小學(xué)的時(shí)候，每天中午回家第一件事是打開收音機(jī)铡恕，撥動(dòng)旋鈕琢感，調(diào)到中央人民廣播電臺(tái)。邊吃午飯探熔，邊聽《體育節(jié)目》驹针。我最愛吃燉紅燒肉。每次吃紅燒肉诀艰，我都喜歡拌在米飯里柬甥，那是我童年心中的極品美食。那時(shí)其垄，我第一次萌生了擺地?cái)偟南敕ā?/p>
我構(gòu)想以后開個(gè)小攤暗甥，賣紅燒肉拌米飯。爸媽系著圍裙捉捅，一鍋鍋燉肉，我負(fù)責(zé)把燉好的肉拌在米飯里虽风，然后端到客人的小桌上棒口。
為了操練紅燒肉拌飯的技能，每次中午吃紅燒肉時(shí)辜膝，我一次往碗里夾3无牵、4塊肉，然后從碗里劃出一塊米飯厂抖，澆上湯汁茎毁，把紅燒肉和米飯拌在一起。隨后把自己想成是一個(gè)顧客，美滋滋吃完七蜘，再感慨一番谭溉，好吃。然后再夾肉橡卤，再拌扮念，再品。
無(wú)論肉多肉少碧库，我總能精準(zhǔn)的保證盤子里的最后一塊紅燒肉就著最后一口飯吃完柜与。我想好了，以后一份紅燒肉拌飯就賣2塊錢嵌灰。遇到我喜歡的女同學(xué)小花花來(lái)吃弄匕，就多給她盛兩塊肉，再多加點(diǎn)湯汁沽瞭∏ń常總欺負(fù)我的小草草來(lái)吃，就少給丫盛兩塊肉秕脓。
初中的時(shí)候柒瓣，我爸給我了一本學(xué)校前兩年出的《中學(xué)生優(yōu)秀作文匯編》。當(dāng)時(shí)總是為編故事想破頭吠架，為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁芙贫。有了這本書后，我模仿過(guò)很多以前的高分作文傍药，騙了不少高分磺平。
我模仿過(guò)的其中一篇叫做《賣報(bào)》，作者寫的是想?yún)⒓由鐣?huì)實(shí)踐拐辽，就去郵局批發(fā)《北京晚報(bào)》買拣挪。其中有一個(gè)細(xì)節(jié)印象很深，作者說(shuō)他推著自行車上街賣報(bào)俱诸，可怎么也張不開嗓子喊菠劝，報(bào)紙也賣不出去。后來(lái)他克服了心里障礙睁搭，終于把報(bào)紙全賣出去了赶诊，假期得到了鍛煉，算是成長(zhǎng)的收獲园骆。原作的指導(dǎo)教師是當(dāng)時(shí)我們的年級(jí)組長(zhǎng)舔痪，也是我家的鄰居。
上高中時(shí)锌唾，每天中午邊聽單田芳的評(píng)書《三俠劍》锄码，邊翻《北京青年報(bào)》。北青報(bào)每周三會(huì)出一期《汽車時(shí)代》的副刊，16-32版的滋捶。但我只看其中一版痛悯，就是有車輛報(bào)價(jià)那版。當(dāng)時(shí)出現(xiàn)在報(bào)價(jià)上最貴的是奔馳S320炬太，大概130多萬(wàn)灸蟆。我想以后買車就是它了。
2000年亲族，有一家電子商務(wù)網(wǎng)站在上海成立炒考，叫做易趣網(wǎng)■龋可以在上面賣東西斋枢，無(wú)論新舊。大概就相當(dāng)于今天的咸魚吧知给。01年的寒假瓤帚，我注冊(cè)了易趣的賬號(hào)，易趣還從上海給我寄來(lái)了會(huì)員卡涩赢，然后就開始在上面賣閑置東西了戈次。
我賣過(guò)1979年版的《新華字典》、盜版的王菲《只愛陌生人》專輯的磁帶筒扒、還有黎明的海報(bào)怯邪。那會(huì)歌星的海報(bào)特別好賣，因?yàn)槌Ｈヒ粝竦昊ǘ眨屠习迨煨看钨I磁帶和CD時(shí)都和老板要一張海報(bào)，然后掛在易趣上賣冰蘑。賺了點(diǎn)零花錢和泌，考慮到和奔馳S320的目標(biāo)差的有點(diǎn)遠(yuǎn)，就把錢全花在買金庸的武俠小說(shuō)上了祠肥。
2003年非典武氓，在家待著沒事干，琢磨著能不能在網(wǎng)上賣點(diǎn)什么仇箱。當(dāng)時(shí)Linkin Park在國(guó)內(nèi)特別火县恕，但是除了北上廣，國(guó)內(nèi)其他城市想買到正版CD很困難工碾，正版的《Hybird Theory》專輯還送紋身貼紙。于是我就批了些Linkin Park的CD百姓，在易趣上往全國(guó)各地賣渊额。每張賺五塊錢，等7月份開學(xué)時(shí)掙了幾百塊錢。
