《流量池》、《廣告人手記》氛改、《在上海做攻關(guān)》帐萎。評(píng)價(jià)指數(shù)：4顆星。

最近胜卤，實(shí)在是犯懶疆导，看書速度下來了，更新也不如之前勤勉了葛躏。 當(dāng)真有些面目可憎了澈段，為了趕上進(jìn)度，也是對(duì)之前的再重溫一遍紫新，這次打算寫一個(gè)打包書評(píng)均蜜，分別是楊飛的流量池、葉茂中的廣告人手記和葉茂康的在上海做公關(guān)芒率。

嚴(yán)格來說囤耳，這三本書并不完全搭界，風(fēng)格也各異偶芍，但是總體來說歸納到廣告?zhèn)髅揭菜闶菧惡铣湓瘛＝冢P(guān)于職業(yè)規(guī)劃和前途一直晦暗不明匪蟀，廣告?zhèn)髅剿闶菍I(yè)對(duì)口椎麦，因此也加大了這方面書籍的閱讀量，不過總體來說很多書都是吹水較多材彪，干貨很少观挎。

楊飛是傳媒大學(xué)傳播學(xué)碩士畢業(yè)，這本流量池今年出版段化，風(fēng)頭還是比較盛嘁捷，其中流量池的概念也是他提出來，簡(jiǎn)單來說就是強(qiáng)調(diào)流量的留存和轉(zhuǎn)化显熏，讓轉(zhuǎn)化率>曝光率雄嚣，通過營(yíng)銷手段去盡可能讓寶貴的流量沉淀下來。

按照書中的講述，伴隨著這一輪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)缓升，他創(chuàng)辦的移動(dòng)端數(shù)字營(yíng)銷公司“氫互動(dòng)”鼓鲁，已發(fā)展成為國內(nèi)比較前沿的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。2015年港谊，由于神州租車的戰(zhàn)略投資骇吭，我有幸加入神州專車這個(gè)新項(xiàng)目，負(fù)責(zé)其市場(chǎng)工作封锉，2016年開始負(fù)責(zé)神州優(yōu)車集團(tuán)（下含神州租車绵跷、神州專車、神州買買車和神州車閃貸4個(gè)品牌）市場(chǎng)成福。2017年底碾局，我又負(fù)責(zé)了luckin coffee（瑞幸咖啡）的營(yíng)銷工作。

在楊飛看來奴艾，頭部的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)形成净当，進(jìn)而形成對(duì)剩余流量的進(jìn)一步控制和吞噬。如果說在流量紅利時(shí)代蕴潦，流量就是消費(fèi)用戶像啼，那么當(dāng)下爭(zhēng)奪的流量其實(shí)是用戶的有限時(shí)間。近幾日（8月24日）潭苞，一個(gè)盜取流量的產(chǎn)業(yè)鏈被新京報(bào)曝光忽冻，從中可見流量的寶貴，絕對(duì)是互聯(lián)網(wǎng)的硬通貨啊!

從現(xiàn)實(shí)的關(guān)照來看此疹，神州專車僧诚、瑞幸咖啡的打法確實(shí)取得了不俗的效果，至少對(duì)于我這樣一個(gè)并非目標(biāo)客戶而言已經(jīng)起到了認(rèn)知的地步蝗碎，效果可見一斑湖笨。整體來說，書中的內(nèi)容集合了定位理論蹦骑、增長(zhǎng)黑客方法和整合營(yíng)銷的一套組合拳慈省，基本上都是很時(shí)興、高效的打法眠菇。

其中創(chuàng)意 +技術(shù) +福利的方式應(yīng)該值得很多新媒體運(yùn)營(yíng)者學(xué)習(xí)借鑒边败，自嗨式的玩法往往只是營(yíng)造出虛假繁榮的景象，但對(duì)于企業(yè)實(shí)質(zhì)性幫助并不大捎废，并且浪費(fèi)了寶貴的人力物力放闺，這的確是在運(yùn)營(yíng)過程中需要極力避免的。

從中也就是一直貫穿本書的中心思想缕坎，必須強(qiáng)調(diào)流量的積累和沉淀，讓流量為己所用篡悟。正如作者在書中所言谜叹，相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷手法匾寝，在理念上我會(huì)更追求品效合一和實(shí)際轉(zhuǎn)化率，也會(huì)要求：一切產(chǎn)品皆可裂變荷腊，一切創(chuàng)意皆可分享艳悔，一切效果皆可溯源。

