今天，給大家分享的內(nèi)容來(lái)自《定位》翁逞。
如今肋杖，我們?cè)诓煌膱?chǎng)合下溉仑，可以很輕松的聽(tīng)到定位這個(gè)詞挖函，這個(gè)原本出現(xiàn)在廣告行業(yè)的概念，不知何時(shí)起浊竟，變得非常時(shí)髦怨喘。
就在不久前，這一概念的發(fā)明者振定，人稱定位之父的杰克特老特不幸離世必怜。他于1969年提出了定位這一偉大的概念，并在企業(yè)界引起了不小的轟動(dòng)后频。
什么是定位理論梳庆？定位理論到底牛在哪里？
在我看來(lái)卑惜，無(wú)論是組織還是個(gè)人膏执，定位就是找準(zhǔn)自己的位置，并堅(jiān)定不移的發(fā)展下去露久。
怎么才能定好位更米？有三點(diǎn)需要注意，分別是尋求差異毫痕，保持聚焦征峦，注意積累迟几。
尋求差異。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重的今天栏笆，模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手类腮，無(wú)疑是自取滅亡。只有大膽去做不同的事蛉加，才能取得成績(jī)存哲。
一個(gè)關(guān)于猶太人和中國(guó)人做生意的段子，大家也許都聽(tīng)過(guò)了七婴。在一個(gè)陌生的城市祟偷，第一個(gè)猶太人來(lái)到后，開(kāi)了一個(gè)加油站打厘，生意特別好修肠，第二個(gè)猶太人來(lái)了后，開(kāi)了家餐廳户盯，也很賺錢嵌施，第三個(gè)猶太人，則開(kāi)了家超市 …結(jié)果莽鸭，這座城繁榮無(wú)比吗伤。
而如果換作中國(guó)人，這座城市會(huì)是另一番景象：第一個(gè)中國(guó)人開(kāi)了加油站硫眨，第二個(gè)中國(guó)人來(lái)了后足淆，發(fā)現(xiàn)開(kāi)加油站很賺錢，會(huì)立馬搶生意礁阁，也開(kāi)一個(gè)巧号，第三個(gè)人，看到前兩個(gè)都賺了姥闭，覺(jué)得開(kāi)加油站是個(gè)不錯(cuò)的生意丹鸿，于是…結(jié)果，大家的生意都做不下去了棚品。
有句話是這么說(shuō)的：走別人的路靠欢，讓別人無(wú)路可走⊥埽可事實(shí)真的是這樣嗎门怪？顯然，不是疼进！走別人的路薪缆，只會(huì)讓大家無(wú)路可走。
保持聚焦。最近頻繁的看到有關(guān)聚焦拣帽，專注的案例疼电，可見(jiàn)，它的重要性不言而喻减拭。選擇聚焦蔽豺，其實(shí)也算是差異化的一種。
什么是聚焦拧粪，就是把所有的精力都聚焦在一點(diǎn)上修陡。這里的一點(diǎn)，可以是某個(gè)產(chǎn)品可霎，可以是某件正在做的事情魄鸦，也可以是某個(gè)方向⊙⒗剩總而言之拾因，選定了這一點(diǎn)后，就要在這點(diǎn)上投入所有的時(shí)間和精力旷余。
小時(shí)候玩過(guò)放大鏡的人绢记，對(duì)聚焦會(huì)有更深的體會(huì)。太陽(yáng)底下正卧，拿著放大鏡對(duì)著空白的紙張蠢熄，保持太陽(yáng)光點(diǎn)不動(dòng)，不一會(huì)兒的功夫炉旷，紙張就會(huì)自己燃燒起來(lái)签孔，這就是聚焦的威力。
關(guān)于聚焦砾跃，還有一個(gè)人人都知道的案例骏啰，它就是腦白金。
據(jù)傳抽高，巨人集團(tuán)，在低谷的時(shí)候透绩，公司光保健產(chǎn)品就有30多種翘骂，另外，還有其他的業(yè)務(wù)帚豪，包括地產(chǎn)金融等碳竟。出事之后，史玉柱負(fù)債3億狸臣，自此消失在公眾視線莹桅。不久之后，一個(gè)叫腦白金的東西烛亦，從江蘇的某個(gè)縣城開(kāi)始诈泼，以雨后春筍的陣勢(shì)懂拾，開(kāi)始席卷全國(guó)。
后來(lái)的故事铐达，大家在電視上都看到了：今年過(guò)節(jié)不收禮岖赋，收禮就收腦白金。還有那兩個(gè)扭著屁股瓮孙、唱著歌的老頭子和老太太唐断。
討厭歸討厭，但人家憑借這一爆款杭抠，不僅還清了之前所欠下的3個(gè)億脸甘，而且重新走上人生巔峰。再一次偏灿，我們見(jiàn)識(shí)到了聚焦的威力斤程。
注意積累。一個(gè)好的定位菩混，需要時(shí)間來(lái)證明忿墅，這就是積累的力量。
一個(gè)產(chǎn)品沮峡，在做廣告宣傳的過(guò)程中疚脐，最忌諱的是頻繁的更改廣告文案，這么做的后果就是：之前的廣告不僅白費(fèi)邢疙，而且間接告訴你的潛在用戶棍弄，你的產(chǎn)品沒(méi)有明確的定位。最終面臨的結(jié)果就是：用戶流失疟游，市場(chǎng)份額下降……
積累呼畸，歸根結(jié)底，是時(shí)間復(fù)利效果的體現(xiàn)颁虐。這點(diǎn)不僅體現(xiàn)在廣告營(yíng)銷上蛮原，也還體現(xiàn)在個(gè)人職業(yè)生涯中。
還是拿腦白金來(lái)說(shuō)另绩。它那句富有魔力的廣告詞儒陨，從九幾年一直現(xiàn)在，始終沒(méi)有變過(guò)笋籽，通過(guò)十幾年的持續(xù)積累蹦漠，已經(jīng)深深地占據(jù)了消費(fèi)者的某一心智。與腦白金不相伯仲的還有加多寶车海。
從最初的：怕上火笛园，就喝王老吉，到分家之后的：怕上火，就喝加多寶研铆，再到：涼茶領(lǐng)導(dǎo)者埋同，加多寶，通過(guò)持續(xù)不斷的集中轟炸蚜印，硬生生的把老東家擠到尷尬位置莺禁。離開(kāi)了時(shí)間的積累，這些都無(wú)法實(shí)現(xiàn)窄赋。
在個(gè)人職場(chǎng)生涯上哟冬，一個(gè)人是否注重積累，最終取得的成績(jī)也是天壤之別的忆绰。調(diào)查表明浩峡，取得成績(jī)的多是在某一領(lǐng)域，某一專業(yè)深耕的人错敢，那些頻繁變換工作方向和工作內(nèi)容的翰灾，因?yàn)槿狈γ鞔_的定位，也就談不上積累了稚茅。
說(shuō)到積累纸淮，最小的時(shí)間單位，應(yīng)該是以年計(jì)的亚享，少則三年咽块，多則十年，如若能堅(jiān)持?jǐn)?shù)十年欺税，那離人生贏家應(yīng)該也不遠(yuǎn)了侈沪。
需要注意的是，逐漸提高晚凿，才是積累亭罪，原地踏步，那叫重復(fù)歼秽。廣告重復(fù)會(huì)起到積累的效果应役，工作不斷的重復(fù)，只會(huì)讓你逐漸失去職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力哲银。
