不是把產(chǎn)品“推”出去吮旅，而是把客戶“引”進(jìn)來镐依！所謂“引”進(jìn)來言蛇，也就是讓客戶主動來購買。
我們要抓住用戶心理兽狭、了解用戶意圖，促成銷售成單鹿蜀，做銷售一定要了解自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)箕慧。
激發(fā)人性的弱點，從客戶需求出發(fā)提供產(chǎn)品茴恰，示客戶可能遇到的風(fēng)險颠焦，讓客戶不好拒絕并兌現(xiàn)承諾，借用他人或群體的力量影響客戶往枣。
盡量讓對方說的多伐庭，對于話題的內(nèi)容要專業(yè)粉渠，通過語氣來表達(dá)你的愿望，不要讓別人覺得你捉摸不定圾另、飄忽不定霸株，要保持中立和客觀，不要只是堅持某一個看法集乔，要對事物有衡量種種價值的尺度去件，試圖更好的去了解別人的動機(jī)和背景。
對第一次銷售的客戶饺著，你賣的不是你的產(chǎn)品箫攀，而是你的禮貌，你的專業(yè)幼衰，不要咄咄逼人的銷售你的產(chǎn)品靴跛，要時刻在乎、在意客戶的需求以及感受渡嚣，用你的專業(yè)性打動客戶梢睛，告訴客戶這些都是他需要的。
顧客要的不是便宜识椰，是感到占了便宜绝葡，不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值腹鹉，沒有不對的客戶藏畅，只有不好的服務(wù)，賣什么不重要功咒，重要的是怎么賣愉阎，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品力奋，沒有賣不出的貨榜旦，只有賣不出貨的人，成功不是運(yùn)氣景殷，而是因為有方法溅呢。
瞄準(zhǔn)一個方向；激勵團(tuán)隊猿挚；傳播價值觀咐旧；至少75%時間花在產(chǎn)品上；分析數(shù)據(jù)亭饵；吸取反饋建議休偶，站在投資人角度衡量自己的工作；熱愛你身邊的一切辜羊。
