我們可能都遇到過這樣的場景：你想要買一款最新款的手機谒获，但是這塊手機剛發(fā)布不久，價格還很高钙勃，所以你就想再等一等蛛碌。幾個月后，這款手機的降價了很多辖源，你用原來價格的80%就買到了這款手機蔚携。
這樣一個常見的場景，但是里面卻有一個很奇怪的現(xiàn)象：手機是同樣的手機克饶，為什么隨著時間的推移會有大幅度的降價酝蜒？我們都聽說過“一分錢一分貨”，也是就價值和價格往往直接關(guān)聯(lián)矾湃。但是在這個情境里手機并沒有變亡脑，手機的價值也沒有變，那么按說價格也不應(yīng)當(dāng)發(fā)生大的變化邀跃。但是事實上卻是一般手機發(fā)布幾個月后霉咨，它的售價都會下降了20%左右，這個下降幅度不可謂不小拍屑。顯然這與我們一分錢一分貨的習(xí)慣理念是完全沖突的途戒。
為什么會有這樣的情況發(fā)生？
原因出現(xiàn)商品的定價上僵驰。商品的真實定價方法并不是向我們平時想象的“材料成本＋利潤”喷斋，也就是一分錢一分貨，不同的商品有不同的定價策略蒜茴。手機以及電子產(chǎn)品一般都會使用：撇脂定價法星爪。具體方法就是：在新品剛剛推出的時候，追求新潮的消費者或者發(fā)燒友急于用到新款產(chǎn)品粉私，購買產(chǎn)品的支付意愿很強顽腾，這時候商家會定針對這些消費團體，將價格定得更高诺核。而過一段時間之后崔泵，新品的熱度降低下來秒赤，這時候產(chǎn)品的價格就會降低調(diào)整，面向大眾憎瘸。
這就說明了對于定價最重要的標(biāo)準(zhǔn)不是成本入篮，而是消費者的支付意愿。
而最好的定價就是將價格定在消費者支付意愿的最高值上幌甘。對于電子產(chǎn)品的發(fā)燒友潮售，他們愿意花更多的錢搶先用到最新的產(chǎn)品，而普通大眾只有在平價的時候才會選擇購買锅风。
比如我們都知道酥诽，我們搭乘飛機的時候，同一班航班上相鄰的座位皱埠，價格有可能就差到一倍甚至更多肮帐。比如，你因為臨時公差需要搭乘飛機的話边器，機票價格可能就會貴得多训枢，而坐在你旁邊的人在很久前就訂好了這張機票，而他的價格卻只有你的一半忘巧。你們做這同一樣的倉位恒界，吃著同一樣的飛機餐，為什么你會比他多花出一倍的錢砚嘴？
