這是雪妮為你分享的? ? 第51篇文章
郭紅艷第20篇文章
-------記一次難忘的回款經(jīng)歷
每年年終身堡，天大的事就是回款邓尤。
我從事的是工程類的銷售，不是一手交錢贴谎，一手交貨的普通買賣汞扎。
項(xiàng)目完成的時(shí)間線很長，從工程的招投標(biāo)擅这、施工澈魄、驗(yàn)收、售后仲翎，最后一個(gè)環(huán)節(jié)才是回款痹扇。一個(gè)項(xiàng)目完整走下來，一般歷時(shí)三年溯香。
公司實(shí)施的模式是項(xiàng)目負(fù)責(zé)制鲫构。拓展業(yè)務(wù)、招投標(biāo)逐哈、簽合同芬迄、施工、驗(yàn)收昂秃、回款禀梳、售后服務(wù)，全權(quán)由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)肠骆。業(yè)務(wù)合作洽談算途，只是眾多環(huán)節(jié)中的第一步。做了項(xiàng)目要不到款蚀腿，不但不能給公司帶來利潤嘴瓤，相反還會(huì)給公司帶來重大的損失。一名優(yōu)秀的銷售人員莉钙，不僅會(huì)談?dòng)唵卫唷⒑灪贤芑氐娇睢?/p>
在回款這個(gè)環(huán)節(jié)上磁玉，我有一次特別難忘的經(jīng)歷停忿，現(xiàn)在想來感覺就是一場與交通工具搶時(shí)間的歷險(xiǎn)記。
有一次到一個(gè)水泥集團(tuán)去回款蚊伞。一路上馬不停蹄席赂，火車轉(zhuǎn)汽車吮铭、汽車轉(zhuǎn)摩的，到達(dá)集團(tuán)已經(jīng)是星期五下午兩點(diǎn)了颅停，周末財(cái)務(wù)都不上班谓晌。所有相關(guān)人員簽字這些必須在下午全搞定，否則就要拖到下個(gè)星期去癞揉。經(jīng)過前期了解纸肉，需要簽字包括集團(tuán)公司和水泥分廠兩地各個(gè)相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)簽字。今天要想拿到錢烧董，必須在下午六點(diǎn)下班前所有領(lǐng)導(dǎo)的簽字洲鸠。當(dāng)時(shí)沒有太多的選擇拨脉，第一個(gè)字要去水泥廠找車間主任穷吮，兩地相隔20公里鳞绕，只要有車不算遠(yuǎn)，我趕緊到路邊去等車胳泉。
1拐叉、集團(tuán)? ? 分廠
路邊沒有公交站臺(tái)，我只有等等看扇商，一分鐘凤瘦，二分鐘，三分鐘過去了案铺，我隱約聽到時(shí)鐘滴答滴答在我耳邊想起蔬芥，每響一下，我的心噗通一下控汉，七上八下的笔诵，轉(zhuǎn)眼十分鐘過去了。
沒有公交車姑子，沒有出租車乎婿，沒有中巴車，從這里路過的只有裝水泥的球罐車和大貨車及后八輪街佑。我心急如焚谢翎，不能在這樣無休止的等下去了。我告訴自己沐旨，只要有車從這里路過森逮，我便攔車。
我在馬路上拼命招手磁携，只顧攔車吊宋，竟忘了腳邊有一個(gè)大水坑。路過的貨車壓過，濺得我滿身都是水璃搜，弄得身上臟兮兮的，為了能節(jié)省時(shí)間鳞上，我朝著水泥廠的方向邊走邊攔这吻。
