今天，是66天學(xué)習(xí)計(jì)劃的第26天晌涕。

今日學(xué)習(xí)內(nèi)容：甲方和乙方的策劃工作

今日花費(fèi)時(shí)間：30分鐘

適合人群：甲方&乙方的策劃們

關(guān)于甲方與乙方的故事遗淳，在房地產(chǎn)圈內(nèi)有許多变泄，大家最熟的那句就是：甲方虐我千萬遍，我待甲方如初戀恼琼。

對(duì)于許多從事策劃行業(yè)的地產(chǎn)人來說妨蛹，在每個(gè)項(xiàng)目的工作推進(jìn)中甲方與乙方之間的密切合作是必不可少的。

而在策劃行業(yè)中晴竞，有個(gè)不成文的規(guī)定蛙卤，總是認(rèn)為甲方的策劃工作更勝一籌，這個(gè)更勝一籌主要表現(xiàn)在權(quán)利更大一些噩死，收入更高一些颤难。所以許多策劃都以能進(jìn)入甲方成為一名地產(chǎn)策劃為職業(yè)目標(biāo)。

那么已维，究竟甲方的策劃與乙方的策劃在工作內(nèi)容上有哪些區(qū)別呢行嗤？他們?cè)陧?xiàng)目中分別起到哪些作用呢？究竟誰更能對(duì)項(xiàng)目有指導(dǎo)作用呢垛耳？今天我們就針對(duì)策劃中的主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃條線的工作來進(jìn)行分享栅屏。

希望今天的的分享能夠與大家一起來深度理解一下這個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀，并對(duì)大家職業(yè)展望有所幫助堂鲜。

甲方的策劃工作

首先栈雳，我們先要來說說，甲方的策劃們都在做著哪些工作缔莲？

先說幾件真實(shí)的事兒：

很多年前哥纫，我從一家乙方咨詢公司跳槽進(jìn)入了一家當(dāng)時(shí)有名的甲方公司開始從事策劃工作，那時(shí)的策劃工作沒有太具體的可模仿的范本痴奏，一切的工作流程和模式都是在邊學(xué)習(xí)邊摸索的方式下形成了蛀骇。

幾天前，我團(tuán)隊(duì)的一個(gè)策劃美女終于實(shí)現(xiàn)了她跳入甲方開始策劃工作的心愿读拆，出發(fā)前擅憔，她問我甲方的策劃工作是不是會(huì)很難，是不是以前乙方的工作經(jīng)驗(yàn)不會(huì)有太大的作用建椰。

其實(shí)從我的理解來講雕欺，我覺得甲方的營(yíng)銷類策劃主要可以從以下幾個(gè)方面來理解。

首先棉姐，說一下這一類策劃在甲方的地位和崗位：

單項(xiàng)目制策劃屠列，歸營(yíng)銷總所管

這類策劃人員主要為項(xiàng)目提供營(yíng)銷策劃工作配合，所有的事務(wù)的匯報(bào)對(duì)象是營(yíng)銷總伞矩。

多項(xiàng)目制策劃笛洛，歸集團(tuán)策劃線所管

為多個(gè)項(xiàng)目提供策劃工作，但屬于專屬策劃線的領(lǐng)導(dǎo)所管乃坤，為項(xiàng)目服務(wù)苛让，被職能部分所管沟蔑。

策劃管理崗，歸集團(tuán)職能中心所管

這一類屬于集團(tuán)管理崗狱杰，對(duì)下屬項(xiàng)目進(jìn)行工作配合和管理瘦材，一般由營(yíng)銷中心直屬領(lǐng)導(dǎo)管理。

當(dāng)然仿畸，不同的公司還會(huì)有不同的策劃職能分配方法食棕，無論甲方是用哪一種方式來進(jìn)行策劃工作的職能提供，但是都離不開最終為銷售服務(wù)的工作導(dǎo)向错沽，只是有些為單獨(dú)條線簿晓，有些則為營(yíng)銷總負(fù)責(zé)。

那么甲方的策劃們平時(shí)主要做的工作我把它歸類為以下三大類：

項(xiàng)目策略性方向制定和把控

這里說簡(jiǎn)單點(diǎn)千埃，就是要知道項(xiàng)目在什么階段該用什么樣的策略花什么樣的錢做什么事憔儿。

其實(shí)這點(diǎn)是你能勝任甲方策劃的基本條件。因?yàn)橹挥兄懒嗽摳墒裁捶趴桑悴拍芨珊媒酉氯ノ乙f的工作內(nèi)容谒臼。

我把這個(gè)能力稱為技術(shù)能力。

對(duì)接和有效管理供應(yīng)商

這里的供應(yīng)商有許多類型吴侦，比如項(xiàng)目初期屋休，你要有能力挑選到最合適的策劃公司坞古，代理公司备韧，廣告公司，這樣才會(huì)有人來幫助你一起制訂和執(zhí)行策略痪枫。然后织堂，你要有能力挑選到性價(jià)比最高的制作公司，發(fā)布公司奶陈，活動(dòng)公司易阳，這樣才能幫助你去實(shí)現(xiàn)你的策略。

