? ? ? ?近幾年译秦，在線音樂平臺(tái)競(jìng)爭激烈峡捡，尤其是在音樂版權(quán)這一塊，蝦米音樂筑悴、網(wǎng)易云音樂们拙、QQ音樂以及其它大大小小的在線音樂平臺(tái)都不惜出巨資購買各個(gè)唱片公司的音樂版權(quán)。但隨著阿里阁吝、騰訊砚婆、網(wǎng)易三家巨頭公司資本的介入，華納突勇、索尼装盯、環(huán)球、韓國CJ版權(quán)之爭等大型唱片公司都已被強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)甲馋，版權(quán)之爭告一段落埂奈，隨之而來的是在線音樂平臺(tái)對(duì)獨(dú)立音樂領(lǐng)域以及平臺(tái)付費(fèi)模式的關(guān)注。
? ? ? ?為了布局獨(dú)立音樂領(lǐng)域定躏，蝦米音樂账磺、網(wǎng)易云音樂先后推出“尋光計(jì)劃”和“石頭計(jì)劃”來扶持獨(dú)立音樂人，網(wǎng)羅他們?nèi)腭v平臺(tái)痊远。但即便擁有了海量的音樂資源垮抗，現(xiàn)有的在線音樂平臺(tái)除了數(shù)字專輯銷售模式以及會(huì)員模式（可以為付費(fèi)會(huì)員提供下載無損、去除廣告等差異化服務(wù)）外碧聪，也很難以此實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)冒版，在線音樂平臺(tái)的盈利模式拓展遭遇瓶頸。
? ? ? ?除此之外矾削，對(duì)于部分獨(dú)立音樂或非主流音樂愛好者而言壤玫，類似于蝦米音樂這類主流在線音樂平臺(tái)雖然音樂資源豐富，但由于沒有完善的內(nèi)容推薦模式哼凯，導(dǎo)致其信息篩選成本高欲间，且絕大多數(shù)的主流音樂平臺(tái)很難創(chuàng)造一個(gè)純粹的交流社區(qū)。
? ? ? ?而落網(wǎng)這款app卻較好地解決了以上兩個(gè)問題断部。作為一個(gè)推薦國內(nèi)外獨(dú)立音樂的平臺(tái)猎贴，落網(wǎng)用了整整13年的時(shí)間沉淀了一個(gè)優(yōu)質(zhì)社群，它雖然小眾，卻受到資深樂迷和獨(dú)立音樂愛好者的追捧她渴，甚至連落網(wǎng)的第一輪融資都是由用戶股權(quán)眾籌完成的达址。
? ? ? ?那落網(wǎng)到底是怎么做可以讓用戶如此忠誠的呢？我們先來看一下落網(wǎng)的平臺(tái)模式趁耗。
? ? ? ?在2017年之前沉唠，落網(wǎng)一直采用免費(fèi)音樂期刊推薦的模式來提供優(yōu)質(zhì)的歌單，但和網(wǎng)易云音樂等其它在線音樂平臺(tái)不同的是苛败，落網(wǎng)的音樂期刊來源沒有采用UGC的模式满葛，而都是由優(yōu)秀音樂人人工編輯推薦的。相比于UGC質(zhì)量參差不齊罢屈，難歸類的缺陷嘀韧，落網(wǎng)一直堅(jiān)持的人工編輯推薦，保證了平臺(tái)音樂期刊的質(zhì)量缠捌，避免了用戶在主流音樂平臺(tái)中出現(xiàn)的篩選優(yōu)質(zhì)歌單成本過高的問題锄贷。因此，在這13年里曼月，落網(wǎng)沉淀了一大部分的忠實(shí)用戶谊却，為后續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)提供了基礎(chǔ)。