為了讓自己更加醒目，我把外套脫了下來篙议，拼命的在空中搖擺唾糯。這一招果真有效，一輛16個(gè)輪子的超級(jí)大油罐車慢慢駛來鬼贱。司機(jī)搖下玻璃窗移怯，探出腦袋問我去哪。我說我要去水泥廠这难，他搖頭說不去水泥廠舟误，不過可以帶我到前面那個(gè)岔路口。當(dāng)時(shí)我沒有太多的選擇姻乓，坐一段是一段嵌溢。
可是車門太高，我爬不上去蹋岩，司機(jī)拿出了一件衣服赖草，把我連拖帶拉提上去了。他說剪个，一個(gè)女孩子家秧骑，跑到這么偏的地方來干嘛？我說我去水泥廠辦事扣囊。話沒說兩句乎折，屁股都沒有坐熱，到岔路口如暖，我要下車了笆檀。
我下了車，心里著急盒至，還有一半的路怎么辦呢酗洒？四下望了望，前面加油站有一輛大貨車正在加油枷遂。我壯著膽上前問了問：“大哥你這個(gè)車到哪里去樱衷？”
“去水泥廠”。
“不會(huì)吧酒唉，真的是去水泥廠矩桂？”
“是呀，我到廠里去拖水泥痪伦≈读瘢”
“我可否搭你的車到廠里去呢雹锣？”
他看了看：“就你一個(gè)人？那你上來吧癞蚕∪锞簦”
這次總算可以到目地了，我心里高興遇到好人了桦山。
下完車攒射，我一看時(shí)間2:50分『闼花了我近1個(gè)小時(shí)会放。廠區(qū)很大，進(jìn)來有點(diǎn)摸不到方向钉凌。當(dāng)時(shí)的任務(wù)是在第一時(shí)間內(nèi)找到生產(chǎn)車間的主任簽字咧最，再找分廠的副總簽字。時(shí)間很短甩骏，又要快窗市，廠里的道路都沒有完全通，里面全是石子泥巴路饮笛。前兩天下了雨咨察，再加上工程車進(jìn)進(jìn)出出，可想而知這個(gè)路有多難走福青∩阌看到車來了，你還得趕緊躲无午，否則濺到你滿身全是泥巴媒役。我知道自己的樣子很狼狽，當(dāng)時(shí)沒有時(shí)間和心情顧忌自己的形象宪迟，唯一目的酣衷，快速找到這兩個(gè)人。幾經(jīng)周折次泽，四處詢問找到了他們穿仪，并簽下了他們的大名。
我拿著簽好字的憑據(jù)意荤，高興的要跳起來啊片，成功一半了，下一個(gè)要找集團(tuán)財(cái)務(wù)室會(huì)計(jì)簽字玖像。當(dāng)時(shí)時(shí)間是3:30分紫谷，離他們下班還有2個(gè)半小時(shí)，我沒有多想，連走帶跑地出了大門笤昨。
2祖驱、水泥廠? 集團(tuán)
門口一輛水泥罐裝車正在過磅秤，于是我趕緊上前詢問瞒窒，得知他正好路過水泥集團(tuán)的門口羹膳，并同意搭我一程，我心里一塊大石頭總算落地了根竿。今天我真是太幸運(yùn)了，一路上都遇到好人了就珠。一路上馬不停蹄寇壳，真有一些困，一上車真想好好睡上一覺妻怎】茄祝可潛意識(shí)告訴我， 不能倒下逼侦，堅(jiān)持就是勝利匿辩。下完車，我沖進(jìn)了大門已是4:20榛丢，直接來到三樓財(cái)務(wù)總監(jiān)辦公室铲球，還好他二話沒有說，拿起筆就簽了晰赞。下一個(gè)要簽字的是水泥廠的出納稼病，又要去水泥廠。
3掖鱼、集團(tuán)? 水泥廠
為了趕時(shí)間然走，我站在馬路中間不斷的招手，示意過路的車停下戏挡。我的行為激起過路司機(jī)的憤怒芍瑞。有的大聲吼道：你想死呀，想死也不能死在這褐墅。
此時(shí)的我拆檬，真的沒法想太多，只知道就差最后一關(guān)掌栅。還有最后50分鐘秩仆，簽完字我此行就大功告成了。想到這猾封，我又一次邊走邊招手澄耍，嘴里不停的喊著：停一停，停一停。
