上一篇我們主要探討做出高轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)的一個(gè)核心秘密仿滔，就是本身本省要圍繞一個(gè)核心主題曲描述，以強(qiáng)化消費(fèi)的認(rèn)知犹芹，為了強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知崎页，需要從各個(gè)角度對(duì)核心主題進(jìn)行論述。
這屬于寫出高質(zhì)量詳情頁(yè)的核心腰埂，同時(shí)也是基礎(chǔ)飒焦。你只明白了方向，沒(méi)有方法顯然也是行不通的，這一篇我們主要談?wù)勚谱鞲哔|(zhì)量詳情頁(yè)的方法論牺荠，一起看看高轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)是怎么一步一步具體打造翁巍，總體來(lái)說(shuō)會(huì)分為5個(gè)步驟，全文我們也是按照這5個(gè)步驟進(jìn)行說(shuō)明休雌。分別是
1.只傳達(dá)一個(gè)核心主題灶壶。
2.說(shuō)用戶聽得懂的話（讓我的產(chǎn)品與你相關(guān)）。
3.數(shù)字形象化杈曲。
4.行文要懂得路徑依賴驰凛。
5.為你做的事賦予使命感。（高階技巧）
第一招：只傳達(dá)一個(gè)核心主題
我們先從第一條開始講担扑，只傳達(dá)一個(gè)核心主題其實(shí)有兩層意思恰响。首先你要懂得，一個(gè)詳情頁(yè)只表達(dá)一個(gè)核心信息涌献，其次這個(gè)核心信息不能太多渔隶，只有一個(gè)就夠了。我們還是用上一篇講過(guò)的ipad保護(hù)套舉例洁奈〖浒Γ看看方法具體是怎么落地的。
看上面這張圖利术，文案開頭簡(jiǎn)單明了呈野，只說(shuō)了4個(gè)字“我是原配”∮∪看似簡(jiǎn)單其實(shí)卻道出了核心要點(diǎn)被冒，所謂原配本質(zhì)是告訴消費(fèi)者我的設(shè)計(jì)與蘋果官方設(shè)計(jì)那款ipad pro保護(hù)套一樣，而不是隨意改版轮蜕，而文案下文只要做到所有賣點(diǎn)與蘋果官方展示的原配ipad保護(hù)套配件一致即可昨悼，按照我們上一篇文章提到理論，文案前3-5張圖主要做的就是確立消費(fèi)者動(dòng)機(jī)跃洛，而后面圖是對(duì)已有購(gòu)買欲望的買家進(jìn)行答疑解惑率触。
我們從整體的角度看上面這篇詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)汇竭，從第二張圖就開始強(qiáng)調(diào)葱蝗，我為什么是原配？一個(gè)最重要特征就是ipad pro保護(hù)套采用的無(wú)邊框設(shè)計(jì)细燎，后面進(jìn)一步解釋說(shuō)明可以這么做到的原理两曼，在講完第一個(gè)原配的特征后開始另起第二個(gè)原配特征“薄”，以及原配的第三個(gè)特征“帶套給pencil充電”玻驻。到這里我們不難發(fā)現(xiàn)前五張圖硬說(shuō)明了本款商品的全部核心悼凑，也就是我是如何做到“我是原配的”，第六張圖以后詳情頁(yè)開始為買家答疑，開始為已有購(gòu)買意愿的買家的答疑解惑户辫，在整個(gè)詳情頁(yè)的最后加入了實(shí)景展示益老，整體詳情頁(yè)行云流水一般，讓人讀起來(lái)完全沒(méi)有壓力寸莫，主要?dú)w因于捺萌，邏輯的順暢，也就是全文一再?gòu)?qiáng)調(diào)一個(gè)主題：我是原配膘茎。
歸結(jié)起來(lái)就是首先要有一個(gè)簡(jiǎn)單易傳播核心信息桃纯，然后不斷重復(fù)，就會(huì)非常有效果披坏。
第二招： ?說(shuō)用戶聽得懂的話 （讓我的產(chǎn)品與你相關(guān)）
