如果經(jīng)常有人告訴你別家更便宜荒椭，可能是同樣的產(chǎn)品谐鼎，同樣的品牌，同樣的品質(zhì)但是你的同行這個降價競爭或著比公司其他的業(yè)務(wù)員降價競爭趣惠，所以說怎么辦呢狸棍，所以我們背下了下面這一段話，大家聽好了味悄。
我：顧客先生你說的可能沒錯草戈，你或許可以在別家找到更便宜的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的社會中我們都希望以最小的錢買到最大的效果不是嗎侍瑟？
他：是唐片。聽到?jīng)]有？你先認可對方了涨颜。
我：常常我們也聽到一個事實费韭，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果不是嗎?
他：是。
我：許多人再買產(chǎn)品時庭瑰，都會用三件事做評估星持，第一最好的品質(zhì)、第二最佳的服務(wù)弹灭、第三最好督暂、最低的價格，你說對吧穷吮？
他說：是啊!
你：到目前為止逻翁，我還沒發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能同時提供給顧客這三件事情。因為我們都聽說過好貨不便宜捡鱼，便宜沒好貨八回。說是不是呢。
他：：對堰汉。
你：所以我很好奇為了能讓你長期使用這個產(chǎn)品辽社，這三件事對你而言哪一件事才是你愿意放棄的呢?是最好的品質(zhì)嗎?
他：唔..
你說：是做好的服務(wù)嗎？
他說：呃… 你說：那是最低的價格嘍?他如果點點頭翘鸭，你就把這個問題給解決了滴铅。
各位，我想給你一個理念:一樣的東西別人要降價就乓，表示別人連服務(wù)他的服務(wù)費都沒有了汉匙，你如果堅持不降價拱烁，你對別人說這種降價生意我不敢做，因為我賺取的是你的服務(wù)費!如果我沒有利潤來服務(wù)你的話噩翠，將來你買這東西會罵我一輩子戏自。所以，我寧可交你這個朋友我都不敢降價賣你東西伤锚，我們還是做朋友不要做生意好了擅笔。
如果你保持言行一致，真的賣他比較貴的而且愿意給他長期的服務(wù)屯援。這樣的顧客反而愿意出更高的錢給你買東西的猛们。