一破舊的摩托車從我身邊路過齐莲，我趕緊迎上前痢站，“大哥，我有急事选酗，你能帶我一程嗎阵难？”
大哥有一些猶豫，“你一個(gè)女孩子家芒填，怎么一個(gè)人跑到這種鳥不拉屎的地方來呜叫？”
我說我是到水泥廠去辦點(diǎn)事。
“那個(gè)地方路可不好走殿衰，又沒有車朱庆，你怎么去嗎？”
“所以要搭你們的車嗎闷祥？”
“進(jìn)廠的那一段路也挺遠(yuǎn)的娱颊，等你走過去，別人早就下班了凯砍∠渌叮”
“我從大老遠(yuǎn)過來一趟不容易，再晚也要去試一試悟衩【缯郑”
“好，上來吧局待，不過我只能送你到岔路口”
然后斑响，兩個(gè)人有一點(diǎn)搭沒有一搭的聊起來。很快就到了岔路口钳榨。下完車進(jìn)場廠這一段路舰罚，真不好走。為了節(jié)省時(shí)間薛耻，我只有連跑帶走营罢，走一段是一段。
這時(shí)我聽見后面汽車不斷鳴笛饼齿，示意我靠邊讓路饲漾。我回頭看是一輛奔馳，這個(gè)時(shí)候只要是車缕溉，管他什么車考传，管他什么人呢。我來不及多想证鸥，潛意識(shí)告訴我僚楞，我必須攔下這車勤晚，要不然，今天白來了泉褐。我鼓起勇氣赐写，拼命招手。奔弛車慢下來了膜赃，車窗搖了下來挺邀。我看到車?yán)锩嬗兴膫€(gè)人，個(gè)個(gè)穿著得體跳座，干干凈凈端铛。再看看自己，都想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去疲眷。我知道我的舉動(dòng)讓大家都很難為情沦补，但得知我的情況還是讓我上了車。
“不好意思咪橙，打擾各位了，我也是沒辦法”我解釋道虚倒。
一個(gè)眼鏡大肚子中年說：“沒有關(guān)系美侦，舉手之勞。這個(gè)地方不通車魂奥，所以到我公司辦事的人很不方便菠剩。年后廠里會(huì)把這條路修一下，來辦事的人就方便了”耻煤。
職業(yè)習(xí)慣告訴我具壮，他說不定就是這個(gè)廠的重要人物。我遞上名片哈蝇，并自我介紹一下棺妓。也許是出于禮貌，他們也把名片給了我炮赦，我一看怜跑，竟然是集團(tuán)的董事長和一個(gè)副總，另外是助理和司機(jī)吠勘。此時(shí)的我忍不住把自己的遭遇性芬，一一向他們傾述。聽到我的境遇剧防，他們沒有同情植锉，竟個(gè)個(gè)哈哈大笑起來。我一時(shí)無語峭拘，或許這都在他們的預(yù)料之中俊庇。
進(jìn)廠后狮暑，我像風(fēng)一樣沖到財(cái)務(wù)室。
我一看時(shí)間暇赤，5點(diǎn)25分心例。不斷有人收拾東西下班，出納正在鎖抽屜也要下班了鞋囊。我趕緊把簽好字憑據(jù)遞過去止后，他看都不看一眼，神情冷漠的說道：“下班了溜腐，下個(gè)星期再來”译株。對(duì)他也許平淡說出的話，對(duì)我來說挺益，卻如同晴天霹靂歉糜。我費(fèi)盡千辛萬苦，從南昌來到這個(gè)偏僻的城市望众，扯下臉皮搭那么次車匪补，不就是為了能拿到錢嗎？但他那句輕描淡寫的話烂翰，將我今天所有努力毀于一旦夯缺。
等待的煎熬，搭車的痛苦甘耿，別人的漠視與嘲笑踊兜，瞬間涌上心頭。眼淚突然流了出來佳恬，我不由得哭了捏境。
“下個(gè)星期再來吧』俅校”
我說：“你就幫幫忙垫言，簽了這字，我可是來來回回跑了一下午倾剿】ハ疲”
