；
最后凹蜈，“親子閱讀 ”“全民閱讀”是我們最好的杠桿，這份事業(yè)賦予我們的使命感忍啸，令人尊敬仰坦，可以幫助我們鏈接更高能量的人，也可以去感召更多的人幫助我們一起來做這件事计雌，產(chǎn)生鏈接悄晃，為一件事共同發(fā)力、碰撞凿滤；
對于“用戶”來說：
首先 付了388元妈橄，成為會員，選擇一款可以幫助孩子愛上閱讀的工具翁脆，幫助家長解決了孩子閱讀的問題眷蚓；
同時，如果要做得更好反番，成為渠道沙热，身份升級為會長，成為超級用戶罢缸，一個為全心閱讀發(fā)聲的社會人士篙贸，幫助他們成長自己，為家庭和孩子營造 一個書香氛圍枫疆，這個價值所值無價爵川；
在這個價值呈現(xiàn)之前，首先需要就是渠道負(fù)責(zé)人本身要先成長自己 养铸；當(dāng)你成長成因為閱讀而受益雁芙，因為閱讀而活出生命那個最棒的狀態(tài)出來時轧膘，你不止能吸引他人與你同行，同時你自己一定是經(jīng)歷了一個質(zhì)的飛躍兔甘；
以上針對會發(fā)展小讀者這份事業(yè)的渠道和產(chǎn)品本身的社會價值谎碍，做了些說明；
現(xiàn)在邀請大家一起來看下洞焙，小讀者項目目前所屬的一些狀態(tài)和今后的發(fā)展規(guī)劃：
小讀者從18年1月正式上線蟆淀，目前全國有1030+的渠道分會（有2/3來源個人版的渠道分會），擁有93W+的注冊會員澡匪；
小讀者目前在推廣上熔任，受到最大的制約是：產(chǎn)品的宣導(dǎo)，需要各個授權(quán)點唁情、推廣者不斷地強(qiáng)化：這是一款幫助孩子們愛上閱讀的工具疑苔，不斷地不斷地去強(qiáng)化這塊需求，植入廣大用戶的意識你甸鸟；讓頭痛孩子們不喜歡閱讀的家長就是會想到“樊登小讀者”惦费；
我想這也是接下來廈門分會要著力去做的事情，不斷的通過活動抢韭、宣傳去深耕薪贫，類似像總部推出 的“百城親子共讀”這樣的活動，就值得我們好好地去用心去做刻恭；
這也是總部瞧省，在19年想要去實現(xiàn)的，從互聯(lián)網(wǎng)知識付費(fèi)公司到教育集團(tuán)鳍贾，一個線下的翻轉(zhuǎn)課堂通過線下帶動線上鞍匾，線上裂變數(shù)據(jù)，線上再邀請到線下贾漏，這樣相互結(jié)合的一個模式候学，讓用戶的需求更加飽滿；
現(xiàn)在有這么多做教育的產(chǎn)品纵散，不免很多人也會好奇，把同品類的產(chǎn)品進(jìn)行相互的比較隐圾；
這是很正常的伍掀，因為對于外界朋友來看，一樣就是講故事的暇藏，可能別的平臺還無需費(fèi)用 蜜笤，而為什么小讀者的產(chǎn)品需要付費(fèi)，但是對于這個產(chǎn)品有進(jìn)行用心分析和使用的用戶來說盐碱，就可以體驗并感受到把兔，這個產(chǎn)品它的出彩和價值所在沪伙；
? 首先，我們不是講故事的县好，我們是搞教育 的围橡；能幫你講故事的很多，但是能幫你搞教育的呢缕贡？? ? 咱們就做個簡單的比喻：小讀者是一個款讓家長走進(jìn)孩子世界的工具翁授，是拉進(jìn)親子關(guān)系，她的講讀版是需要家長也一起來了解這本書晾咪，而不是為了打發(fā)孩子收擦，而去塞一個工具給到孩子，就完事了谍倦；
? ? ? 這個就是小讀者的核心價值所在塞赂，現(xiàn)在這么多的親子關(guān)系出問題，視問下家長們昼蛀，孩子的世界咱們要不要懂宴猾；辛苦培養(yǎng)了幾十年，孩子說結(jié)束生命就結(jié)束生命曹洽，這樣的教育 是不是我們應(yīng)該問下自己鳍置，如果可以重頭再來，我們還能做些什么送淆！
? ? ? 我們不是講故事的税产，我們是搞教育 的，能幫你講故事的品牌很多偷崩，但是能幫你搞教育的呢辟拷？
小讀者是怎樣做教育 做閱讀的，從產(chǎn)品內(nèi)容里的兩個核心特色：
首先阐斜，小讀者的內(nèi)容與口袋秘籍衫冻，在不懈的追求極致；
其次谒出，珍貴的與眾不同隅俘，執(zhí)著于家庭的親子共讀；
? ? ? 相信再過一年笤喳、兩年甚至過多年以后为居，會有越來越多的孩子和家長，因為小讀者這個產(chǎn)品而受益杀狡，我們需要靜待花開蒙畴，但是在靜待花開之前，需要我們的默默耕耘呜象！
借助膳凝，北京總部渠道總監(jiān)碑隆，王寧的結(jié)束語，與各位在“親子閱讀”的道路上灑下汗水的各位共勉：
為未來時刻準(zhǔn)備著的人
既可以遇見?趣的靈魂
又可以期待幸福來敲門
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