? ? 今天是2020年3月29解总，現(xiàn)在是晚上10點9分，今天是《21天個人品牌寫作營》啟動的第13天姐仅。
? ? 今天的主題是《秒殺對品牌影響的思考》花枫。
???? 這兩天接觸了兩個招商項目。 都是健康類的產(chǎn)品掏膏。一家是賣艾條的品牌方劳翰，一家是賣膏貼的品牌方。
??? 我分別問了他們的創(chuàng)始人馒疹，是否可以用他們的產(chǎn)品做1元秒殺活動佳簸？艾條品牌方的創(chuàng)始人，很爽快的說行冰，如果是針對我的會員是可以的溺蕉。賣膏貼的品牌方創(chuàng)始人伶丐，義正言辭地說，活動只能是品牌方發(fā)起的疯特，經(jīng)銷商不允許私自做活動哗魂。
?????? 膏貼品牌有個員工也私下和我聊，說低價對品牌有影響漓雅。讓別人覺得價值部值平時的零售價录别。我說了我的看法。對于亂價給予品牌的影響邻吞，我是非常理解的组题。我也討厭亂價行為，這樣是會導致亂了市場抱冷，大家都只關注出貨量崔列，不能把精力集中在服務上。 但我對于亂價的理解是這樣的旺遮，如果一個東西假設賣108赵讯，規(guī)定統(tǒng)一零售價是108, 但是違規(guī)的亂價就是賣98，88 之類的耿眉。而1元秒殺活動边翼，是一種市場活動，一看就知道是活動組織方出血吸引粉絲鸣剪。這樣反而不會損傷品牌方在粉絲心中的價值组底，反而特別珍惜這次活動的機會。難得的撿便宜啊筐骇。 活動組織方也不可能天天組織债鸡，這樣大出血，誰受得了拥褂。
????? 所以娘锁，如果在這兩個項目里牙寞，不考慮其它因素讓我選擇的話饺鹃，我會選擇艾條品牌來代理。我這里特別強調的是间雀，1元秒殺悔详，遠低于正常價值的秒殺活動。 現(xiàn)在全民直播惹挟，如果不能有一定的活動自由度茄螃，那么很難推廣。除非這個品牌的產(chǎn)品具有市場稀缺性连锯，平時買不到归苍，以及品牌影響力非常大用狱。可是現(xiàn)在市場上同質化產(chǎn)品已經(jīng)很多了拼弃。 所以夏伊，我會有這個考慮。
???? 當然吻氧，等主播的影響力大了溺忧，也不需要用1元秒殺來吸引眼球了。但是盯孙，現(xiàn)在是搶粉絲的階段鲁森，要就要給到粉絲超級爽。而又不影響品牌振惰。
??? 我特意查了一下亂價的定義歌溉。亂價指的是經(jīng)銷商或直銷員在博弈的過程中，超出廠家的限價范圍進行的零售或批發(fā)行為骑晶。按照方向的不同研底，亂價可以分為上行亂價和下行亂價。上行亂價指的是經(jīng)銷商或直銷員超出廠家價格上限以更高的價格零售或批發(fā)的行為透罢。下行亂價則是指的是經(jīng)銷商或直銷員超出廠家的價格下限榜晦，以更低的價格零售或批發(fā)的行為。
??? 我所關注的“1元秒殺” 羽圃，算不算亂價呢乾胶？為什么第一家品牌方能接受我給我的會員這個活動權限呢？??
???? 大家怎么看待這個問題呢朽寞？歡迎大家談談自己的觀點哦识窿。
????? （夏卓彥? 寫于廣州? 2020.3.29）
