《說服》一書悦陋,基于影響力的六大原則蜈彼,為我們闡釋了60個頗具可行性的說服技巧。今天俺驶,帶大家共同學習其中10個實用技巧幸逆,助你成為說服高手。
001折中的技巧
如果你出差想住一間帶窗的房間暮现,那么可以在方案中增加兩個選項还绘,一個稍顯簡陋的,一個近乎奢侈的栖袋,這樣更有可能讓你的上司做出有利于你的選擇拍顷。
002順序的奧秘
當你參加面試或者進行述職答辯的競爭之中,候選人較多時則盡可能靠后出場會大大增加優(yōu)勢塘幅,候選人僅2人則首先出場昔案。
003互惠的力量
如果你接受了他人的幫助,就有義務回報對方踏揣。這一準則驅動著人們在社會往來、商業(yè)交易匾乓、親密關系中追求公平,建立互信拼缝。給予是流動的開端,多問問自己“我能幫誰”更能有效提升對方將來答應請求的概率珍促。
004用心的請求
請求的人性化越明顯铃辖,回應的概率就越高。想要說服他人的時候猪叙,動用一些個性化的小技巧仁卷,會受益頗豐。
005微小的改變
難以實現(xiàn)的目標犬第,從最小的要求做起,小到?jīng)]有借口逃避的歉嗓。
006承諾的力量
如果你做為團隊的負責人丰介,在面對新項目的時候,預期向團隊成員解釋完成項目帶來的好處鉴分,不如詢問他們是否愿意支持項目哮幢,并希望他們做出肯定回應。
007相似的力量
當人們發(fā)現(xiàn)了他人身上與自己有共同點橙垢,他們會更傾向于跟從對方的行為。
008“因為”的魔力
在提出請求時柜某,即使你認為請求的原因彼此心知肚明,也一定要說清楚喂击,確保請求有理有據(jù)。
009簡約的力量
如果你選擇的表達簡潔易辯翰绊、表意明確、讀音流暢辞做,你的信息就更能得到充分理解琳要,更具說服力。
010穩(wěn)定的情緒
只有在情緒穩(wěn)定的時候稚补,再去做那些買、賣決定才是正確的選擇课幕。如果我們希望影響別人的決策,那么也要注意別人的情緒杜秸。
希望讀者將適合自己的方法運用到生活中,切實增強自己的說服力撬碟,從而提高工作效率诞挨,提升工作業(yè)績呢蛤,進而實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。