開學(xué)后邊上課邊繼續(xù)賣CD旬迹。8月的時(shí)候火惊，有一個(gè)在崇文區(qū)某中學(xué)上高二的叫田燁的男孩，在網(wǎng)上下單了一張《Hybird Theory》和一張《無(wú)聊軍隊(duì)》的合輯奔垦。因?yàn)樗〉碾x我們學(xué)校比較近屹耐，就約好在勁松面交。
見面后椿猎，田燁和我說(shuō)惶岭，他知道比我拿貨價(jià)格更低的渠道，他哥哥就是專門做唱片生意的犯眠。但既然已經(jīng)成交了按灶，他還是決定從我這買下這兩張盤。
隨后田燁說(shuō)國(guó)內(nèi)正版CD利潤(rùn)太低了筐咧，問(wèn)我想不想賣打口碟鸯旁，他哥哥認(rèn)識(shí)人，可以直接拿貨量蕊。我說(shuō)考慮考慮铺罢。田燁和我說(shuō)了大概的拿貨價(jià)格，原盤残炮、打口和扎眼混配韭赘，一箱900-1000張，一箱3000元吉殃。
當(dāng)時(shí)周邊同學(xué)的生活費(fèi)普遍在300-500元每月辞居，3000元差不多相當(dāng)于半年的生活費(fèi)。我小學(xué)三年級(jí)就在銀行開了賬戶蛋勺，到大學(xué)時(shí)還是攢下些錢瓦灶。雖然不多，但攢個(gè)電腦抱完、買個(gè)CD機(jī)什么的還是不需要和父母要錢的贼陶。我準(zhǔn)備拿出3000元小試一把，心里想著再不濟(jì)也能賣個(gè)4巧娱、5000吧碉怔，賣好了1萬(wàn)也不是沒有可能的。要是能賣一萬(wàn)塊禁添，雖然距離奔馳S320還是比較遙遠(yuǎn)撮胧，但可以送喜歡的姑娘一臺(tái)東芝筆記本電腦了。
于是老翘，我和田燁聯(lián)系芹啥，決定干一票锻离。8月末的一個(gè)周六下午，田燁和他女朋友推著一輛自行車墓怀，馱著一個(gè)大紙箱汽纠，把CD送到了我的宿舍。當(dāng)即開箱驗(yàn)貨傀履，一共9個(gè)小盒子虱朵，每個(gè)盒子100張CD左右。田燁和我說(shuō)盤都是隨機(jī)配的钓账，也就是現(xiàn)在流行的盲盒碴犬。他還拿了一個(gè)盒子隨便拿出幾張給我看，我感覺貨還可以官扣，就付了錢翅敌。田燁走時(shí)和我說(shuō)，如果不好賣惕蹄，他可以幫我找渠道賣蚯涮。
等田燁走后，我把整箱盤清點(diǎn)了一下卖陵，一共860張左右遭顶，和事先說(shuō)的少了差不多100張。而且真正算得上“還可以”的泪蔫，只有他給我看的那一盒棒旗。整箱盤，原盤很少撩荣，絕大多數(shù)都是扎眼铣揉，需要我自己拿小刀修盤，修好了才能賣餐曹」涔埃“還可以”的標(biāo)準(zhǔn)，是單張可以賣到10元以上的台猴，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)很低了朽合，然而絕大部分都是“糟泔”。
打口盤和任何一個(gè)買賣一樣饱狂，都是有門道的曹步。作為買家還沒完全摸門的我，就這樣成了賣家休讳。
最初的投入還不止3000元讲婚，因?yàn)榕鷣?lái)的盤沒有包裝，我又花了200多在學(xué)校周邊的市場(chǎng)買了包裝俊柔。
最開始我還是在易趣上賣筹麸，但易趣已經(jīng)不是兩年前的易趣了纳猫，各品類有資源的都已經(jīng)在上面賣貨。因?yàn)槿鄙偌庳浿褡剑覓斓膯纹孵r有人問(wèn)津。只能走整盒批發(fā)尚骄，一盒90-100張块差，每盒300-350元。如果按盒批發(fā)倔丈，連成本都收不回來(lái)憨闰。前后我一共批發(fā)出去三盒，一盒房山需五，一盒天津鹉动，一盒山東。
除了對(duì)貨源完全一無(wú)所知外宏邮，對(duì)于市場(chǎng)的偏好同樣沒有概念泽示。最好賣的風(fēng)格是朋克和重金屬，而我手里的盤大多都是流行蜜氨、鄉(xiāng)村械筛、R&B、Hip-Hop飒炎。
