《第一課 作業(yè)主題》
D2教育模型解析：行業(yè)積累
作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底
第三組-古玉梅
拆解案例：畫啦啦小班課
一衬鱼、營(yíng)銷模型
1失暴、模型框架：9.9元轉(zhuǎn)5000元及以上
2蝴蜓、入口流量：自有流量震庭、抖音贱案、廣告投放省骂、正式課轉(zhuǎn)介紹、銷售轉(zhuǎn)介紹等
3局荚、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作：廣告圖文或帶有邀請(qǐng)碼的圖片--點(diǎn)擊立即報(bào)名體驗(yàn)--輸入手機(jī)统抬，昵稱孩子年齡--支付--報(bào)名完成--指引加班主任微信--后續(xù)進(jìn)班群或單獨(dú)服務(wù)
4、社群／個(gè)人號(hào)／電話/朋友圈：
社群：指導(dǎo)介紹危队，破冰自我介紹，課前鋪墊美育知識(shí)钙畔，班會(huì)指導(dǎo)下載app ,提醒到課茫陆，下課后答疑分享，引出正價(jià)課
個(gè)人號(hào)：提醒到課擎析，一對(duì)一溝通學(xué)員情況簿盅，痛點(diǎn)分析指導(dǎo)
朋友圈：熱門時(shí)間段發(fā)送，關(guān)于美育揍魂，活動(dòng)桨醋，美術(shù)學(xué)習(xí)趨勢(shì)等類型
電話：針對(duì)溝通，指導(dǎo)痛點(diǎn)以及塑造課程價(jià)值和溝通報(bào)名
總結(jié)：從低到高轉(zhuǎn)化现斋，體驗(yàn)感和專屬性較強(qiáng)喜最，電銷結(jié)合微信社群和私信溝通，把有意愿和中等意愿家長(zhǎng)48小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)化為正價(jià)課學(xué)員庄蹋，并且發(fā)動(dòng)及時(shí)的轉(zhuǎn)介紹瞬内，有以活動(dòng)為噱頭的團(tuán)購(gòu)群，服務(wù)是比較到位的限书。
二虫蝶、服務(wù)班型
1、課程流程亮點(diǎn)：
1）難度適中倦西，有合適大班小班能真，9歲以上年齡的試聽課。
2）1v6的班型扰柠，上課人數(shù)適中粉铐，上課氣氛較好。
3）課后老師真人在APP進(jìn)行語(yǔ)音結(jié)合圖片點(diǎn)評(píng)耻矮，學(xué)習(xí)體驗(yàn)較好秦躯。
2、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：
1）上課前后服務(wù)了解比較到位裆装，家長(zhǎng)可以感受到班主任的負(fù)責(zé)和專業(yè)程度踱承。
2）課前課后水軍配合較好倡缠，老師解答及時(shí)，邏輯清晰茎活。
3）早安昙沦、午安或者晚安分享，有干貨载荔，同時(shí)有緊迫感盾饮，活動(dòng)有一定誘惑和學(xué)習(xí)必要性。
總結(jié)：有一套比較體系的sop丘损，進(jìn)行用戶的每一步服務(wù)，產(chǎn)品體系化較強(qiáng)工扎，在L1--L4徘钥，以及高階課程都有較為完整的知識(shí)點(diǎn)。體驗(yàn)課從觸達(dá)到轉(zhuǎn)化肢娘，黏性較強(qiáng)呈础，購(gòu)買力強(qiáng)的家長(zhǎng)能夠做到試課當(dāng)晚轉(zhuǎn)化為正價(jià)課。
三橱健、價(jià)格定位
1而钞、體驗(yàn)課:9.9元或者轉(zhuǎn)介紹的0.1元
分析：用戶較為精準(zhǔn)，花9.9試聽拘荡，0.1元為朋友在正價(jià)課學(xué)習(xí)臼节，信任度較高。
2珊皿、正價(jià)課：
分析：5000元-10000元左右都有官疲，看不同課時(shí)包的課程數(shù)量。
