送禮
同樣是公司的經(jīng)銷(xiāo)商蜓萄，可是經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商之間還是會(huì)有實(shí)力上的差異隅茎，合宜的實(shí)力就比漢展的強(qiáng)上許多，而且有傳聞合宜還是在分公司里面占有一定的股份嫉沽。相比之下辟犀，漢展的倉(cāng)庫(kù)和人員配置就跟小作坊差不多了。漢展本來(lái)的區(qū)域是比較大的绸硕，可由于人手不夠一到旺季就配送不及時(shí)堂竟，導(dǎo)致很多客戶(hù)就流失給了合宜，再加上合宜在公司的地位較高玻佩，領(lǐng)導(dǎo)們也就睜一只眼閉一只眼了出嘹。這種情況就苦了漢展，久而久之漢展下面的有效客戶(hù)也就只剩下40家左右咬崔，但是每月的目標(biāo)任務(wù)大概在20萬(wàn)左右税稼，這樣的漢展想要存活比較要保住漢展商圈上面的客戶(hù)，穩(wěn)定住銷(xiāo)量垮斯，否則漢展這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就不復(fù)存在了郎仆。
“小李，你來(lái)了兜蠕∪偶。”張總看到我的時(shí)候正在搬貨，但還是跟我簡(jiǎn)單地打了個(gè)招呼熊杨。
“嗯狡耻，我來(lái)看看墩剖。”我看他在忙夷狰，就隨便找了個(gè)位置坐了下來(lái)岭皂。
“小李，你先坐一會(huì)沼头。我馬上弄完爷绘，我也正準(zhǔn)備找你〗叮”張總說(shuō)道土至。
“小李，你們公司的陳列合同弄出來(lái)沒(méi)猾昆？”張總搬完貨陶因，順手拿了一瓶奶茶遞給了我。
“正好垂蜗，我也是因?yàn)檫@件事來(lái)找你商量的楷扬。”我說(shuō)道贴见。
“老實(shí)說(shuō)烘苹，關(guān)于漢展上面的陳列費(fèi)用真的蠻重要。小李你這邊要跟領(lǐng)導(dǎo)多反映我們這邊的情況片部，如果今年拿不下漢展镣衡，丟得不僅僅是我們的臉，更加是橡玲還有你档悠，還有公司的臉廊鸥！”張總說(shuō)的是語(yǔ)重心長(zhǎng)。
“這個(gè)我知道辖所，關(guān)于費(fèi)用方面我自然會(huì)跟公司申請(qǐng)惰说，但是也不能太離譜了。我今天來(lái)找你奴烙，也就是想問(wèn)問(wèn)您的意見(jiàn)∑收牛”我?guī)泿浀卣f(shuō)道切诀。（其實(shí)每次談到嚴(yán)肅認(rèn)真的問(wèn)題時(shí)，我感覺(jué)我還是蠻帥的搔弄，哈哈幅虑。）
“關(guān)于陳列費(fèi)用方面，幾個(gè)商亭都來(lái)找過(guò)我顾犹。全部要求增加費(fèi)用倒庵，最離譜是西亭褒墨，去年的費(fèi)用是每個(gè)月40件茶，今年跟我說(shuō)要翻倍擎宝，否則就跟K牌簽專(zhuān)賣(mài)郁妈！”張總氣沖沖地說(shuō)道。
“這也太離譜了吧绍申，這么離譜公司我不會(huì)批柏洹！”聽(tīng)到要翻倍极阅，我也較為吃驚胃碾。
“是啊，只要他一漲筋搏，其他商亭聽(tīng)到風(fēng)聲肯定要漲仆百，這樣一來(lái)費(fèi)用就會(huì)非常的高了！但是如果不跟他漲陳列費(fèi)用奔脐，他一旦倒戈K牌俄周。其他的商亭也會(huì)有樣學(xué)樣，那漢展就垮了帖族！”張總繼續(xù)說(shuō)道栈源。
“那也是啊，左右為難竖般！張總甚垦，你有沒(méi)有好一點(diǎn)的辦法？”我試探性地尋問(wèn)道涣雕。
