銷售是一門學(xué)問，人人都會(huì)做銷售盏阶，但是很少有人能真正做好銷售晒奕，看“讓世界愛上中國(guó)造”的董小姐，是如何把銷售學(xué)問名斟，濃縮成27個(gè)字脑慧！
1、學(xué)
顧客是最好的老師砰盐，同行是最好的榜樣闷袒，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)岩梳，才能長(zhǎng)于眾人囊骤。
2、信
信賴感大于實(shí)力冀值。銷售的97%都在建立信賴感也物，3%在成交
3、心
力不致而財(cái)不達(dá)列疗，心不善而福不到滑蚯。銷售，就要積德行善作彤！
4膘魄、拒
拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲竭讳，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢创葡。
5、精
要從信任绢慢、觀點(diǎn)灿渴、故事、利益胰舆、損失骚露、利他六個(gè)方面，精益求精缚窿，創(chuàng)造讓顧客不可思議棘幸、不可抗拒的營(yíng)銷方案。
6倦零、意
銷售是信心的傳遞误续，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服扫茅；談判是決心的較量蹋嵌；成交是意志力的體現(xiàn)。
7葫隙、服
當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢栽烂，你才是銷售的入門，但是恋脚，更重要的是你會(huì)——服務(wù)腺办！做到這三點(diǎn)，你不想成功都難慧起！
8菇晃、創(chuàng)
一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值蚓挤，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值磺送。
9、情
所有的一切事物灿意，都要學(xué)會(huì)去鏈接估灿。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流缤剧。
10馅袁、人
人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣荒辕，人脈決定命脈汗销。
11犹褒、初
你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的最初印象。
12弛针、收
銷售等于收入叠骑。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)削茁，你想窮都窮不了宙枷。
13、尾
做業(yè)績(jī)千萬不要小看每個(gè)月尾的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)览妖，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻诅病。
14、思
沒有賣不出的產(chǎn)品粥烁，只有賣不出產(chǎn)品的人睬隶；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快页徐；不是市場(chǎng)不景氣苏潜，只是思想不爭(zhēng)氣
15、賣
一流推銷員——賣自己变勇；二流推銷員——賣服務(wù)恤左；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格搀绣。
16飞袋、交
銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的链患，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人巧鸭。
17、升
隨時(shí)隨地都在銷售麻捻，把銷售變成一種習(xí)慣纲仍。提升永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交贸毕，但你不可以在銷售中不提升郑叠。
18、找
只有找到了與顧客的共同點(diǎn)明棍，才可能與他建立關(guān)系乡革。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。
19沸版、選
選對(duì)池塘才能釣大魚嘁傀，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍视粮。如果你為窮人服務(wù)心包，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板馒铃，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石痕惋。
20区宇、小
小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉值戳？是你的細(xì)節(jié)失敗了议谷，讓顧客不爽了。
21堕虹、聽
銷售不變的法寶——多聽少講卧晓，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心赴捞，而不是流于形式逼裆。
22、笑
銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑赦政，每天被拒絕多次還是一如既往胜宇。
23、待
對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情恢着，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到桐愉。
24、買
顧客買的更多的是種感覺——被尊重掰派、被認(rèn)同从诲、放心。
25靡羡、專
因?yàn)槭炀毾德澹詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)略步，所以極致碎罚。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家纳像。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩荆烈，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任憔购。
26宫峦、值
銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹玫鸟？顧客為什么向我買單导绷？因?yàn)槟阋档谩?/p>
27、敵
銷售最大的敵人是什么屎飘？
不是提成多少妥曲，不是升職，
不是增加了炫耀的資本钦购，
不是完成任務(wù)檐盟，不是對(duì)手，
不是價(jià)格太高押桃，
不是拒絕你的客戶葵萎，
不是公司制度，
不是產(chǎn)品不好唱凯，
最大的敵人是：
你的抱怨羡忘！
你的借口！
你的懶惰磕昼！