因?yàn)榘l(fā)愁盤的銷路埋哟，上課經(jīng)常心不在焉。個(gè)別感興趣的同學(xué)郎汪，不時(shí)拾掇幾張赤赊，我也不好要價(jià)，基本是半賣半送煞赢，杯水車薪抛计。
網(wǎng)上也賣不動(dòng)，線下也不沒法殺熟耕驰，沒辦法爷辱，只能去擺地?cái)偭恕Ｔ诔约t燒肉拌米飯時(shí)冒出擺地?cái)偰铑^十年后朦肘，我終于付諸了實(shí)踐饭弓。只不過(guò)賣的不是紅燒肉拌米飯，而是打口碟媒抠。
我不打算在學(xué)校里丟人弟断，于是決定把攤兒擺到離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的首經(jīng)貿(mào)紅廟校區(qū)。每周三下午沒有課趴生，我就騎著車阀趴，背著書包去首經(jīng)貿(mào)門口賣盤昏翰。我把報(bào)紙鋪在地下，把能賣上價(jià)的平鋪刘急，剩下的放在盒子里棚菊。
當(dāng)我第一次擺地?cái)們簳r(shí)，我才體會(huì)到初中作文選中那個(gè)賣《北京晚報(bào)》的作者為什么喊不出來(lái)叔汁。對(duì)我這種連當(dāng)眾講話都發(fā)抖的人來(lái)說(shuō)统求，在街上吆喝出第一嗓子確實(shí)需要克服很大的心理障礙。窗戶紙一旦捅破据块，后面就自然多了码邻。
每周三下午我都騎車去首經(jīng)貿(mào)賣盤，好的時(shí)候能收入百八十另假，不好的時(shí)候就二三十像屋。一次，一個(gè)打扮得很精致的姐姐在我攤兒前翻了一會(huì)边篮，和我說(shuō)挺喜歡聽歐美音樂(lè)的己莺，但不是很懂，讓我?guī)退?戈轿、5張篇恒。我問(wèn)她上大幾了，她說(shuō)研三凶杖。也許是沒想到她大我那么多胁艰，也不知道該說(shuō)什么好了。我問(wèn)她是不是該工作了智蝠，她說(shuō)還要接著讀博士腾么。
之后，我每周都盼著那個(gè)姐姐能再來(lái)光臨杈湾。不知道是還想看看她好看的面孔解虱，還是希望她能再這么爽快地幫我清理庫(kù)存，應(yīng)該是兩者都有吧漆撞∨固可是再也沒有見過(guò)她。
雖然沒在自己學(xué)校擺攤兒浮驳，避開了熟人悍汛，但畢竟首經(jīng)貿(mào)還是有我以前的同學(xué)和校友。一個(gè)同學(xué)問(wèn)我是不是在他們學(xué)校門口擺攤兒來(lái)著至会，他說(shuō)另外一個(gè)同學(xué)在他們學(xué)校門口看到我了离咐，但是沒敢認(rèn)。
在首經(jīng)貿(mào)擺攤期間奉件，班里有兩個(gè)同學(xué)和我一起去過(guò)宵蛀。一個(gè)是什么熱鬧都想湊昆著，圖個(gè)新鮮，就去了一次术陶，知道路數(shù)就沒興趣了凑懂。另外一個(gè)家里條件不太好，一度想退學(xué)回去復(fù)讀考不收學(xué)費(fèi)的師范專業(yè)梧宫，讓我給勸回來(lái)了征候。他跟著我出攤兒心里還是盼著我多少能意思意思，每次我都管他晚飯祟敛。吃完，我這天也就沒什么利潤(rùn)了兆解」萏可他應(yīng)該是想要更直接的回報(bào)，但又不好意思說(shuō)锅睛，去了兩三次也就沒熱情了埠巨。
首經(jīng)貿(mào)的潛在消費(fèi)者消化的差不多了，每周的收入越來(lái)越少现拒，我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移戰(zhàn)線辣垒。去廣院（傳媒大學(xué)）和二外找同學(xué)玩的時(shí)候，我尋思著在京通快速路的過(guò)街天橋上是不是有機(jī)會(huì)印蔬。結(jié)果發(fā)現(xiàn)勋桶，那個(gè)過(guò)街天橋上擺滿了各種學(xué)生開的小攤兒，光賣打口的就三侥猬、四個(gè)例驹，人家尖兒貨還多，我毫無(wú)生存空間退唠，念頭就此打消鹃锈。
