抖音做直播的機(jī)遇與前景
了解直播電商近期的發(fā)展:首先看直播電商整個發(fā)展情況,直播媒介的出現(xiàn)噪珊,是將我們的平面信息加立體化和直觀化,能夠去和我們的消費者需求更加的契合,并且我們也知道網(wǎng)絡(luò)購物與這種直播觀看習(xí)慣的培養(yǎng)肴捉,也是為我們直播電商的蓬勃發(fā)展腹侣,定了一個堅實的用戶基礎(chǔ),所以我們可以從中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心來看齿穗,電商直播的趨勢屬于整體上升的階段傲隶。
在互聯(lián)網(wǎng)的‘存量時代’,任何一點關(guān)于流量應(yīng)用的開拓都能形成巨大營銷勢能窃页,其實抖音正是在以短視頻的廣度切入直播的深度跺株,我們仔細(xì)去看平臺上的內(nèi)容,短視頻內(nèi)容脖卖、直播內(nèi)容帖鸦,通過多元化的內(nèi)容以及高品質(zhì)的體驗,還有各大商業(yè)的支持胚嘲,各大品牌的共同創(chuàng)造作儿,經(jīng)營屬于自己的陣地,都希望打造一個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容電商馋劈,就是直播電商跟短視頻都屬于我們的興趣電商板塊攻锰。
抖音做直播生態(tài)的時候跟其他平臺做直播有什么不一樣
第一個板塊:平臺目前是一個龐大的生態(tài),因為抖音APP屬于一個國民級別的APP妓雾,目前抖音每日的活躍數(shù)已經(jīng)達(dá)到了6億多娶吞,相當(dāng)于開一個店鋪每天都有6億人來觀看你店鋪,如果在商場里面開了一家商店械姻,那么這個情況有多么好妒蛇,開一個直播專柜,來來往往的人都能看到你的店鋪楷拳。抖音直播叫做模式領(lǐng)先绣夺,因為我們把產(chǎn)品用戶 直播場景都進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化,欢揖,就不是純營銷陶耍,就會讓顧客感覺在看廣告,讓顧客會覺得更加好玩有趣她混,更加有內(nèi)容烈钞,更加愿意沉浸在我們的視頻、直播中坤按,同時開直播的時候有很多流量扶持毯欣,比如說:百萬開賣扶持計劃、全名直播計劃臭脓、這都是可以幫助我們直播扶持酗钞,同時對看播的這些用戶也會有一些扶持,比如說:宅家云逛街、南極科考算吩、沙發(fā)音樂等等,都是看播的扶持佃扼,通過這些扶持能夠把平臺生態(tài)打招的越來越好偎巢,能吸引更多客戶。只要客戶愿意停留在我們的平臺中兼耀,我們就可以把我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在他的面前压昼,首先我們要區(qū)分抖音的不一樣,它的優(yōu)勢在哪些地方瘤运。同時抖音直播的內(nèi)容生態(tài)具備一個實力的窍霞,會發(fā)現(xiàn)美好的內(nèi)容其實在抖音的上直播生態(tài)當(dāng)中不斷地去進(jìn)行延展,比如說像云看展拯坟,云音樂但金,云場秀,云買車郁季,云健身等等一系列冷溃,這種內(nèi)容生態(tài)在抖音上其實做的非常好,會讓用戶覺得有看點梦裂,從而讓客戶停留在我們的直播間似枕,停留在我們平臺上,還有一個就是有大量的創(chuàng)作者年柠,這些說明在抖音上面直播還是有希望的凿歼。否則這些內(nèi)容創(chuàng)作者就會選擇其他平臺,那么為什么要選擇抖音冗恨,那是因為抖音直播他是有流量的答憔。
第二個板塊:資源保障,當(dāng)我們了解了直播電商的近期發(fā)展之后掀抹,都會發(fā)現(xiàn)都有資源保障攀唯,會發(fā)現(xiàn)我們帶貨最關(guān)鍵的一環(huán),就是我們的商品很多人滅有貨源渴丸,這時候平臺就會給你提供平臺精選聯(lián)盟侯嘀,可以供我們直播來進(jìn)行產(chǎn)品選擇,在精選聯(lián)盟中谱轨,有品牌戒幔,有工廠還有個體工商戶,他們都會把自己的優(yōu)質(zhì)貨源以及比較好的傭金放置在我們的平臺上土童,供我們主播去進(jìn)行一個直接售賣诗茎,然后就沒有我們什么事情干,我們只負(fù)責(zé)把這個產(chǎn)品賣出去,每賣出一單敢订,商家就會多給你傭金王污,按效果付費。同時除了商品資源之外楚午,平臺還給大家提供了活動資源昭齐,比如說:星云計劃、年貨節(jié)矾柜、精選聯(lián)盟帶貨王還有王牌星推官阱驾,這些活動做的目的就是為了讓主播們獲得更好的來獲取流量,以便更好的帶貨怪蔑,想加入抖音直播帶貨的話里覆,活動資源真的是不錯的優(yōu)勢板塊,就算粉絲不多缆瓣,剛剛開播喧枷,這種情況是可以把活動資源做起來的,之后獲取更好的流量扶持弓坞,所以這對大家來說都是非常不錯的割去,很有優(yōu)勢。同時平臺還會提供一些產(chǎn)品工具昼丑,這個工具能讓我們更好的完成直播帶貨呻逆,讓我們更加快速的把產(chǎn)品賣出去,也沒有繁瑣操作菩帝,非常簡單的操作并且有保證的去完成這件事咖城。
第三個板塊:服務(wù)保障,在做服務(wù)保障的時候抖音平臺更希望給主播會覺得相對于其他平臺更加的有歸屬感和有保障感呼奢,所以平臺出現(xiàn)了九大服務(wù)保障宜雀,其實服務(wù)保障可以理解成資源保障,但是服務(wù)保障把他拆的更細(xì)致一點握础。
第四個板塊:主播變現(xiàn)模式辐董,目前抖音直播有五種變現(xiàn)模式,直播打賞 純傭金也就是CP3還有坑位費加CP3還有廣告曝光禀综,連麥引流简烘,這些模式都是可以在平臺上直操作的,首先打賞都是一些才藝主播(唱歌定枷,跳舞孤澎,顏值),跟垂直主播(釣魚)欠窒,pk主播(連麥)覆旭,這些主播都是可以通過直播來進(jìn)行打賞的,并且收益還是特別客觀的,前提要有一個條件型将,就是一定要遵守平臺的規(guī)矩寂祥,而不是隨便去操作這件事情,不能播放一些不良性文化的直播七兜。直播變現(xiàn)的方式二:就是純傭金CPS,CPS就是實際銷售的產(chǎn)品提成丸凭,來換算廣告刊登金,或者打個比方這個產(chǎn)品1000塊錢惊搏,然后我們賣出去傭金是20%贮乳,我們買一個就賺200塊錢忧换,這個就叫純傭金模式恬惯,純傭金模式不管是視頻還是直播做的好,我們都可以操作亚茬,在做的時候肯定是要讓用戶對這些產(chǎn)品覺得喜歡酪耳,能吸引他們,就比如是一個種草刹缝,然后拔草碗暗,要去對商品進(jìn)行一個分享,分享完之后來吸引他們下單進(jìn)行一個下單轉(zhuǎn)化梢夯。其實CPS就是考驗主播的一個帶貨能力言疗,如果你帶貨特別厲害,那么你的CPS就能夠讓你賺的非常多