“這樣的艰亮，我知道西亭的趙曉波喜歡抽好煙，喝好酒挣郭，我這里呢有一瓶茅臺(tái)和一條1916迄埃，你晚上的時(shí)候悄悄地送過(guò)去。你送過(guò)去的時(shí)候兑障，就說(shuō)是你送給他的侄非。”張總說(shuō)道流译。
“說(shuō)是我送的逞怨？為什么你不親自送？”我有點(diǎn)不解福澡。
“嗯叠赦，就說(shuō)你送的。其實(shí)趙曉波這個(gè)人看起來(lái)不通人情革砸，其實(shí)也是個(gè)蠻重情義的人除秀。你跟他也認(rèn)識(shí)了好久糯累，你說(shuō)你是用自己的工資跟他買(mǎi)的煙酒，再說(shuō)說(shuō)你現(xiàn)在的難處册踩，對(duì)他曉之以情動(dòng)之以理泳姐，我相信會(huì)有好的結(jié)果」骱茫”張總解釋道仗岸，“如果換做是我送的，說(shuō)句實(shí)話(huà)這點(diǎn)東西有點(diǎn)拿不出手借笙，而且如果傳到其他的商亭或者超市老板那里影響會(huì)非常壞扒怖。所以你去送，就非常合適了业稼〉裂鳎”
下午回公司的時(shí)候，李曉波跟漢口營(yíng)業(yè)所開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議低散，主要是安排第二天協(xié)助江岸營(yíng)業(yè)所的鋪市競(jìng)賽俯邓，分別把我，王衛(wèi)紅熔号，李小浪稽鞭，黃光輝，賀曉慧調(diào)到江岸所協(xié)助鋪市引镊，為了確保每個(gè)人都是進(jìn)全力鋪市朦蕴，所內(nèi)也采取一定的獎(jiǎng)懲制度：鋪市競(jìng)賽小組第一名的獎(jiǎng)勵(lì)M茶一箱，鋪市競(jìng)賽最后一名獲得負(fù)激勵(lì)打掃辦公室清潔一周弟头。
旁晚的時(shí)候吩抓，我特意繞開(kāi)東南北商亭，騎著電動(dòng)車(chē)到了西亭赴恨，由于不知道趙曉波在不在家疹娶，
也不知道亭子里面的情況，想了想就沒(méi)把煙和酒拿進(jìn)去伦连。當(dāng)我開(kāi)門(mén)的時(shí)候雨饺，發(fā)現(xiàn)趙曉波一家正在吃飯。
“小李啊惑淳，你怎么來(lái)了额港？吃飯沒(méi)，一起吃點(diǎn)汛聚∏掳玻”趙曉波先看到了我短荐，笑盈盈地說(shuō)道倚舀。
“嗯叹哭，吃過(guò)了。就是過(guò)來(lái)看看痕貌》缯郑”我進(jìn)了店，站了會(huì)舵稠，有點(diǎn)不知該怎么開(kāi)口超升，說(shuō)句實(shí)話(huà)談銷(xiāo)售談業(yè)務(wù)都不問(wèn)題，但是要說(shuō)送禮真還是第一次哺徊，送得好還好室琢，送的不好感覺(jué)蠻丟臉……
站了一會(huì)，看著他們?cè)诔詵|西落追，我也不好意思講話(huà)盈滴。然后我突然想到煙和酒放在外面好像也不太安全，順勢(shì)跑了出去轿钠，把煙酒就領(lǐng)了進(jìn)來(lái)巢钓。（各位觀(guān)眾，說(shuō)這么多我只是想表明把煙酒領(lǐng)進(jìn)店里純粹是擔(dān)心我的煙和酒疗垛，并不是想進(jìn)行送禮或者行賄症汹，咳咳）
“小李，你這是做什么按蟆背镇？”趙曉波看到我把煙酒拿進(jìn)來(lái)，又驚又喜花履。
“把渴馈？”我把煙酒拿進(jìn)來(lái)后诡壁，也才反應(yīng)過(guò)來(lái)济瓢，馬上調(diào)整了一下情緒，說(shuō)道：“這個(gè)是我買(mǎi)來(lái)送個(gè)你的妹卿⊥”
“別別別，你一個(gè)月工資才多少夺克，這多不好意思啊箕宙。”趙曉波一邊說(shuō)著铺纽，一邊對(duì)我擺手柬帕。
“趙總，我買(mǎi)都買(mǎi)了。買(mǎi)了也不能退是吧陷寝，也是我的心意锅很。”