現(xiàn)如今產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位變的原來(lái)越重要态坦，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)理就干一件事，就是讓我們提供產(chǎn)品與你相關(guān)棒拂，從你的角度出發(fā)伞梯。因?yàn)槲覀兒芏鄷r(shí)候總是站在自己角度描述問(wèn)題，而并沒(méi)有從消費(fèi)者接收信息角度描述帚屉。也許我這么說(shuō)還是有點(diǎn)抽象谜诫，我們不如舉個(gè)例子說(shuō)明下。
我們先看第一張圖攻旦，說(shuō)的是產(chǎn)品小巧便于攜帶喻旷，從字面上看只是硬生生告訴你小巧，絲毫沒(méi)有融入用戶的使用場(chǎng)景牢屋。要知道如果你的言辭中無(wú)法激發(fā)用戶的共鳴且预，就等于無(wú)效。為了做到和用戶相關(guān)烙无，我們一定要把我們產(chǎn)品切身的融入到用戶的使用場(chǎng)景中锋谐。
下面我們來(lái)看第二張圖，輕于鴻毛截酷，用經(jīng)典成語(yǔ)點(diǎn)名主題涮拗，讓人對(duì)重量產(chǎn)生感知，更重要是后面的比喻合搅，約等于1/3的iphonex手機(jī)重量多搀，約等于2只口紅歧蕉，這么做的好處是直接和用戶相關(guān)灾部，因?yàn)?b>只有和用戶的日常相關(guān)的產(chǎn)品，才更容易進(jìn)入到用戶的生活惯退，口紅和手機(jī)都是用戶的日常赌髓，但只說(shuō)方便攜帶不足以證明便攜。這就叫“說(shuō)用戶聽得懂的話”。
一個(gè)更為經(jīng)典的案例是锁蠕，當(dāng)年喬布斯發(fā)布ipod時(shí)候夷野，并不像傳統(tǒng)MP3廠商說(shuō)我們MP3多少容量，而是說(shuō)：“把1000首歌放進(jìn)你的口袋”荣倾，這在當(dāng)時(shí)還是相當(dāng)震撼的悯搔，因?yàn)樵谖覀兊膫鹘y(tǒng)認(rèn)知里，一張專輯也就放十幾首歌舌仍，一個(gè)普通MP3（當(dāng)時(shí)市場(chǎng)主流MP3一般128M）也就放30多首妒貌，這種形象化描述一下就拉近了廠家與消費(fèi)者距離。
第三招:.數(shù)字形象化
數(shù)字似乎天生就有統(tǒng)治地位铸豁，對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么比行業(yè)排行第一更讓他們感到自豪的灌曙。
看看上面這張圖，第一名最大榮耀就是讓全天下知道我是第一名节芥，這無(wú)疑是最好的宣傳手段在刺，但真正用好的并不多，主要原因是一個(gè)行業(yè)哪有那么第一讓你用头镊？所以我們有必要學(xué)習(xí)如何通過(guò)數(shù)字讓別人感覺(jué)你的產(chǎn)品更好蚣驼，即便你目前還不是第一名。
上面兩張圖是電商行業(yè)用的比較多的兩種方法相艇，其實(shí)數(shù)字形象化無(wú)外乎兩種使用方法隙姿。我們先來(lái)看第一張圖的文案“薄如A4紙，僅厚0.4MM”厂捞，用的數(shù)字表達(dá)方法我們稱作用產(chǎn)品證明數(shù)字婚度，如果我告訴你我的手機(jī)殼是0.4毫米救恨，你還是不知道多厚，因?yàn)閿?shù)字對(duì)你是冷冰冰的，要記住數(shù)字本身是產(chǎn)品的度量而不是產(chǎn)品本身于宙，那什么才是產(chǎn)品本身呢？什么才和用戶相關(guān)呢枉疼？很明顯A4紙是產(chǎn)品润讥，更和用戶日常相關(guān)，這么一說(shuō)用戶就明白了胧弛，“原來(lái)0.4毫米就相當(dāng)于一張紙的厚度呀尤误，確實(shí)很薄结缚！”
再來(lái)看數(shù)字的另外一種使用方式损晤，我們稱作數(shù)字證明產(chǎn)品。如果我告訴你我的數(shù)據(jù)線比同行的數(shù)據(jù)線快50%你一定不太相信红竭，但是我如果告訴你尤勋，我的數(shù)據(jù)線里面有128根銅絲喘落，而普通線只有64根銅絲，按照你的物理常識(shí)一定是線越多電流流通速度越快最冰，這樣說(shuō)無(wú)疑和用戶的認(rèn)知產(chǎn)生聯(lián)系瘦棋，自然也就愿意相信你比別人快50%是有理論依據(jù)的。
