今日聽劉潤商學(xué)院,講了邊際效用這個(gè)商業(yè)概念龟虎。
邊際效用:指你每多消費(fèi)一件商品璃谨,它給你帶來的額外滿足感。這個(gè)額外的滿足感是不斷下降的鲤妥。欲望被充分滿足后佳吞,邊際效用為零,商品就會(huì)免費(fèi)棉安。
例子1:在美國麥當(dāng)勞底扳,可樂是可以免費(fèi)續(xù)杯的,無限量贡耽、無限次的續(xù)杯衷模。為什么呢?因?yàn)槊绹柠湲?dāng)勞菇爪,其實(shí)在堵你還沒有喝多少算芯,可樂對你的邊際效用,就已經(jīng)降為零了凳宙,這時(shí)候熙揍,給你喝,你都不要喝了氏涩。
例子2:如果你是開電影院的届囚。一場電影100元。你試試是尖,第一場100元意系,第二場50元,第三場10元饺汹,第四場蛔添,免費(fèi)看。你會(huì)發(fā)心啊兜辞,本來大部分人一天只看一場電影的迎瞧,現(xiàn)在有可能看兩三場。而免費(fèi)的第四場逸吵,因?yàn)樗鼛Ыo觀眾的邊際效用已經(jīng)幾乎為零凶硅,甚至為負(fù),所以就算免費(fèi)扫皱,真正留下來看的人足绅,也非常少捷绑。
對于這個(gè)邊際效用,我自己的感悟如下:
現(xiàn)在很多的線下課氢妈,報(bào)名費(fèi)都很高粹污,但是會(huì)有免費(fèi)終身復(fù)訓(xùn)的福利,我之前不太明白為什么搞免費(fèi)復(fù)訓(xùn)首量,那這不就虧了嗎厕怜?學(xué)習(xí)到這個(gè)“邊際效用”,我總算搞明白了蕾总。只是我有個(gè)疑問粥航,如果不搞免費(fèi)復(fù)訓(xùn),而是按單次收費(fèi)生百,那報(bào)名費(fèi)高價(jià)格是不是收不起來呢递雀?