這段話應(yīng)該值得每一個(gè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員謹(jǐn)記女仰，并且不斷來修正自己的方向和重點(diǎn)猜年，當(dāng)然這條路肯定并非如此容易，需要上上下下里里外外的支持配合疾忍，并且互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變乔外，需要不斷總結(jié)復(fù)盤，才能形成更加有效的打法一罩。

說完了流量池杨幼，就要開始談?wù)勅~茂中了，估計(jì)這個(gè)夏天之前聂渊，很多圈外人都不知道葉茂中是誰差购，但是隨著幾個(gè)刷屏加吐槽的世界杯廣告出爐，再次讓業(yè)界驚呆汉嗽，讓眾人吐槽欲逃，讓廣告主開心，讓自己賺得盆滿缽滿饼暑。

與楊飛的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不同稳析，葉茂中走的是傳統(tǒng)營(yíng)銷的老路子，這本書也是早就已經(jīng)出版撵孤，但是從世界杯廣告來看迈着，葉茂中的思路仍然一以貫之，并且經(jīng)受住了時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)邪码，對(duì)此不得不佩服裕菠。用葉茂中的話來說，廣告文案必須準(zhǔn)確闭专、簡(jiǎn)潔奴潘、耐人尋味、幽默風(fēng)趣影钉、動(dòng)人画髓、真誠、坦率平委、善解人意奈虾、過目不忘、震撼人心……卻很少從廣告文案人員的角度去深入探討廣告文案這一主題。

總體來看肉微，葉茂中依然是遵循著定位匾鸥、4c的路子，但是卻融合對(duì)中國國情的認(rèn)知和理解碉纳，這也就是為何同時(shí)定位策略勿负，葉茂中策劃的58同城確實(shí)用的洗腦策略，反復(fù)循環(huán)加深認(rèn)知劳曹，世界杯期間的廣告也是如此奴愉，重復(fù)加疑問不斷轟炸消費(fèi)者。

在葉茂中那里铁孵，首先需要對(duì)定位進(jìn)行清晰界定锭硼，通過市場(chǎng)調(diào)查摸清狀況，然后找準(zhǔn)痛點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)库菲，一通猛打账忘。他一直用自己的公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，而不太相信第三方市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論熙宇，從中就可以看出他對(duì)自己的一套戰(zhàn)略和戰(zhàn)法的自信鳖擒。

同時(shí)，戰(zhàn)略一定要持續(xù)且集中烫止，打打停停的蒋荚，這是廣告投放的大忌。他將之總結(jié)為：集中集中再集中馆蠕，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持期升。他將品牌塑造分為四步：提煉出品牌的核心價(jià)值，找到正確的策略表現(xiàn)核心價(jià)值互躬，一遍又一遍地重復(fù)播赁，在消費(fèi)者心中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想。

可以說吼渡，葉茂中對(duì)中國消費(fèi)者確實(shí)太了解了容为，深知中國市場(chǎng)的特點(diǎn)和興趣點(diǎn)，如果要寫中國商業(yè)史寺酪，其中廣告營(yíng)銷絕對(duì)是繞不過去的一章坎背，以腦白金的洗腦風(fēng)又是必然被提及，因此葉茂中這種人每次出手是辛辣精準(zhǔn)寄雀，一時(shí)間口水和銷量滿天飛得滤，既讓大家恨得牙癢癢，但同時(shí)也模仿不來盒犹。

不過懂更，葉茂中這一通打法也有其天然的弊病眨业，以愛華仕、雅客V9為代表的例子沮协，其營(yíng)銷推廣在當(dāng)時(shí)不可不為成功坛猪。雅客V9僅用9天準(zhǔn)備時(shí)間便成功召開了招商會(huì)：簽約2.3億元，預(yù)收貨款6700萬元皂股；3天之內(nèi)，經(jīng)銷商數(shù)量從300家增加到626家……