“既然是小李的心意凤跑，曉波你就收著吧爆安。”這時(shí)候趙曉波的老婆開(kāi)口說(shuō)道仔引。
趙曉波看了看他老婆扔仓，又看了看他老爸，于是就把煙酒收了咖耘，隨后騰出了個(gè)板凳給我翘簇。
“小李，我知道你今天來(lái)是為了專(zhuān)賣(mài)協(xié)議的事儿倒≡稻荆”趙曉波點(diǎn)了根煙，說(shuō)道义桂。
“嗯找筝，趙總你也知道，我才負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域不久慷吊，之前橡玲做的時(shí)候市場(chǎng)表現(xiàn)非常好袖裕，所以說(shuō)到我這里漢展的市場(chǎng)不能丟「绕浚”既然趙總把煙酒也收了急鳄，這個(gè)時(shí)候我也是坦誠(chéng)相對(duì)，開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)了堰酿。
“老實(shí)說(shuō)吧疾宏，這個(gè)專(zhuān)賣(mài)陳列協(xié)助我最后還是會(huì)簽給你們。因?yàn)槟銈兊钠放坪弯N(xiāo)售比K牌要好触创，這樣一來(lái)我一年賺的錢(qián)就比較多坎藐，生意也會(huì)比較好『甙螅”趙總說(shuō)道岩馍。
聽(tīng)到趙曉波說(shuō)這番話(huà)的時(shí)候，我心里的石頭頓時(shí)落了地抖韩，因?yàn)榇蠓较蚝徒Y(jié)果最后是好的蛀恩，現(xiàn)在就看趙曉波開(kāi)出的條件了。
“但是我要求的陳列費(fèi)用每月不低于1800元茂浮，這是底線(xiàn)双谆！雖然我現(xiàn)在告訴你我會(huì)選擇你們品牌壳咕，但是不代表我會(huì)降低太多我的要求！”趙總繼續(xù)說(shuō)道顽馋。
“可是去年我們的費(fèi)用是1200元每月啊囱井，現(xiàn)在一下子漲了50％∪け埽”我說(shuō)到。
“按理說(shuō)說(shuō)新翎，我本來(lái)的要求是2400元每月程帕，只是看到你今天來(lái)找我，然后我們兩個(gè)也認(rèn)識(shí)了幾年地啰，所以才是這個(gè)價(jià)位愁拭。”趙曉波抽了口煙亏吝，繼續(xù)說(shuō)：“其實(shí)你也應(yīng)該清楚岭埠，首先我西亭是生意最好的，其次也是影響力最大的蔚鸥。如果我選擇P牌惜论，其他的幾個(gè)商亭也都選擇你們品牌，反之如果我選擇K牌止喷，那么東亭肯定是跟我一個(gè)戰(zhàn)線(xiàn)的馆类，那么漢展你們就損失了一般的江山，其他兩個(gè)亭子還不好說(shuō)弹谁，萬(wàn)一再弄丟一個(gè)兩個(gè)乾巧，漢展這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也就完了≡し撸”
聽(tīng)到這里沟于，我其實(shí)心里已經(jīng)是非常明白了，趙曉波對(duì)各個(gè)品牌和形勢(shì)早已了然于心植康，他現(xiàn)在敢坦誠(chéng)跟我談旷太，一方面是把我當(dāng)朋友，另一方面也表現(xiàn)出他絕對(duì)的自信销睁，他絕對(duì)有實(shí)力玩得轉(zhuǎn)整個(gè)漢展廣場(chǎng)泳秀。
回家的路上，雖然已經(jīng)很晚了榄攀，但還是忍不住給橡玲打了個(gè)電話(huà)嗜傅。
“喂，橡姐檩赢，今天該談的我都已經(jīng)談的差不多了吕嘀。只是漢展西亭的費(fèi)用要得有點(diǎn)高……”撥通電話(huà)后违寞，我嘆氣到。
“他要多少就給他多少偶房！”橡玲在電話(huà)那頭很直接的回復(fù)到趁曼。