地壇公園每年冬天都會(huì)舉辦書市。03年初冬瞧预，地壇書市舉辦的那個(gè)周日屎债，我和兩個(gè)同學(xué)約好一起去逛。逛書市前垢油，其中一個(gè)同學(xué)陪我在地壇西門門口擺了會(huì)攤兒盆驹。
我那箱盤里，有20多張Bon Jovi的《Bounce》專輯滩愁，雖然都是扎眼召娜，但好歹Bon Jovi在國(guó)內(nèi)有知名度，一張能賣超過(guò)10元惊楼。因?yàn)槭腔匮髁寥常孕薇P時(shí)都是小心翼翼秸讹，可還是修壞了一張，CD機(jī)讀不出盤了雅倒。
因?yàn)橹靛X璃诀，這張盤我沒舍得扔。就在逛地壇書市前擺攤兒那次蔑匣，做了一個(gè)一錘子買賣劣欢，賣給了一個(gè)中學(xué)男生，他爸爸替他付了10塊錢裁良。我至今還記得他挑到那張盤時(shí)的喜悅和我當(dāng)時(shí)內(nèi)心的波瀾凿将。不但我記得，陪我一起擺攤兒的同學(xué)也記得价脾。前一段微信聊天時(shí)牧抵，他還揭了我的傷疤。
那天逛完書市回學(xué)校侨把，在宿舍看豐田杯AC米蘭和博卡青年的比賽時(shí)犀变，我把壞盤賣給小朋友這事被他講給了其他同學(xué)。
04年春節(jié)秋柄，地壇廟會(huì)時(shí)获枝，我又去地壇西門外的牌樓下擺攤。剛擺了10分鐘骇笔，兩個(gè)警察就站到了我面前省店。也許看我是學(xué)生，也學(xué)聽我說(shuō)的是北京話笨触，他們對(duì)我的態(tài)度很客氣萨西。告訴我這里不能擺攤，要擺就去臨近的通往地壇體育場(chǎng)的小道去擺旭旭。我看條小道也沒游客谎脯，天氣又冷，就直接坐車回家了持寄。
那是我最后一次擺攤兒源梭，收入為零。
這時(shí)候易趣也不再免費(fèi)讓賣家賣貨了稍味，賣家要交商品上架費(fèi)废麻，無(wú)論成交與否都要交，成交了還要再交一定比例的成交費(fèi)模庐。不知道易趣是不是急于求成變現(xiàn)把自己玩兒死了烛愧，反正我是沒再在上面賣過(guò)東西。剩下的盤，除了很少一部分我自己留下聽怜姿，還有價(jià)值的已經(jīng)不多了慎冤。大部分都是圣誕歌曲、靈歌沧卢、舞曲蚁堤、電影原聲。我也不想再干坑人的事兒了但狭。
剩下的盤披诗，賣廢品的賣廢品，送人的送人立磁。最后結(jié)算呈队，大概虧了1000塊錢，算是交了學(xué)費(fèi)唱歧。這樣的結(jié)局和當(dāng)初的構(gòu)想云泥之別宪摧。
擺地?cái)們菏俏覂簳r(shí)的一個(gè)閃念，但閃念只是起點(diǎn)迈喉，從0到1，想法落地温圆，距離得很遠(yuǎn)挨摸。
世界上從來(lái)不缺高估自己的人，我也經(jīng)常如此岁歉，但挨過(guò)市場(chǎng)的鐵拳得运，至少可以清醒一點(diǎn)。
過(guò)去很多年锅移，每當(dāng)朋友說(shuō)起開超市熔掺、咖啡館、書店非剃、小酒館時(shí)置逻，都沒能燃起我的熱情。
和擺地?cái)們阂粯颖刚溃@些都是生意券坞，是生意就沒有容易的事。干勤行能吃苦嗎肺素？能吃苦就能做出好產(chǎn)品嗎恨锚？做出好產(chǎn)品就能掙錢嗎？能掙錢了能持續(xù)的掙錢嗎倍靡？市場(chǎng)的需求有多大猴伶？誰(shuí)是目標(biāo)消費(fèi)群體？他們有什么特點(diǎn)？他們?cè)趺戳私饽愕漠a(chǎn)品他挎，他們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品筝尾？
這些還只是最基本的問(wèn)題，細(xì)化的問(wèn)題還非常非常多雇盖。供應(yīng)商怎么解決忿等？成本怎么控制？工商稅務(wù)消防對(duì)付的了嗎崔挖？售后服務(wù)怎么辦贸街？媒體公關(guān)怎么搞？