這聽起來很簡(jiǎn)單吃粒，不就是找合作公司干活嗎潦俺？做為甲方策劃，我們是出錢的徐勃，還怕找不到事示？其實(shí)不然，能找到好的供應(yīng)商并懂得合理使用僻肖，會(huì)讓你的項(xiàng)目事半功倍肖爵。

我把這個(gè)能力稱為協(xié)調(diào)管理能力。

與公司其它相關(guān)部門的協(xié)調(diào)

一個(gè)策劃需要和甲方公司的所有其它部門發(fā)生聯(lián)系臀脏。比如與工程部溝通獲得項(xiàng)目所有建造設(shè)計(jì)的信息劝堪；與財(cái)務(wù)部門溝通項(xiàng)目營(yíng)銷推廣預(yù)算和執(zhí)行費(fèi)用冀自； 與設(shè)計(jì)部門溝通未來項(xiàng)目調(diào)性下的產(chǎn)品研發(fā)；與物業(yè)部分溝通未來項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)服務(wù)內(nèi)容的具體清單秒啦；等等等等熬粗，策劃需要與各個(gè)部門都能做到良好對(duì)接與溝通，才能幫助項(xiàng)目在時(shí)間結(jié)點(diǎn)里完成相關(guān)工作余境。

我把這個(gè)能力稱為溝通能力荐糜。

當(dāng)然，在不同的甲方公司葛超，策劃負(fù)責(zé)的職能不同暴氏，所以可能還會(huì)面對(duì)更多的事務(wù)和工作，但萬變不離其宗绣张，當(dāng)你擁有了以上三大能力的時(shí)候答渔， 你的甲方策劃工作一定能干得風(fēng)生水起。

乙方的策劃工作

那么對(duì)于一個(gè)在乙方的營(yíng)銷策劃侥涵，主要的工作有哪些呢沼撕？

在業(yè)內(nèi)還有一個(gè)不成文的規(guī)則，就是芜飘，能夠在萬科和金地做過的乙方策劃堅(jiān)持過三個(gè)月以上的务豺，都是超人。

為什么說他們是超人呢嗦明？因?yàn)樗麄冎饕瓿梢韵聨c(diǎn)內(nèi)容：

超多的報(bào)告量

超長(zhǎng)的工作時(shí)間

超強(qiáng)的工作壓力和甲方嚴(yán)詞

這三點(diǎn)笼沥，會(huì)在體力，腦力娶牌，和自尊心上反復(fù)考驗(yàn)我們的乙方策劃奔浅。

當(dāng)然，其實(shí)乙方的策劃工作也沒有這么可怕诗良。我認(rèn)為乙方的策劃工作主要分為以下幾大類：

項(xiàng)目策略執(zhí)行的方案細(xì)化

甲方給出明確的要求汹桦，由乙方完成執(zhí)行報(bào)告。比如現(xiàn)在需要一份項(xiàng)目全程營(yíng)銷執(zhí)行方案鉴裹，那么乙方策劃就需要憑借著經(jīng)驗(yàn)來完完整整的撰寫一份ppt方案舞骆；

比如，需要一個(gè)場(chǎng)地包裝方案径荔，那么乙方策劃就需要根據(jù)項(xiàng)目需求尋找相關(guān)資料然后進(jìn)行文案督禽，設(shè)計(jì)，策劃的整合最終出來一份報(bào)告猖凛。

可以說赂蠢，乙方的營(yíng)銷策劃們就是建筑工人，用一磚一瓦來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)辨泳。

項(xiàng)目難點(diǎn)的問題解決者

當(dāng)項(xiàng)目遇到難點(diǎn)的時(shí)候虱岂，甲方會(huì)向乙方提問玖院，該怎么辦？的確第岖，這個(gè)時(shí)候难菌，擁有多盤操作經(jīng)驗(yàn)的乙方策劃們擁有更豐富的資料庫，擁有更豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)蔑滓，他們會(huì)告訴你應(yīng)該怎么辦郊酒，來替你解決這個(gè)問題。