一系列成果確實(shí)輝煌命黔，短時(shí)間絕對(duì)是打了強(qiáng)心針一般呜呐，但是這種也凸顯出長(zhǎng)期的乏力，當(dāng)然這種并不能說是葉茂中的問題悍募，畢竟他負(fù)責(zé)的是一個(gè)項(xiàng)目一段時(shí)間的效益蘑辑，他并不能對(duì)整個(gè)產(chǎn)品推廣來負(fù)責(zé)，更多層面還是要從企業(yè)自身坠宴、國貨自身來挖掘原因洋魂，但是不得不說短時(shí)間的成績(jī)飆升讓大家更看出了中國企業(yè)的浮躁和華而不實(shí)。

講完了葉茂中喜鼓，最后就要說說在上海做公關(guān)這本書了副砍，總體來說，這本書確實(shí)沒有太多值得說道的東西庄岖，這本記錄了上海15位公關(guān)領(lǐng)域精英的故事整體說來并沒有太多干貨豁翎，很多都是浮光掠影，讓人看完并沒有太多實(shí)質(zhì)性收獲隅忿。

加上作者穿插記事心剥，很容易讓讀者昏頭轉(zhuǎn)向，不過要是當(dāng)成消遣讀物也未嘗不可背桐，至少可以從中看出公關(guān)行業(yè)在中國的萌動(dòng)和興起优烧。如作者所說，公關(guān)關(guān)系本來就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物链峭。國門的打開畦娄，外資的引入，競(jìng)爭(zhēng)的加劇熏版，市場(chǎng)的繁榮纷责，這一切，勢(shì)必推動(dòng)國內(nèi)公共關(guān)系行業(yè)的迅速發(fā)展撼短。

雷布斯有一句非常經(jīng)典的話再膳，風(fēng)來了，豬都會(huì)飛起來曲横，他是一個(gè)很看重大勢(shì)的人喂柒，也是一個(gè)很會(huì)借助大勢(shì)的人不瓶。過去的這四十年確實(shí)是成就了一批有一批人，就公關(guān)行業(yè)來說灾杰，一批抓住外企入華的契機(jī)蚊丐，成就了自己，也發(fā)展了公關(guān)行業(yè)艳吠。

他們很大一部分都是有著外語北京麦备，在外企進(jìn)入中國的黃金年代里迅速成長(zhǎng)提高，積累了財(cái)富和名譽(yù)昭娩。如其中趙建武所說的凛篙，他沒有江南春那種敏感的商業(yè)意識(shí)，但是正如俄國問號(hào)契訶夫所言：大狗叫栏渺，小狗也要叫呛梆。小狗不能因?yàn)榇蠊范唤小?/p>

這幫人來自各種背景，因?yàn)轱L(fēng)云際會(huì)走入公關(guān)行業(yè)磕诊， 并打造出自己的一片天填物，讓上海成為目前重要的公關(guān)陣地，商業(yè)氣息和商業(yè)文明更加濃厚一些霎终。如作者所說滞磺，相比之于上海，北京比較多的是政府公關(guān)神僵、企業(yè)整體形象一類的雁刷。

其中埃特公關(guān)金霞就說，我們這一代人保礼，剛好趕上了那個(gè)時(shí)代沛励，于是我們這一代人在市場(chǎng)上就非常值錢，不斷地有人挖你炮障。這也為我們后來有所作為奠定了基礎(chǔ)目派。可以說胁赢，這是他們那一代人的幸運(yùn)企蹭，這種大勢(shì)不是每代人都能夠遇見和趕上的。

另外智末，她也說自己是復(fù)旦新聞系畢業(yè)的谅摄。復(fù)旦大學(xué)新聞系有時(shí)候會(huì)出一些自以為對(duì)這個(gè)社會(huì)和文化貢獻(xiàn)的人，這個(gè)專業(yè)出來的人好像都有點(diǎn)“作”系馆，都想干點(diǎn)能影響社會(huì)的事情送漠。如果細(xì)細(xì)研究，復(fù)旦幫在當(dāng)今的中國公共生活絕對(duì)是一個(gè)很有意義的研究話題由蘑。

總體說來闽寡，如作者所言代兵，一個(gè)應(yīng)該搞大二沒能搞大的市場(chǎng)，所留有的正是無比巨大的拓展空間∫罚現(xiàn)在的年輕人生活空間日漸逼仄植影，生活夢(mèng)想日漸消磨，面對(duì)著重重壓力涎永，一日日茍且著思币，想想都是非常悲哀的一件事，希望做好準(zhǔn)備羡微，說不定風(fēng)就來了呢支救！