他說：“誰叫你早不來晚不來，偏偏選擇下班這個(gè)點(diǎn)來柱告。早干嘛去了截驮？”
一下午的委屈此時(shí)一爆而發(fā)，我邊說邊流淚际度，越說越激動(dòng)葵袭，向他們述說著我的苦。
旁邊有人發(fā)話了乖菱，“小李坡锡，你就幫她辦一下好了蓬网，她一個(gè)女孩子那么老遠(yuǎn)來一趟真不容易○睦眨”
“把所有簽字的憑據(jù)拿過來帆锋，還有你的身份證”。
我遞出身份證的那一刻禽额，長長地松了一口氣锯厢。我看到他從保險(xiǎn)柜取出承兌匯票那一刻時(shí)，我覺得今天一切的付出和不快都值了脯倒。能在這最后一刻辦完了实辑，我激動(dòng)得熱淚盈眶。這個(gè)時(shí)候藻丢，我第一時(shí)間給我的愛人打了個(gè)電話剪撬，和他一起分享我的喜悅。在電話那一頭悠反，他也為我高興残黑，千叮囑萬囑咐，一路上要注意安全斋否，保管好財(cái)物萍摊。
高興之余，我突然發(fā)現(xiàn)自己好像是少了點(diǎn)什么如叼。下午只顧趕路，行李丟在集團(tuán)的門衛(wèi)室了穷劈。我必須趕過去笼恰，拿好行李今晚我就回家。
4歇终、水泥廠? ? 集團(tuán)
最后一個(gè)考驗(yàn)社证，我又得厚著臉皮去搭車了。
這時(shí)正好下班高峰评凝，他們的廠車正好要去集團(tuán)再進(jìn)城追葡。廠車沒有空位子，我將就站著并不覺得累奕短。5：50我趕到了集團(tuán)大門宜肉，天漸漸黑了下來，人差不多都下班了翎碑，很安靜谬返，只有門衛(wèi)室的燈亮著，我覺得特別溫暖日杈。
拿到行李箱遣铝，我要回家佑刷。經(jīng)過一下午的折騰，此時(shí)的我真的沒有力氣和勇氣再去搭車了酿炸。我低著頭瘫絮，只想一個(gè)人靜靜地走一段路。
5填硕、集團(tuán)? 市區(qū)火車站
走在回家的路上麦萤，我心中是溫暖。一輛大貨車在我的身邊慢慢的屯⒅В靠下來频鉴，把我嚇了一跳。一位小哥把頭伸出窗外垛孔，對(duì)我大聲說道，“你的事情辦完了嗎施敢，怎么這么晚還在這周荐？”
我一看是我下午第一次搭車遇到的那位小哥，真沒有想到僵娃，又一次撞見了概作。他正好回市里去，第二次搭他的車了默怨。經(jīng)過兩三個(gè)小時(shí)讯榕，安全抵達(dá)了市里，十二點(diǎn)多到了火車站匙睹。我買了一張凌晨的2點(diǎn)車票愚屁，第二天下午到南昌，終于回到了家里痕檬。
這個(gè)下午4個(gè)小時(shí)的經(jīng)歷霎槐，讓我感觸很多。搭車的經(jīng)歷如同人生的一個(gè)縮影梦谜。你也許會(huì)遇到各種各樣的人丘跌，會(huì)面對(duì)各種各樣的機(jī)會(huì)。有時(shí)唁桩，對(duì)別人來講是舉手之勞闭树，但對(duì)在最艱難的時(shí)刻的我是雪中送炭。感謝對(duì)我提供幫助的所有人荒澡，感謝生命中的各種遇見蔼啦。
其次我要感謝家人對(duì)我默默無聞的支持，他們的鼓勵(lì)就是我不懈的動(dòng)力仰猖。我所做的一切捏肢，都是為了讓家更加美好奈籽。每一個(gè)人都有一個(gè)家，每個(gè)人也必然要為自己的家奔波付出鸵赫。
這里也向所有無私為家庭奉獻(xiàn)的人衣屏，敬禮！