而乙方的超級(jí)策劃們就像一個(gè)個(gè)醫(yī)生键袱，問診然后開出藥方燎窘。

全方位資源整合

乙方策劃對(duì)于項(xiàng)目使用什么樣的媒體更有效，舉辦什么樣的活動(dòng)更互動(dòng)蹄咖，包括針對(duì)不同的產(chǎn)品褐健，是否會(huì)有些不同的資源可相互產(chǎn)生幫助。當(dāng)項(xiàng)目需要各種資源時(shí)澜汤，乙方策劃就像一個(gè)資料搜索庫蚜迅，來進(jìn)行聯(lián)結(jié)產(chǎn)生效果。

但是根據(jù)乙方策劃的崗位的需求俊抵，我們就可以簡(jiǎn)單的把策劃分為以下幾類：

初級(jí)小策劃

這些小策劃們是工作最辛苦的谁不，就像當(dāng)三年徒弟一樣，他們要面對(duì)超強(qiáng)的工作強(qiáng)度徽诲，要面對(duì)甲方策劃們的眼色和指喚刹帕，要從一個(gè)個(gè)小報(bào)告開始寫起。但點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累才會(huì)讓他們對(duì)策劃工作有實(shí)戰(zhàn)能力和經(jīng)驗(yàn)馏段。

中級(jí)策劃

這一類策劃能獨(dú)立面對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行轩拨，對(duì)于營(yíng)銷策略践瓷，執(zhí)行院喜，預(yù)算把控都有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也練就了應(yīng)對(duì)甲方策劃們的一套豐富的打游擊經(jīng)驗(yàn)晕翠，有時(shí)候還能夠主導(dǎo)著資歷較淺的甲方策劃們一起工作喷舀。

超級(jí)大策劃

這一類策劃經(jīng)驗(yàn)豐富，從拿地開始淋肾，到產(chǎn)品硫麻，到研判，到營(yíng)銷執(zhí)行樊卓，基本他們的能力會(huì)使用在提報(bào)階段拿愧，每個(gè)項(xiàng)目到他們手里基本就變得條理清晰，結(jié)果明了碌尔，其實(shí)就是擁有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)了浇辜。

在乙方的營(yíng)銷策劃不外乎就是這三類券敌，也是乙方策劃們的成長(zhǎng)軌跡，用時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)累積是乙方策劃們的必然之路柳洋，別無它法待诅。

營(yíng)銷策劃的生存清單

1. 策劃是為銷售而生的，所以無論任何時(shí)候熊镣，策劃的終級(jí)目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)銷售卑雁。

2. 甲方策劃的工作是把項(xiàng)目賣光，乙方策劃的工作是讓甲方滿意绪囱。所以测蹲，不要質(zhì)疑甲方策劃的能力，因?yàn)樗臋?quán)利就是比你高一點(diǎn)鬼吵。

3. 要把所有的供應(yīng)商都當(dāng)作是你的合作伙伴弛房，因?yàn)橹挥谢锇椴艜?huì)相互信任共同奮進(jìn)。

4. 不要以為自己是策劃就一定懂策略而柑，其實(shí)策略的本質(zhì)就在于花什么樣的錢得到什么樣的結(jié)果文捶，有時(shí)候與策略的高明根本無關(guān)。

5. 不要抱怨總是在寫報(bào)告媒咳，總是在開會(huì)粹排，總是在加班。要知道涩澡。地產(chǎn)策劃就是一個(gè)苦逼的工作顽耳，有房賣才會(huì)有錢賺，有錢賺才需要你這么辛苦工作妙同。

6. 不要指望乙方策劃替你干完所有的活射富，因?yàn)橐曳讲欢追降耐矗?也不要指望甲方策劃會(huì)對(duì)你溫柔如水，因?yàn)榧追讲欢曳降男摹?/p>

7. 乙方的策劃想進(jìn)入甲方的公司粥帚，甲方的策劃想學(xué)會(huì)乙方的技能胰耗，無論是甲方還是乙方，大家都有各自的短板和強(qiáng)項(xiàng)芒涡，這不是圍城柴灯，這是一個(gè)閉環(huán)，大家攜手才會(huì)讓項(xiàng)目更賺錢费尽。

8. 房子賣得好是銷售的功勞赠群，房子賣不掉是策劃沒做好；策略執(zhí)行成功是甲方策劃決策得好旱幼；策略執(zhí)行失敗是乙方策略執(zhí)行太差查描。

9. 無論身處甲方還是乙方，經(jīng)驗(yàn)更勝一籌的那方勝，因?yàn)槔蠈兛偸悄苌斫?jīng)百戰(zhàn)而不殆冬三，但又希望被后浪拍死在沙灘上鸯两。

好了，今天不小心又寫多了长豁。

寫了這么多钧唐，

我只想用一句入行時(shí)我的師傅教我的話，來總結(jié)今天的學(xué)習(xí)匠襟。

選擇自己所愛的钝侠，

愛自己所選擇的。

一切都會(huì)如你所愿酸舍。