其實(shí)用好數(shù)字讓商品大賣例子生活中數(shù)不勝數(shù)暖哨，比如前兩年比較流行的oppo手機(jī)廣告詞赌朋，充電5分鐘通話2小時(shí)，讓oppo火了一把篇裁，所以要善于用數(shù)字箕慧，證明自己產(chǎn)品。
第四招：?行文要懂得路徑依賴
這招比起前面介紹招式更簡(jiǎn)單實(shí)用茴恰，什么意思呢颠焦？就像我寫的這篇文章告訴你5招做出90分詳情頁(yè)，然后我通過(guò)第一招往枣，第二招伐庭，一直到第五招，給你一步一步講解如何去做分冈，這么敘述的好處是讓你時(shí)刻知道你現(xiàn)在位置圾另，不會(huì)迷失，這樣你就會(huì)更有意愿看完雕沉，我們把這種敘述的方式叫做路徑依賴集乔。
明白了路徑依賴是什么我們?cè)倏瓷厦孢@篇詳情頁(yè)，不難發(fā)現(xiàn)使用起來(lái)確實(shí)簡(jiǎn)單有效坡椒，通過(guò)一個(gè)總括主題扰路，接下來(lái)你就可以說(shuō)你的1,2,3...了，要知道有了1,2,3這樣的數(shù)字描述倔叼，你的用戶就不會(huì)迷失汗唱，知道你在講什么，從而專注的讀下去丈攒，提升你的詳情頁(yè)停留時(shí)間哩罪。這種方法最為適合有一個(gè)中心明確賣點(diǎn)的產(chǎn)品。
第五招：為你做的事賦予使命感
如果用好前4招教的標(biāo)準(zhǔn)化方法巡验，至少能讓你的詳情頁(yè)得分在80分以上际插，已經(jīng)超越絕大多數(shù)賣家了，但是如果你想要做到行業(yè)top 前10%显设，甚至第一名框弛，就一定要學(xué)會(huì)最后一招，為你做的產(chǎn)品賦予使命感敷硅。要知道標(biāo)準(zhǔn)化的方法只能讓你處于不敗之地功咒，但是如果你想打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就要花更多力氣（反過(guò)來(lái)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗你也很難愉阎，最終雙方停留在僵持狀態(tài)绞蹦，也就是各做各的生意力奋，誰(shuí)也搶不了誰(shuí)太多）
前幾天一個(gè)做首飾學(xué)員問(wèn)我說(shuō)：“我想模仿同行的詳情頁(yè)但是總感覺(jué)模仿的差點(diǎn)，又不知道差在哪”幽七。我當(dāng)時(shí)也很好奇就幫她看看景殷，看后發(fā)現(xiàn)其實(shí)她的天貓店視覺(jué)水平并不差，已經(jīng)達(dá)到80分以上的水平了澡屡≡持浚可是她又看同行的詳情頁(yè)感覺(jué)很有調(diào)性，就來(lái)模仿驶鹉，模仿來(lái)模仿去弄個(gè)四不像绩蜻，不僅沒(méi)有給她的店鋪加分，還減分了室埋。最終我告訴她人家那個(gè)店店主本人大概率是設(shè)計(jì)師出身办绝，懂得產(chǎn)品的調(diào)性，這絕不是一個(gè)普通美工能做出來(lái)的視覺(jué)姚淆，如果你們店老板不具備這樣的資源人才孕蝉，請(qǐng)不要隨意模仿，做到80分就好腌逢。
正如馬云當(dāng)時(shí)說(shuō)的降淮，沒(méi)必要做第一名，讓你的孩子學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗌咸幱谥猩系炔龋溆鄷r(shí)間去玩佳鳖，情商是玩出來(lái)的，這才是生活媒惕。
小結(jié)
1.只傳達(dá)一個(gè)核心主題腋颠。
2.說(shuō)用戶聽得懂的話（讓我的產(chǎn)品與你相關(guān)）。
3.數(shù)字形象化吓笙。
4.行文要懂得路徑依賴淑玫。
5.為你做的事賦予使命感。（高階技巧）
