第九點是，打一份工软吐。

一個人的生涯發(fā)展瘩将，首先決定的是他對生涯的定位和態(tài)度。

很早之前凹耙，我寫過一篇文章姿现，關(guān)于公司的利潤和業(yè)務(wù)人員的績效問題，我們現(xiàn)在大部分的業(yè)務(wù)型公司肖抱，存在著一個非常大的問題备典，就是公司的業(yè)績每年都在增加，可是利潤沒有同步增長意述，甚至利潤在降低提佣。很多老板認為是大環(huán)境問題，我的角度看荤崇，是公司自己的績效體系問題拌屏。我們大部分的公司，業(yè)務(wù)人員的績效或者說是提成术荤，來源于客戶的回款倚喂，以點數(shù)來發(fā)放，業(yè)務(wù)員手上有市場投入權(quán)限喜每，超過權(quán)限可以向上級領(lǐng)導(dǎo)乃至老板再申請务唐。一年盤點下來雳攘，很多市場，包括一些工作多年的銷售老鳥的市場枫笛，有的幾乎沒賺到錢吨灭，還有的在虧錢。為什么刑巧？因為市場投入太大了喧兄。我之前有講過浩姥，很多業(yè)務(wù)人員一味的注重客情只估，有些業(yè)務(wù)甚至為了提升客情，能給的政策全給秽梅，不能給的想辦法也要給恭理，是不是有點本末倒置呢拯辙？是的，可是這種事情每天都在發(fā)生颜价。

當(dāng)然涯保，為了客情一味投入的并不是出現(xiàn)公司沒有利潤的最大根源，最大的根源是績效體系本身的設(shè)計問題周伦。業(yè)務(wù)員的收入只跟他的回款有關(guān)夕春，正常情況下，市場投入政策給的越大专挪，客戶當(dāng)下的進貨和回款越高及志，業(yè)務(wù)人員為了提升收入，拼命地使用公司的市場投入寨腔，這本身合情合理速侈。所以，從公司的角度迫卢，想改變公司的利潤狀況锌畸，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)考核指標要和公司的利潤掛鉤，每一個市場要進行獨立核算靖避，可以以分公司的模式來運營，分公司向總公司以結(jié)算價作為產(chǎn)品的成本比默，每個月進行利潤核算幻捏，業(yè)務(wù)人員的獎金和利潤進行捆綁。

回到我們要講的核心命咐，作為一個業(yè)務(wù)人員篡九，如果你的市場沒有利潤或者虧錢，請問醋奠，你在這個公司會有前途嗎榛臼？反正我沒有見過哪個老板非常喜歡那種天天幫他虧錢的業(yè)務(wù)員伊佃。可惜的是沛善，大部分的業(yè)務(wù)人員都不具備老板的經(jīng)營意識航揉，都不明白，一味地給大力度的政策如飲鴆止渴金刁，是非常短視的行為帅涂，因為一旦客戶習(xí)慣了你大力度的政策，你要是給的投入低了或者平時沒有政策了尤蛮，那么客戶就不進貨媳友，你就必須再給出同樣力度的政策或者更大力度的政策，你的市場投入就變成了產(chǎn)品的常規(guī)政策产捞，就失去了政策本身的拉動力醇锚。

好吧，拋開市場層面的思考坯临，我們回到一個業(yè)務(wù)員本身在生涯規(guī)劃的角度焊唬。我們一直在講，信念決定了行為尿扯，行為形成習(xí)慣求晶，習(xí)慣決定命運，所以衷笋，有什么樣的信念非常重要芳杏。大部分的業(yè)務(wù)員，都沒有認真思考過生涯規(guī)劃的問題辟宗。我自己帶的一個業(yè)務(wù)員爵赵，我在接觸他的時候發(fā)現(xiàn)他其實蠻有能力，親和力夠泊脐，也有一定的市場經(jīng)驗空幻，有一點小聰明，但是可惜的是容客，沒有生涯規(guī)劃秕铛，不知道未來在哪里，不知道自己的路應(yīng)該怎么走缩挑，所以但两，一直在混。這個世界上沒有懶惰的人供置，只有沒有明確目標的人谨湘。我?guī)退桦x了一個業(yè)務(wù)人員有可能出現(xiàn)的生涯模式，并且明確告訴他混下去再過十年他還是這個鳥樣。幸運的是紧阔，他聽進去了坊罢，所以業(yè)績倍增，并且開始有一點經(jīng)營思維擅耽，去年賺了點錢要給我包紅包活孩，我說我錢比你多，我都沒給你包秫筏，你就算了诱鞠。當(dāng)然，這是開玩笑这敬，本身能夠去幫助別人成長就是對自己最大的激勵航夺。

所以，如果你只是定位為一個業(yè)務(wù)員崔涂，一個打工者阳掐，那么恭喜你，你將永遠是一個打工者冷蚂，一個業(yè)務(wù)員缭保。如果你定位你自己是一個創(chuàng)業(yè)者，是一個老板蝙茶，是一個經(jīng)營者艺骂，那么，我相信隆夯，你會以經(jīng)營者的思維來經(jīng)營你所負責(zé)的市場钳恕，你會有節(jié)奏，有策略地進行市場投入蹄衷，你的胸懷忧额、眼光和格局將因為你自身的定位而完全改變，當(dāng)然愧口，重要的是睦番，你的命運也將截然不同。