? ? ? ?2017年3月十嘿，落網(wǎng)開始推出付費(fèi)期刊因惭，付費(fèi)的內(nèi)容主要還是采用PGC的模式，由音樂領(lǐng)域的知名DJ作者進(jìn)行人工音樂推薦绩衷，期刊制作蹦魔；作者、平臺(tái)與版權(quán)方三方分成咳燕。同時(shí)勿决，去年落網(wǎng)也開始線下的布局，推出“落·音樂空間”版塊以及邀請(qǐng)50-100家互聯(lián)網(wǎng)公司來打造科技感很強(qiáng)的音樂節(jié)來拓展平臺(tái)的商業(yè)模式招盲〉退酰“落·音樂空間”主打的是音樂人孵化器的概念，通過幫助音樂人在落空間舉辦一些演出曹货、沙龍等推廣活動(dòng)咆繁，讓他們和粉絲之間能有更好的互動(dòng)體驗(yàn)，由此也可以利用線下空間來沉淀線上的"社群"關(guān)系顶籽，并在未來實(shí)現(xiàn)與更多產(chǎn)業(yè)合作玩般，來刺激這個(gè)社群的消費(fèi)能力。
? ? ? ?在了解了落網(wǎng)整個(gè)產(chǎn)品的模式之后礼饱，那忍不住會(huì)想這樣的一個(gè)問題：當(dāng)幾乎所有的在線音樂平臺(tái)都只能采用數(shù)字專輯銷售模式以及會(huì)員模式來實(shí)現(xiàn)音樂付費(fèi)的情況下坏为，為什么蟄伏了13年了落網(wǎng)可以采用“付費(fèi)期刊訂閱”的形式究驴？接下來，主要從用戶匀伏、內(nèi)容洒忧、平臺(tái)三個(gè)角度進(jìn)行分析。
? ? ? ?1）用戶沉淀：落網(wǎng)前十年通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀了近500萬核心用戶够颠，雖然用戶基數(shù)不大熙侍，但這部分用戶均是獨(dú)立音樂的忠實(shí)愛好者以及具有較強(qiáng)的為音樂付費(fèi)的意識(shí)，這使得落網(wǎng)平臺(tái)的用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率可以保持在較高水平履磨。
? ? ? ?2）內(nèi)容方向：落網(wǎng)始終專注于小眾的獨(dú)立音樂核行，避開巨頭搶占的大眾流行音樂，且付費(fèi)期刊歌單均采用優(yōu)秀音樂人推薦的方式來保證內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)蹬耘，為獨(dú)立音樂愛好者提供最極致的訂閱服務(wù)。
? ? ? ?3）平臺(tái)模式：對(duì)于落網(wǎng)而言减余，采用“付費(fèi)訂閱模式”來做音樂付費(fèi)综苔，符合其平臺(tái)的核心模式——“音樂期刊推薦”，這種形式可以在幾乎不破壞用戶體驗(yàn)的情況下創(chuàng)造價(jià)值位岔。而相較于落網(wǎng)如筛，現(xiàn)有的主流在線音樂平臺(tái)由于其歌單都是UGC生成的，內(nèi)容多而雜就決定了其在采用這形式時(shí)會(huì)比落網(wǎng)困難許多抒抬。
? ? ? ?但結(jié)合整個(gè)在線音樂市場(chǎng)的發(fā)展情況來看杨刨，落網(wǎng)所采用的“付費(fèi)期刊訂閱”模式正符合音樂市場(chǎng)的大勢(shì)所趨〔两＃“付費(fèi)期刊訂閱”相比于數(shù)字版權(quán)銷售妖胀，是一種從賣音樂向賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變，而從近幾年在線音樂平臺(tái)不斷興起的音樂活動(dòng)的在線票務(wù)售賣惠勒、免流量聽歌服務(wù)等這些商業(yè)模式赚抡。“付費(fèi)期刊訂閱”正符合音樂市場(chǎng)的大勢(shì)所趨纠屋，仍可為在線音樂平臺(tái)探索音樂付費(fèi)的多元化發(fā)展提供借鑒意義涂臣。