你說(shuō)我就擺個(gè)地?cái)傆玫弥肽敲炊鄦崂晗啵坷献右郧霸诠疽彩仟?dú)擋一面薛匪，牛逼著呢∨Ь椋可在公司上班都是有著明確的分工逸尖，你只是機(jī)器上的一個(gè)部件。擺地?cái)們涸傩〉馁I賣也全得你自己上瘸右，更何況你可能還是個(gè)新手娇跟。是新手就有試錯(cuò)成本，在公司試錯(cuò)成本不用你自己擔(dān)太颤，擺攤兒什么錯(cuò)都得你自己扛苞俘。沒有過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，光跳出自己的井底滅掉自己眼高手低的幻覺就夠費(fèi)一番功夫的龄章。
也許你會(huì)說(shuō)：不就投機(jī)倒把虧了1000塊錢嗎吃谣，你丫裝什么大尾巴狼啊做裙？放心岗憋，只要你有顆不安分的心，在市場(chǎng)上锚贱，你早晚會(huì)虧掉第一個(gè)1萬(wàn)仔戈，虧掉第一個(gè)一百萬(wàn)，虧掉第一個(gè)一千萬(wàn)拧廊。
5月28日杂穷，兩會(huì)結(jié)束后，李總理在答記者問(wèn)時(shí)親自為“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”點(diǎn)贊卦绣∧土浚總理特地舉了成都的例子，從3月中旬成都市政府出臺(tái)允許文明占道經(jīng)營(yíng)的政策后滤港，新增3.6萬(wàn)個(gè)流動(dòng)攤位廊蜒，解決了10萬(wàn)人的就業(yè)趴拧。
6月1日，總理在考察山東煙臺(tái)芝罘區(qū)一處老小區(qū)時(shí)山叮，再次明確表示“國(guó)家是人民組成的著榴，人民好了，國(guó)家才能好屁倔∧杂郑靠每個(gè)人的奮斗，大家都好了锐借，國(guó)家就更好问麸！地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來(lái)源钞翔，是人間的煙火严卖，和‘高大上’一樣，是中國(guó)的生機(jī)布轿。市場(chǎng)哮笆、企業(yè)、個(gè)體工商戶活起來(lái)汰扭，生存下去稠肘，再發(fā)展起來(lái)，國(guó)家才能更好萝毛！我們會(huì)給你們支持的项阴。“
地?cái)偵河荆瑢?duì)一些人是多了一個(gè)渠道鲁冯，對(duì)另外一些人則是保留一條生路拷沸。
那些在地?cái)偵吓d風(fēng)作浪的色查，大多是從前有關(guān)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)的人撞芍。幸存者偏誤秧了，讓你在媒體上看到的往往都是成為宣傳范例的成功者。大多數(shù)擺攤兒的都是什么狀況你未必清楚序无。
以現(xiàn)在媒體的那副節(jié)操验毡，用不了多久你就會(huì)看到類似這樣的標(biāo)題，《月薪五萬(wàn)程序員辭職擺地?cái)傋兙W(wǎng)紅帝嗡，殘存的頭發(fā)終于保住了》晶通、《金融女疫情期間遭解雇，離京回家擺地?cái)傇氯胧f(wàn)哟玷，她把生活過(guò)成了詩(shī)》狮辽。
李總理在六年前夏季達(dá)沃斯論壇上提出了“大眾創(chuàng)業(yè)一也、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，國(guó)內(nèi)掀起了創(chuàng)業(yè)的浪潮喉脖，誰(shuí)身邊還沒一兩個(gè)蠢蠢欲動(dòng)想創(chuàng)業(yè)的朋友椰苟？創(chuàng)業(yè)甚至變成了一種宗教。
現(xiàn)在的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”和六年前的“大眾創(chuàng)業(yè)树叽、萬(wàn)眾創(chuàng)新”有什么不同嗎舆蝴？沒有，都是解決就業(yè)問(wèn)題题诵。
那么洁仗，有多少當(dāng)年創(chuàng)業(yè)失敗的今年去擺了地?cái)們海?/p>
