商業(yè)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)踐糜俗，講的是規(guī)矩踱稍，拼的是籌碼。不是愛(ài)拼才會(huì)贏悠抹，而是能贏再去拼珠月。拼還要會(huì)拼，才有勝算的可能楔敌。明道求法優(yōu)術(shù)用器啤挎，順勢(shì)而行蹲堂，應(yīng)市而為翅娶，因事而起，適時(shí)而動(dòng)……只有運(yùn)籌帷屋础嫡，方可決勝千里氛谜。心是一切經(jīng)驗(yàn)的根本，人之所以能是相信能区端，正信自信相信值漫。不是單有情懷理想和方向目標(biāo)就行，還需要具有達(dá)成結(jié)果的策略路徑和辦法能力——基于認(rèn)知變現(xiàn)的前提下织盼，經(jīng)由思維變現(xiàn)和資源變現(xiàn)杨何，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。取法其上沥邻，僅得其中危虱；取法乎中，盡得其下唐全。有道無(wú)術(shù)埃跷，術(shù)尚可求；有術(shù)無(wú)道邮利，止于術(shù)弥雹。道從心生，術(shù)與法伴延届。
核心一 商業(yè)是價(jià)值交換的實(shí)現(xiàn)過(guò)程剪勿。
商業(yè)的核心就是交易，交易就是讓交換變得容易方庭。要讓交換變得容易必須以價(jià)值作為交換基礎(chǔ)和前提厕吉，價(jià)值就是你能滿足他人當(dāng)下的需求和潛在的渴望酱固。能人所不能，忍人所不忍头朱，在利他的信念下运悲，把推動(dòng)和成就他人夢(mèng)想做為根本，來(lái)創(chuàng)造你的產(chǎn)品和服務(wù)髓窜。通過(guò)幫助他人夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)扇苞，把你的夢(mèng)想建立在他人夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，這就是商業(yè)的價(jià)值所在寄纵”罘螅基于這個(gè)共贏的過(guò)程，你的價(jià)值得以體現(xiàn)程拭，價(jià)值就會(huì)轉(zhuǎn)化成金錢定踱。你對(duì)別人的價(jià)值越高，你就越值錢恃鞋；你越值錢崖媚，你就越有錢；你越有錢恤浪，你就有可能為別人提供更好的價(jià)值畅哑。這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程，在第一章中我們叫系統(tǒng)集成水由。所以你要明白這個(gè)邏輯荠呐，運(yùn)用好這個(gè)邏輯，來(lái)建立和打造屬于你的商業(yè)王國(guó)砂客，你擁有了這樣一個(gè)商業(yè)王國(guó)泥张，你就擁有了源源不斷的金錢獲取管道。實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的整個(gè)過(guò)程：發(fā)現(xiàn)價(jià)值→創(chuàng)造價(jià)值→塑造價(jià)值→放大價(jià)值→體驗(yàn)價(jià)值→購(gòu)買價(jià)值→享受價(jià)值→分享價(jià)值→傳遞價(jià)值→倍增價(jià)值鞠值。
核心二 商業(yè)是幫助他人離苦得樂(lè)的過(guò)程媚创。
商業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)就是渡人渡己的市場(chǎng)邏輯，這是商之大道彤恶。對(duì)內(nèi)讓員工有狀態(tài)钞钙；對(duì)外讓客戶有感覺(jué)。滿足員工的價(jià)值需要你就能夠贏得員工声离；滿足顧客的價(jià)值需要你就能夠贏得顧客歇竟。價(jià)值需要是交換的基礎(chǔ)，并且以稀缺性的多寡決定交換的難易程度抵恋。價(jià)值產(chǎn)生于需求焕议，需求始見(jiàn)于欲望，欲望源發(fā)于人性。人性面前人人平等盅安，而需求則因個(gè)體差異化不同唤锉，表現(xiàn)為想要，需要别瞭，剛需和痛點(diǎn)等不同程度窿祥。痛點(diǎn)越足，樂(lè)點(diǎn)越高蝙寨，價(jià)值越大晒衩。所謂別人的需要，就是你的機(jī)會(huì)墙歪。人性有三大動(dòng)力：食性愛(ài)听系，源自人的身心靈；顯現(xiàn)為財(cái)物質(zhì)情緒和精神三個(gè)層面虹菲；隸屬為生存生活生命三個(gè)階段靠胜。人性有兩大阻力：恐懼和惰性；恐懼是基于過(guò)去的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來(lái)表現(xiàn)出的擔(dān)心和掛礙毕源；惰性是身心對(duì)重復(fù)反復(fù)的本能拒絕浪漠。激發(fā)人性動(dòng)力，化解人性阻力霎褐，就是一切商業(yè)的出發(fā)點(diǎn)址愿。你能幫人離苦得樂(lè)，你就會(huì)擁有商業(yè)的機(jī)會(huì)和可能冻璃；你能幫助多少人離苦得樂(lè)响谓，你就活在多少人的心目中；你能幫助影響多少人俱饿，你的事業(yè)就能有多大的成就歌粥∷觯客戶表面好像購(gòu)買的是你的產(chǎn)品和服務(wù)拍埠，其實(shí)質(zhì)要的是基于使用你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠帶給他的價(jià)值，好處或是感覺(jué)土居；以及這種價(jià)值對(duì)他自己夢(mèng)想推動(dòng)的成效和影響力枣购。
